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品类领导者：实木地暖地板200%增长，仅仅是开始

https://m.biud.com.cn 2017年10月17日16:35 家居装修知识网

今年下半年，在走访市场时，曾多次听到类似的评价：久盛地板今年动作很大，而且市场销量也很猛。

忆起9月，久盛地板董事长张凯先生在接受新浪家居采访时曾表示，2017年实木地暖地板行业呈现100%的增长速度，而今年久盛也将实现在实木地暖地板领域200%的增长。

如今，在家居业这个增速放缓的产业里，一个可以实现100%的品类已十分罕见，那么， 200%增长率的背后，久盛地板悄悄做了哪些事儿呢？

10月14日，新浪家居再次走进久盛地板，对话久盛地板掌门人，探索久盛的新增长极。

▲久盛控股集团董事局主席张恩玖（左）、久盛地板董事长张凯（右）

从2015年开始，一颗聚焦的心

一个人不能骑两匹马，骑上这匹就要丢掉那匹。

外界更多认为久盛地板的“聚焦战略”始于2017年张凯的正式接班与战略升级。但其实，久盛地板的“聚焦战略”要早在2015年。

“从2015年开始，我们就把重点放在了聚焦上。第一阶段，2015年到2016年上半年，我们从传统的三大品类聚焦到实木地板上。第二阶段，2016年下半年到2017年，我们从实木地板聚焦到实木地暖地板上。”张凯说。

▲参观久盛实木地暖地板展厅

据张凯介绍，在2015年左右，他开始更多介入到久盛地板的战略部署中，他发现，实木品类在北方销售不济的原因是没有把品牌的优势品类推广出去。而只有聚焦实木品类，转变产品结构才能让久盛获得更大的发展。

这一转变也让久盛在2015年、2016年这两年整体实现30%以上增长，实木地板的增长则达到45%。

这一惊喜的成绩过后，张凯发现企业还有一些需要转变的地方。2016年久盛在实木地板上的已经基本打透， 2017年又该以什么样的方式带动久盛的下一波增长点呢？

“品牌是我们思考的第一步的起点，我们从市场调研发现，实木地板这个品类在消费者的认识度当中，增长的空间是非常大的。而实木地暖地板是实木地板应该升级的诉求，而不是实木地板下面的一个子品类。”

在全面聚焦实木地暖地板后，久盛地板的最终的目的是通过实木地暖地板做大实木地板这一品类。

14亿元重资打造新形象

凡欲立者，必先破也。

在战略层面的全面聚焦后，久盛还改换了品牌LOGO，让久盛地板年轻化，并向消费者去靠拢。在的终端门店上，久盛也做了全新改革，调整店面产品结构，全国门店的VI全部更换。目前已经更换500多家线下店面，投资已达14亿元，2018年将实现全国久盛门店的统一更换。

▲久盛地板专利墙

目前，久盛地板的终端产品已实现以实木为主，而且产品很丰富，实木复合地板走装饰公司、工程渠道，强化地板走小而精，进一步凸显实木品类的优势。

此外，久盛还提出了“J20计划”，在全国挑选20个重点城市，采取一城一策，每一个城市三年定一个战略，并根据城市的特殊性，给予不同的战略发展方向。

“我们思路比较清楚，企业的产品结构有一个产品金字塔，高端一层的用地暖去扩展。尽量实现产品往年轻化靠拢，在设计渠道则将在今年下半年推出大师系列，整个产品体系将再拉升了一个档次。”张凯说。

未来三年，在坚守实木地板的领域上，久盛将以实木地暖地板品类定位推动整个行业的发展。并引导整个行业，从价格向价值方向转变。

……

马云说，我们未来必须要有“家国情怀”和“世界担当”。

今年10月，久盛地板正式启动第四届爱木周系列活动，邀请著名艺人安以轩亲临现场，将启动一个千城植树计划，呼吁更多人关注绿色生态空间、健康居住空间和人性归属空间。

张凯表示，“我们卖的每一单都有一个小树苗，我们希望把爱木周所蕴含的意义、内涵和理念，通过久盛品牌传达给更多消费者，并号召更多企业参与进来，为消费者共同营造健康舒适的居家空间，坚持走可持续发展之路，构建绿色产业链。”

▲久盛地板南浔总部

“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是北宋大儒张载的一句名言，“立心”于实木地暖地板行业，久盛地板的未来将拭目可待。