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朗和怡家董事长张福民：打造中国暖通行业超级航母

https://m.biud.com.cn 2017年03月24日11:18 家居装修知识网

轻资产，众筹制，IBO体系，以人为本，借力资本市场……

拥有多重标签的朗和怡家，自2011年成立以来，通过其独特的商业模式，对业内的品牌资源和产品资源进行了有效整合，实现了产业链的去中间化，为终端消费者量身定制了集供暖、制冷、新风、净水及智能等一体化解决方案。

近日，在暖通行业深耕了近20余载的朗和怡家董事长张福民，接受了新浪家居记者的专访，详细介绍了朗和怡家的前生、今世和未来。

朗和怡家董事长张福民

前生：从产品创新向思维创新的转变

在朗和怡家未成立以前，张福民的身份是凯捷散热器董事长，凯捷主要从事暖通产品创新，并投入大量资金进行研发工作，新产品“倾慕”研发成功投入市场以后，引发了一场“克隆大作战”，一时间同类型产品在国内外如雨后春笋般出现，竞争优势削弱。

而在此过程中，最受伤的人非张福民莫属，不仅意味着大量资金付之东流，更大的打击是创业的失败。张福民回忆说，当时心里就在想，自己是否还要继续走暖通行业这条路。思前想后，依然觉得创新才是引领行业发展的第一动力，既然围绕产品技术研发的创新之路行不通，就不妨改变一下创新的思路。

伴随着互联网经济的快速发展，单靠传统营销模式而生存的企业变得举步维艰。也正是由此，经过大量的探索工作，打破了传统营销思路壁垒，集众人之力、众人之智的朗和怡家应运而生。

2015年4月10日，应该是每一名朗和人都难以忘记的日子，伴随耳边传来开市的敲钟声，朗和怡家正式登录新三板市场，叩开资本市场的大门。同年，开始在各地开设分公司，拉开朗和怡家布局全国的序幕。这就是初现雏形的朗和怡家。

今世：平台化+IBO独立合伙人的全新商业模式

通过近几年的快速发展，朗和怡家已经成为最具竞争力的中国家庭供暖服务平台，通过走出去战略，平台与国外知名生产厂商直接合作，实现厂家到消费者的直接供货，不仅减少了中间繁重的代理商环节，还可以依靠朗和怡家强大的议价优势，让用户享受到全球性极致性价比的产品系统和服务。

此外，朗和怡家新商业模式主要分为“众筹+合伙人”和IBO两大体系，且二者不存在任何竞争关系，这一点与现代大多数企业思路模式相悖。

众筹合伙人体系：即通过众筹的方式筹集资金、技术等各种资源，做到资源利用最大化，将投资额度等分，共同承担经营风险，共同享有经营所得。张福民表示，朗和怡家每个分公司必须众筹成立，且众筹要建立在公平、公正、公开、公信的基础之上。

据了解，众筹模式还打破了现有雇佣制度，运营、技术、财务为分公司主要众筹发起人，且众筹人不限制于暖通行业人士，有资源的外行人士均可加入。

IBO体系：即独立合伙人体系，是朗和怡家商业模式中至关重要的一环，作为独立生意人，利用朗和怡家IBO服务系统为终端用户提标准化服务，将社会资源转化为收益，按照业务量进行下分，彻底解决暖通行业利益分配不均的问题。

张福民介绍道，所有拥有客户资源的人均可成为朗和怡家的独立合伙人，利用闲暇时间把平台上极具高性价比的产品带给有需求的人群，其最大的特点为不需要投入大量的资金，甚至不影响本身的工作，便可轻松实现。

未来：打造中国暖通行业超级航母

如今的朗和怡家已经步入发展快车道，截至目前，开业的分公司数量已经达到50多家，备案待开业的分公司100多家，按照此前提出的“1+2计划”，要求每个分公司每年除了完成200万的基本销售业绩之外，还必须发展两家分公司，作为其业绩考核的标准，届时将提前实现全国500家分公司的目标。

张福民表示，2017年作为朗和怡家“十年倍增计划”的启动元年，相信不久的将来，朗和怡家势必会成为一艘中国暖通行业的超级航母，坚定立足于中高端市场，为消费者提供极致性价比的服务和产品，以国际化视角，推进暖通行业新变革，引领行业发展。