浙江利豪控股集团有限公司市场部品牌营销中心总裁王赋

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村 （第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：浙江利豪控股集团有限公司市场部品牌营销中心总裁王赋

华东家具两极分化比较明显

　　【记者】：非常感谢您接受我们搜狐家居的采访，听说您是从华南来到华东，不知道您对华东家居业是怎么样看待的？

　　【嘉宾】：从华南来到华东，也不是一个太偶然的事情。其实在华南的时候也是在国内几家一线的家具企业工作，所以也关注过一些华东的家具企业。应该说华东这边的企业特点是比较分明，像广东的企业数量非常多，百花齐放，大家一直都在追求品牌。但江浙这边的企业两极化的现象比较严重，一种是纯粹做生意的企业，当然还有做得比较好的就是冠军型企业，比方说利豪曾经是世界椅王，做外销的冠军；顾家工艺做沙发软体起步也不算太早，这么多年的发展，也成为了冠军的企业。红星、月星不用说了，是流通业大王，还有圣奥是办公家具的冠军企业，年年红是红木冠军企业。我发现华东这边的企业，要么不做，要么做得很好。

　　我来到利豪这边就是因为它有冠军的潜力，还有一个它实实在在有这么一个品牌的意识，我认为这样的企业，如果能够长期坚持发展下去，是应该可以做成行业内的冠军企业的，我对这个有信心。

做百亿企业百年企业

　　【记者】：现在利豪在品牌战略方面有什么样的计划吗？

　　【嘉宾】：利豪从国内开始的第一年，其实就专门请了专业的咨询公司和市场调查公司，为我们做了全程的规划，提出的口号“百亿企业百年企业”，我觉得祝总这个人能有这个起点，说明他的心胸是蛮宽广的，眼光是具有战略性和长远的规划性的，他不是一个纯粹的生意人，是真正具有国际视野品牌的营销人，也是我能够加盟利豪的一个原因之一吧。

　　第二，利豪这个企业通过这三年国内转型应该具备了一定的基础，特别是这次的展览会，结合到我们5年的发展规划，虽然我们转型起步在发展阶段做得不错，三年做了300多个专卖店，有了一定的品牌基础，也请了陈道明作我们代言人，但这只是一个基础，真正的品牌不是靠代言人来推动的，大家可以靠代言人认识它，但真正品牌所具有的内涵是企业需要做主要的。所以我们这次专门请了法国的设计师、意大利的工艺师为我们量身订作了我们今后企业能够长期为经销商和消费者服务的一些产品，希望能够给到消费者以及市场上一个长期的发展的品牌形象，而不是一天一换，一届展会一换的产品。

做家具品牌中的奥迪 展现低调奢华

　　【记者】：刚才王总也说到利豪有冠军的潜力。现在江浙一带有冠军的沙发企业也存在很多，利豪有什么样的特色可以在竞争中取胜呢？

　　【嘉宾】：这么说吧，像您刚才提到了，利豪面对的市场竞争已经不是最简单的竞争了。我觉得我们有独特的角度去做，比如说市场定位。我们企业有自己独特的品牌印记。另外在原材料上第一个我们有自己的皮革厂，我们可以用最好的皮来打造最有质感的产品，另外，我们有法国设计师，可以设计出世界上最时尚、最经典的一些产品。同时，我们有意大利的工艺师，为我们从细节上，从点点滴滴上铸造这个品牌独特的内涵，因为这个企业真的不是在做一般的小生意，我们是在做品牌这个大生意。所以我们会不惜血本的为消费者提供真正物美但价格实惠的产品，令消费者从国内就能买到国际一流品牌、品质的产品。

　　【记者】：那么我们利豪定位是否就是一个可以打造性价比最好的沙发企业？

　　【嘉宾】：我是这么打比喻的，汽车行业有四大品牌奔驰、宝马、奥迪、大众，这是我们大家都认可的高质量的企业产品。我给我们利豪的定位是“奥迪”，用德国的品质，用法国低调的奢侈，来打造整个利豪产品，我们也希望有机会成为中国家具行业具有国际品质的名牌产品。

　　【记者】：好的，谢谢。

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