博古通今宫墙红，雅俗共赏京华木。面对《濒危野生动植物种国际贸易公约》的频频制约，红木家具消费形势发生巨大变化。如何以攻为守，与时俱进？东莞豪古红木家具总经理刁绍平表示，研发类红木家具产品，注重材质混搭，推出红木定制，是红木家具企业求变的三驾马车。

东莞豪古红木家具总经理刁绍平

红木稀缺 必须创新材质

记者：近3年来，红木家具原材料价格屡屡攀升，行业呈现出怎样的变化？很多人说红木家具卖的不只是材质，更是设计和工艺，你如何看待？

刁绍平：继2013年交趾黄檀、微凹黄檀等红木国标中5大木种被列入附录二后，去年5月，《野生动植物种国际贸易公约》又将刺猬紫檀列入CITES附录三，去年10月，又有三种古夷苏木列入濒危管制附录二，再加上早前的巴西黑黄檀和檀香紫檀（小叶紫檀），目前已有9种红木树种进入国际管制。这意味着我国《红木》国标中能进行国际贸易的木种越来越少，而今后列入名单的类红木木种还会继续增加。

从入门级的刺猬紫檀到价值连城的海南黄花梨，红木也分三六九等，价值相差千倍。而按照珍稀木种的砍伐速度和价格涨势，国标红木似乎在慢慢走出大众消费圈，变成收藏品。这也给我们传递了一个信息——并不是说国标里的东西才是最珍贵的，从木种和材质使用来说，很多木种没有列入国标，有些是因为时间和空间的历史原因而没有被大量开发，并不意味着这种木材的价值不高。

面对名贵木材日益稀缺的不可逆势，研发具有欣赏和收藏价值、适合的替代性类红木木种成为当务之急。豪古红木这两年尝试了材质的创新，开发的高棉酸枝，虽然还没有纳入红木国标五属八类33个木种的范畴，但也属于名贵硬木，硬度和纹理都不错，是很多玉石翡翠底座的主要材质。随着珍稀红木原材料日益稀少，高棉酸枝有望纳入红木国标。

豪古红木家具推出的客家文化主题新品

记者：除了高棉酸枝，还有哪些类红木的木种适合做家具？

刁绍平：我们集团从事木材贸易加工30余年，在多年市场沉淀和研究中发现，除了东南亚的高棉酸枝外，巴西花梨、南美酸枝、东非酸枝、小叶红檀等，都在国际贸易市场上有很好的口碑和收藏价值。

工艺更能体现红木家具价值

记者：对于红木家具这种具有艺术性、收藏性和增值性的家具而言，消费者在乎的是材质的稀缺性和价值性，豪古在销售高棉酸枝等名贵硬木家具时跟消费者如何描述？高棉酸枝等产品的售价是否比缅甸花梨、刺猬紫檀略便宜？消费者是否会质疑其价值和升值空间？

刁绍平：高棉酸枝产品的售价的确比大果紫檀要低一点，但我们更多是从工艺上、设计感上来体现它的价值和美感，而不单单是材质的价值。从销售数据来看，红木市场的刺猬紫檀家具占比越来越大，正是因为它是贴近生活的，贴近大众购买力的。

我们专卖店的导购会如实告诉消费者家具的材质和属性，我们更多描绘的是这个木质的特性、纹理、密度等参数达到了红木的要求。我们用高棉酸枝制作出来的条案、博古架、顶箱柜等产品，能让消费者现场感受得到它确实是不错的东西，木材的稳定性、家具的实用性和美观性都有很好的保障。

也的确有一些老年人对能不能保值比较在意。但是现在年轻一代的更多在乎的是当下的体验感和愉悦感。值得一提的是，红木家具珍贵的不只是材质的稀缺性，更是工艺的稀缺性，我们的家具都是用传统广作红木工艺纯手工制作，造型的美轮美奂、雕刻的巧夺天工，才是红木家具的价值所在。

豪古红木家具

家具审美将逐渐回归深色调

记者：针对当下年轻人时尚化的理念，红木家具做出了哪些材质和设计上的改良？对于80、90后年轻消费群体购买红木家具，你有哪些建议？

刁绍平：从大数据来看，当下红木家具的主流消费群已经转移到30～50岁的中青年人，这是红木文化传承的可喜现象。我建议年轻人应更注重舒适性和功能性，买迎合自己审美需求的、有现代感一点的当代红木家具。

从今年的东莞家具展来看，新中式还是很受欢迎，友联、美联、深发、国寿等传承工艺较好的老品牌，也在走新中式路线。比如国寿今年很多产品是用藤编的、用新材质来替代的，用红木框架搭配石头、铜艺、不锈钢、皮革、布艺等多元材质，把红木与西方皮革、布艺结合，带给消费者更好的舒适性。

记者：色彩关乎家居装饰的整体美观，家具的颜色要与家居整体风格匹配。年轻人购买红木家具是选择红色系还是黑色系比较好？

刁绍平：从线条简洁的明式家具到雕刻繁复的清式家具，审美一直是在做加法；而在现代审美的秒读时代，各行各业都在做减法。

从2004年起，我就开始观察家具展的色彩趋势，颜色的好恶既有个人审美因素，也有时代潮流。前几年红橡、白橡、白蜡、缅甸花梨等木种流行，整体设计以红色、黄色为主。但当下人们追求返璞归真，后面肯定是回归到大红酸枝、紫檀贵气又内敛的深色调潮流。现在很多设计公司做出来的效果图，都是白墙搭配深色家具，回归中国传统的青砖黛瓦、笔墨山水的韵味，用暖光灯配合深色家具会显得更加沉稳、贵气、简洁，这也是时代审美的趋势。

记者：目前最火的莫过于定制家具，而这股风潮去年也烧到了红木家具领域。很多红木家具品牌纷纷推出红木定制，号称无论什么尺寸都能做。然而红木家具本身是以尺寸、比例、工艺为审美基础的艺术品，红木定制会不会影响家具的美感和价值？

刁绍平：红木定制是与时俱进的产物，是将家具功能性和收纳性发挥到极致的结果。我建议购买红木家具的年轻夫妻，可以选择定制部分家具，我们的设计师也会在现场量尺之后，站在消费者的角度给予专业建议，帮他们节省成本，而不是一味的追求顾客购买的数量。

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