海宁市金郑家具有限公司卡乐弗总经理 郑筠

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村（第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：海宁市金郑家具有限公司卡乐弗总经理 郑筠

　　【搜狐记者】：您好，我是搜狐家居的记者，今天很高兴能够采访到郑总。请郑总跟我们搜狐的网友打个招呼。

　　【郑筠】：大家好。

　　【搜狐记者】：这次“转角爱”这款产品获得了本届家具展设计大赛的银奖，请郑总给我们介绍一下这款获奖产品的情况。

　　【郑筠】：这个“转角爱”是一个功能性沙发，最主要是这个扶手可以转过来，在我们平时看电视的时候，可以有个地方支撑你的手臂，就会比较舒服。面料的选择是百分之百全麻的，也是体现低碳生活。然后我们选用了一个中国比较传统的孔雀的刺绣元素加入了设计理念当中。

　　【搜狐记者】：直观上看，“转角爱”在配色也都是有一定的讲究？

　　【郑筠】：是的，配色最主要是以亚麻色为主，同时我们选择了绿色，这样的配色可以平静我们的心情。

　　【搜狐记者】：听说郑总有过多年的留学经验，您是咱们企业里面的半个设计师，您的经历对于我们企业的企业有很大的帮助吧？

　　【郑筠】：我18岁就去了英国，因为我自己本身很喜欢家具，我在国外经常去逛宜家和英国一些比较出名的家具公司，它们启发了我一些设计理念。回国之后，因为我从事的是外贸行业，会不停地前往美国等国家，也是看到很多家具领域的产品。看的东西多了，你得到的东西也会很多。

　　【搜狐记者】：郑总以前做过外贸的事情，现在做内销，能不能介绍一下做这两方面您的感受？

　　【郑筠】：做外贸肯定跟内销完全是不同的模式，外贸主要是以OEM为主，客户下了定单，我们就要根据定单采购面料、辅料，然后安排生产就可以了。而对于内销，你对一个市场必须要有一个了解，预期这套沙发能够销售多少，这个市场是否能接受，所以是完全跟外贸不同的，我们也在不断的摸索当中，也在跟同行不断的交流经验，逐渐把内销这一块深入下去。

　　其次我们卡乐弗做内销有三大优势，第一我们长期做外销，已经有了原始资金的累积，第二我们产能没有问题，第三我们有开发能力。我觉得我们应该是时候进入国内市场了。

　　【搜狐记者】：现在渠道在各行各业中都比较重要，我们卡乐弗渠道方面的规划是怎么样的？

　　【郑筠】：我们卡乐弗目前主要是以参加展会为主，因为展会一天人流量可以达到10万多人次，不但是一个最重要的招商渠道，也是一个非常好的品牌广告。所以我们还是会通过展会的形式来推广。

　　【搜狐记者】：目前业内有些人认为现在是家具发展低迷的时期，您是怎么看待目前家具行业的发展以及我们卡乐弗未来的市场规划？

　　【郑筠】：对于我们而言，因为有宏观因素的调控，家具必然会受到一定的影响。任何事情我认为都是有一个波峰和波谷，我们可能现在是属于波谷阶段，肯定会慢慢往上走。现在卡乐弗投放市场虽然时间不长，业绩也是很稳步的增长，未来的预期会慢慢平稳。卡乐弗今年预计开到10个专卖店，布20个营销网点，明年我们争取开设到50家店，三年之内争取达到100家的布局。

　　【搜狐记者】：我们的产品主要定位在80、90后年轻的群体，请给我们介绍一下卡乐弗的市场定位，以及为迎合这部分群体企业做了哪些举措？

　　【郑筠】：卡乐弗一共有两个系列，卡乐弗的缤纷系列，特别适合80、90后的，是属于性价比比较高的一类。同时卡乐弗还有SKY系列，它的面料选择以及刺绣元素的应用，相对定位比较高，是针对一些城市精英的市场定位。

　　现在你可以发现选用棉麻的材料的产品价位会很高，有可能定价在三、四万，但我们卡乐弗家具有棉麻的东西，但定价是在80、90后能够承受的范围之内，也是营造了一个能享受低碳生活。因为我自己本身就是一个80后，我身边朋友的消费能力我还是大致能清楚，我们想用低碳生活，但这个价格又要能承受，所以我们专门针对这一群体开发了全棉的、纯天然的产品。

　　【搜狐记者】：80、90后的年轻化的群体追求个性、自主，对于他们选择家具用品尤其是选购沙发，您能给他们提供一些建议吗？

　　【郑筠】：建议的话谈不上，还是按照他们个人的喜好为主。因为户型不同，他选择的沙发也就不同，所以我们加强了导购的培训，根据客户的户型和喜好，推荐客户喜欢的沙发。因为适合自己的才是最好的，有时我们的建议未必客户能接受，但我们主要是给到客户一个户型、价位比较合适的推荐，最终的选择权还是在客户手中。

　　【搜狐记者】：选购沙发产品，材质以及面料等方面比较重要，卡乐弗产品目前的情况如何呢？

　　【郑筠】：我本身是一个荨麻疹患者，天非常热或者是严寒，我身上就会起小疙瘩，可以说我对面料的材质选择是非常严格的，所以我的SKY系列所有的面料都是全棉麻的，不掺任何的化纤。而且现代人越来越讲究低碳生活，我们更应该选择一些纯天然的东西。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢郑总。

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