家居人说↓↓↓

  最难捱不是三伏天，

  而是淡季销售太惨淡。

  40度高温，几个客户愿意出门？

  六一刚过，还有多少刚需人群？

  金九银十就在后面，怎么调动消费者积极性？

  没请流量小花、鲜肉，如何保证话题关注度？

  ……

  但是

  有的人不信这个邪

  7月29日，深圳，

  柏森“厂开心扉go”李翊君签唱会

  近两千名消费者顶着接近40度的高温，

  从全国各地飞往深圳柏森签单、订购，

  仅当天销售额就突破1.5亿的惊人记录。

  在7月的尾巴交上了亮眼的“成绩单”。

  40度高温 人气不输天气

  29日上午，逼近40度的日头下，Hot!Hot!Hot! 不仅是天气，更是人气。

  “厂开心扉GO”当天，柏森展厅被人潮包围。喜爱柏森家具和琼瑶歌后李翊君的“真爱粉”从中国各个地方涌来，排起长长的签单长龙，汇成“厂开心扉GO”的震撼而惊喜的场面，娱乐结合实惠，家具诠释文化，情调共享生活，在这个七月的尾巴，让大家在柏森“厂”开心扉，布置理想之家。

  5000个金蛋 大奖拿到手软

  这头排队刷卡，那头砸金蛋，手起，捶落，奖出。开心的欢呼与四溢的金蛋壳，让现场气氛直抵“燃”点。来自绍兴的黄先生一口气砸了100多个金蛋，来自山东的段女士砸了36个，陕西的陈先生砸了25个……大奖拿到手软。据了解，活动当天准备的5000个金蛋一砸而光，不得不临时增加。

  24年金曲 共沐美好时光

  与以往艺人签唱不同，琼瑶歌后李翊君的签唱会更像一个大的家庭聚会。很多歌迷不但自己千里迢迢来捧场，还拖家带口，全场最小的“歌迷”只有四岁。

  一位歌迷说，从懵懂的少女，逐步恋爱、结婚、生子，人生的每个阶段，听李翊君的歌总有不同感悟。岁月流逝，聚散匆匆，歌声却一路伴随，成为人们受伤时的良药，迷茫时的点悟。正如歌词中所写的那样：不管未来如何结束，至少我们曾经相遇过……

  深情的旋律徐徐，全场温情相和，柏森董事兼执行总裁陈安南，董事兼设计总监林富源也被现场氛围感染，上台与李翊君合唱经典“萍聚”，时光仿佛回溯到那个全家追琼瑶剧的时代，金曲终了，经典的声音与实木家具一样，岁月越长，越是珍贵。

  歌迷甚至感叹：我还能再听20年！

  10大系列  

  唱过30年，李翊君见证了华语乐坛的风雨转合，在她看来，家是每个人的避风港，在能力所及时，选择的家具就好像交的人生成绩单。李翊君就很喜欢实木家具，因为给人很温暖、扎实的感觉。就像她家的家具都是实木系列。她认为，如果家具很温馨，就会常常想回家。

  当天，柏森的十大系列全线开放，让众多实木拥趸满载而归。唯美的意境，大气的乌金木语，尊贵的LD，典雅的大观，古朴的传承，还有现代美式、北欧风情等时尚之作，从头光逛到尾，展示实木的千面一心。

  1亿订单 创淡季销售奇迹

  2-4楼的柏森的展厅人满为患，或是挑选、议价、下单，或是休憩、畅聊、享受悠闲时光……如家的布局，带着凉爽的清风，让人们恍若在自己的客厅。放松心态下，消费者购物热情高涨，纷纷寻找身边的导购咨询，在了解家具性能之后争相签购，生怕慢人一步错过优惠时节。收银台前顾客摩肩接踵，最终成功完成两小时狂签500多单，单日销售1亿的销售奇迹。

  99分成绩单 消费者心中有一杆秤

  下午五点，签单签累了的客户，卧在柏森的长沙发上，享受木香的熏陶和抚慰。

  当记者问到，给这次厂开心扉Go打几分时，一位两鬓霜染的先生惬意地答道：99分，扣的一分，等下次来补上。

  在高温暑热下，7月的家具市场呈冷淡之态，许多商家尽量节约开支，养精蓄锐，等待下一个爆发点的来临。但海尔首席执行官张瑞敏说过：“只有淡季的思想，没有淡季的的市场”。

  有时候，不是消费者没有需求，而是你没有唤起他的购买欲。此次柏森厂开心扉Go当天下单过亿，正是因为柏森品销结合的成功思路，在柏森高端精致的产品基础上，做有温度、有调性的情怀体验式营销， 一站式体验到家的不同形态，逛一次柏森，如同一次参展。

  奢华与朴素各有选择，尊贵与庄重各取所需，恰如与会者所言：不管淡季或旺季，经销商和消费者心中，自有一杆秤，谁的物美性价比高，谁的朝圣者众，“有需要，家具美，性价比高，何乐而不为呢。”

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