金九银十 卖场促销冷清何以为继

　　金九开局 市场冷清

　　9月在众商家的翘首期盼中如约而至，但过去一周家居市场的表现，就像这几天郑州淅淅沥沥的秋雨一样，浇得人心里拔凉拔凉的。

　　现象：家居市场金九没劲

　　金九银十，在以往都是商家的“掘金季”。临近双节，又赶上换季，消费者的消费需求明显增加，消费心理也比较冲动。但仿佛就是对以往而言是这样，今年的金九，商家众口一词，“成色严重不足，没劲儿。”

　　东方邦太橱柜郑州总经理张毅星在总结今年的市场行情时，只用了两个字“不好”。张毅星透露，目前邦太的销量主要靠老客户的积累，虽然销量并没有下滑，但增长幅度跟预期相差很大。意大利威乃达橱柜郑州公司总经理张军彪则认为，今年的市场行情不是不好，而是差很多，“比2008年金融危机那会儿都好不到哪里去。”

　　现实上，这种情形并不只是出现在橱柜行业，在家居建材其他很多领域都是如此。简一陶瓷副总经理孙禄坦言，尽管简一的销量相比去年同期还在稳步增长，但主如果得益于产品定位的转型。“以前主如果做羊皮砖，一个10万元的单子就算大单子了。现在主要做仿石材，随便一个单子都是二三十万。”他解释，总销量相比去年同期有增长是因为单笔订单的金额上去了，但实际的订单量和去年同期比是在下降的。

　　升达地板河南公司营销总监邓涛圆也表示，升达地板今年的增长特别有限，“就这还是抢占了二、三线品牌的市场份额。二、三线品牌的生意会更难做。”对此，TOTO卫浴河南公司总经理孔令忍有着相同的看法，“在卫浴行业，中档品牌和大众品牌经营也很艰难。”TOTO卫浴作为中高端品牌的代表，尽管品牌美誉度和客户忠诚度都很不错，但表现仍旧不尽如人意。孔令忍说：“TOTO的消费群体很固定，而且多是靠客户的口碑相传，但即便这样，业绩还是有所波动，部分中档产品消费者在流失。”

　　分析：受房地产政策影响

　　今年的金九为什么如此不给力？就像大家众口一词说金九表现成色不足一样，在众多原因中，大家都谈到了一个因素：受上游房地产市场的影响。限购令出台，货币政策从紧，房地产商紧咬房价不松动，消费者持币观望不买房。“没人买房，就没人装房。没人装修，怎么会买东西？”浪鲸卫浴河南营销中心营销总监朱明涛说，今年上半年家居建材行业受房地产市场的影响还不是特别明显，“上半年消化的都是以前在房产政策从紧之前卖出的房子。”

　　在孔令忍看来，今年市场表现黯淡其实是2008年金融危机以来的合理回调。“这样的经济形势，早在2008年金融危机之后就应当出现。只不过国家为了避免出现大的经济波动，通过一系列经济刺激措施，人为推迟了经济回落的工夫。”他预计，今年到明年上半年，市场形势都不会很好，“消费者并不是没有钱，但是对消费预期的不乐观，导致了一种‘惜购’的态度，消费行为都比较谨慎。”张毅星则认为，家居建材卖场的增多和扩建、家居建材产品网购的兴起，都加剧了市场的竞争，“现有市场的蛋糕就那么大，卖方增多，新的销售渠道的分流，都会使经营更困难。”

　　应对：铆足劲迎战银十月

　　金九开局一周，并没有带来商家预期的金灿灿的丰收，但就像邓涛圆透露的一样，“业绩指标仍旧在那里。”朱明涛表示，市场前景不乐观迫使商家更加重视金九银十的活动促销，“因为要提前储备好‘冬眠’的粮食，商家都会铆足劲迎战银十月，这个工夫段各商家的优惠力度应当是这一年中最大的。”据了解，升达地板、邦太橱柜、TOTO卫浴都有优惠活动推出。

　　应对目前的经济形势，威乃达橱柜并没有选择效果立竿见影的促销活动，而是在整个战略布局上做了调整。威乃达橱柜在居然之家和红星美凯龙两家卖场都设有店面，8月31日，威乃达橱柜关掉了在居然之家的店面，只保留了在红星美凯龙的店中店。“只保留一家店中店的目的，是想集中精力再做一家形象店，推广威乃达的品牌。”张军彪解释，未来房地产的发展趋势将是由毛坯房向精装方向发展，家居建材产品的零售市场将会逐渐萎缩。威乃达的布局调整就是前瞻性地迎合市场需求的变化，用高端工装量弥补零售市场的损失。

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