被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　受访嘉宾：美联红木家具副董事长张文海

　　【搜狐家居】：张总，您好，我们了解到红木家具是不怎么做促销活动的，你们平时是怎么做销售呢？

　　【张文海】：红木家具的这个概念是2001年由国家标准规范起来，开始有红木家具的标志，以前没有这个规范的，以前我们都是以出口为主的，但是那时红木家具也不是像国标一样的，款型比较古老，外国人对于这种红木家具喜欢，但不是喜欢这个款式，是喜欢它的历史，看以前的人注重这个东西就说这个好。为什么我们不搞促销的活动，很简单，以前我们的目标群体很小，现在稍微扩大一点。为什么受众会扩大，是因为现在我们国家人们生活水平提高，人们都富裕起来了，开始了解红木家具，尤其是08年奥运会之后形成一个中式的氛围，让别人喜欢中式家具，受众面越来越大，我们不做促销消费者也会认为这个是好东西。我们都是手工生产的，不是批量生产，所以我们不担心销售，因为我们本来针对的受众面不是很大的。

　　【搜狐家居】：你刚才说针对的群体是很小的，你们怎么搜索这一块很小的群体呢？

　　【张文海】：美联这个品牌做了35年，是靠口碑相传的，这几年也出了一系列让大家震撼的东西，别人说美联做的是精品，慕名而来的人很多，就像达芬奇一样，但达芬奇这个品牌很多人是慕名而至，他们不担心销售，虽然他们的东西很贵。为什么我们从来不搞促销活动就是这个原因。

　　【搜狐家居】：你刚刚提到国标，能不能具体说一下，什么样的家具才是红木家具，因为这两年红木家具非常热，接下来肯定会引起行业比较混乱的现象，有一个具体的国标来统一规范的话就会很好。

　　【张文海】：2001年国家出台了名贵木材的定义就是红木家具的定义，叫五属八类，可以上林业局网站上察看。现在市场上不存在以假乱真的现象，就是说把一些完全不是红木的掺进去，但是以次充好的有很多，譬如说看起来木纹都像红酸枝，红酸枝产地也是很多的，有一些在老挝，有一些在非洲，有一些在缅甸，每个地区材质价位不一样，油性不一样，但是东西看起来是差不多的，有很多商家不作假，但是也说是红木，是掺进去的，市场不存在以假乱真，但是存在以次充好。

　　【搜狐家居】：网络上也有卖红木家具的，如果网络卖的是以次充好的产品，对你们会带来什么冲击呢？

　　【张文海】：可以这样说，现在人的想法跟十年前不一样了，现在的人要求越来越高，有很多人还希望拿一些便宜的东西，肯定希望又买到好的，又便宜的，但是红木家具这个东西是这样的，如果好东西不怕别人不欣赏，我们的东西也一样，我们的价位也是不便宜的，但是了解我们产品认可我们产品的人还是会选择我们的，红木家具靠口碑销售的方式更广泛。

　　【搜狐家居】好的，谢谢您接受我们的采访。

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