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品类领导者:实木地暖地板200%增长,仅仅是开始

https://m.biud.com.cn 2017年10月17日16:35 家居装修知识网  

  今年下半年,在走访市场时,曾多次听到类似的评价:久盛地板今年动作很大,而且市场销量也很猛。

  忆起9月,久盛地板董事长张凯先生在接受新浪家居采访时曾表示,2017年实木地暖地板行业呈现100%的增长速度,而今年久盛也将实现在实木地暖地板领域200%的增长。

  如今,在家居业这个增速放缓的产业里,一个可以实现100%的品类已十分罕见,那么, 200%增长率的背后,久盛地板悄悄做了哪些事儿呢?

  10月14日,新浪家居再次走进久盛地板,对话久盛地板掌门人,探索久盛的新增长极。

  ▲久盛控股集团董事局主席张恩玖(左)、久盛地板董事长张凯(右) 

从2015年开始,一颗聚焦的心

  一个人不能骑两匹马,骑上这匹就要丢掉那匹。

  外界更多认为久盛地板的“聚焦战略”始于2017年张凯的正式接班与战略升级。但其实,久盛地板的“聚焦战略”要早在2015年。

  “从2015年开始,我们就把重点放在了聚焦上。第一阶段,2015年到2016年上半年,我们从传统的三大品类聚焦到实木地板上。第二阶段,2016年下半年到2017年,我们从实木地板聚焦到实木地暖地板上。”张凯说。

  ▲参观久盛实木地暖地板展厅

  据张凯介绍,在2015年左右,他开始更多介入到久盛地板的战略部署中,他发现,实木品类在北方销售不济的原因是没有把品牌的优势品类推广出去。而只有聚焦实木品类,转变产品结构才能让久盛获得更大的发展。

  这一转变也让久盛在2015年、2016年这两年整体实现30%以上增长,实木地板的增长则达到45%。

  这一惊喜的成绩过后,张凯发现企业还有一些需要转变的地方。2016年久盛在实木地板上的已经基本打透, 2017年又该以什么样的方式带动久盛的下一波增长点呢?

  “品牌是我们思考的第一步的起点,我们从市场调研发现,实木地板这个品类在消费者的认识度当中,增长的空间是非常大的。而实木地暖地板是实木地板应该升级的诉求,而不是实木地板下面的一个子品类。”

  在全面聚焦实木地暖地板后,久盛地板的最终的目的是通过实木地暖地板做大实木地板这一品类。

14亿元重资打造新形象

  凡欲立者,必先破也。

  在战略层面的全面聚焦后,久盛还改换了品牌LOGO,让久盛地板年轻化,并向消费者去靠拢。在的终端门店上,久盛也做了全新改革,调整店面产品结构,全国门店的VI全部更换。目前已经更换500多家线下店面,投资已达14亿元,2018年将实现全国久盛门店的统一更换。

  ▲久盛地板专利墙

  目前,久盛地板的终端产品已实现以实木为主,而且产品很丰富,实木复合地板走装饰公司、工程渠道,强化地板走小而精,进一步凸显实木品类的优势。

  此外,久盛还提出了“J20计划”,在全国挑选20个重点城市,采取一城一策,每一个城市三年定一个战略,并根据城市的特殊性,给予不同的战略发展方向。

  “我们思路比较清楚,企业的产品结构有一个产品金字塔,高端一层的用地暖去扩展。尽量实现产品往年轻化靠拢,在设计渠道则将在今年下半年推出大师系列,整个产品体系将再拉升了一个档次。”张凯说。

  未来三年,在坚守实木地板的领域上,久盛将以实木地暖地板品类定位推动整个行业的发展。并引导整个行业,从价格向价值方向转变。

  ……

  马云说,我们未来必须要有“家国情怀”和“世界担当”。

  今年10月,久盛地板正式启动第四届爱木周系列活动,邀请著名艺人安以轩亲临现场,将启动一个千城植树计划,呼吁更多人关注绿色生态空间、健康居住空间和人性归属空间。

  张凯表示,“我们卖的每一单都有一个小树苗,我们希望把爱木周所蕴含的意义、内涵和理念,通过久盛品牌传达给更多消费者,并号召更多企业参与进来,为消费者共同营造健康舒适的居家空间,坚持走可持续发展之路,构建绿色产业链。”

  ▲久盛地板南浔总部

  “为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。”这是北宋大儒张载的一句名言,“立心”于实木地暖地板行业,久盛地板的未来将拭目可待。

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