武汉是一个四季分明的城市，但春天、秋天的时节很短，有时候还来不及感受的时候就远去了；而夏季和冬季的时段很长，长得有时候让人感觉快忍受不了了。这种季节的特色成就了武汉的暖通市场非常活跃，规模不一、注册在案的暖通公司不下千家。从武汉暖通行业内知名的互联网暖通公司舒适100，到零售终端大户德威、广华，到渠道大鳄德信，到奔忙于大城小区的新兴暖通小将……武汉的暖通市场是一个说、学、逗、唱的大舞台，时时上演着你方唱罢我登场的大戏。暖通销售方式从小区团购、酒店会销、展会促销、微信群销、产品关联促销……到最终兵刃相见的价格战，呐喊声、厮杀声交织在一起，谱写了一曲悲壮的暖通之歌……

  武汉朗和怡家在最美的人间四月天宣布开业，到进入江城七月现在的蒸烤模式时间三月有余。朗和模式如何在如此激烈的市场中生根、发芽、长成参天大树呢？

  朗和的建立首先取决于朗和怡家模式的核心生产力：合伙人。2013年《中国合伙人》这个电影让“合伙人”成为街头巷尾一词，公司合伙人制度并非是一个新兴词汇。但建立在“利他”思想基础上、构建合作共赢人文体系的合伙人模式却少有人提及。要想成为朗和的合伙人，首先必须要有利他的思想，以成就他人为初衷。孔子说“仁者爱人”，其基本原则是“已欲立而立人，已欲达而达人”。事物都是相互消长、互为因果的。社会是一个有机的整体，在这个整体中，大家的生存和发展休戚与共、息息相关。因此，人一旦设身处地地承认了他人的生存权利，并真诚地为他人的发展提供支持，也就是承认了自己的生存权利，并为自己的发展创造了良性的外部条件。狭隘的看待一已的成功，孤立的经营自身的利益，常常会迷失自己。朗合怡家真正的合伙人永远会以“利他”为思想的出发点，先建设他人，方能造就自己，因别人的成就而提升自己。但先让利于他人不是一件非常容易做到的事情，尤其是面对丰厚的经济利益得失的时候，如果不能把失去眼前经济利益的痛苦转化为一股成就他人的满足，朗和的合伙人如果不能真正做到这一点，在后期的过程中终将会被淘汰、更替。

  “能者上、庸者下”的口号N多企业提了若干年，但真正做起来的确没有想像的那么容易。一个精锐的团队离不开一个优秀的领导。朗和怡家的运营总经理可以是股东，可以是IBO（独立生意人，国外也称为斜杠青年Slash），可以是公司的员工，也可以是外聘的职业经理人……在公司成立初期，公司的运营总经理一般由当时有能力的股东担任，随着企业的发展，在位的运营总经理会革自己的命，人选将会发生变化，这个位置永远会留给系统内更有能力的人。以最大限度满足客户系统方案服务诉求，保证企业健康发展、公司业务稳定增长，提高企业抗风险能力，确保股东、员工、IBO利益最大化，实现资本收益的倍增，真正实现共赢目标。朗和怡家的领导没有蝉联的规定，更不会世 袭 制。“能者进而由之，不能者退而休之”。“禅让”----必须是朗和怡家经营永恒的旋律。

  江城因有四季而美，但也因有了“火炉”的夏季而焦狂，有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人，但你在武汉关掉空调试试看”；因有了冬季的“潮冷”而瑟瑟发抖，有句话叫“如果家里不装暖气，有一个城市在冬天家里穿得要比室外还多”。在江城要想欣赏到四季的美，须能忍受酷夏寒冬之苦。

  如同朗和舞台，痛并快乐着。虽然痛苦，却依然快乐，并相信未来……

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