2017年11月27日-12月3日， 心呐喊助力山东日照意中陶7天样板市场打造。新店开业，2人（老板+店长），零意向客户，销售额是之前所经营品牌一个月的销量。 

  服务品牌：唐山意中陶卫浴

  服务区域：山东日照

  门店情况：新店120平米，2人（老板+店长），门店没有自然进店客流，缺乏产品知识以及如何塑造产品。

  门店存在的问题：

  1、新店经营系统建立；

  2、品牌话术的转换及产品塑造；

  3、提高客户进店率和客户的成交率。

  导入内容：老板之前经营过卫浴品牌，但是对意中陶品牌不了解，员工也不熟悉，通过对员工培训产品塑造和专业知识解决了如何讲解产品。周一至周四卖场客流在10-15波/天，门店没有客流，但是通过厂家帮扶人员和门店导购跑小区，电话销售，拦截等增加进店客流。蔡老师还导入了逼单技巧，异议处理，客户分析等话术和动作。早会调整员工的状态和激励员工，增强员工的自信心；晚会总结分析让员工的能力快速提升。

  导入结果：早会使员工能够清楚每天的工作内容和工作状态，夕会是要让员工解剖问题，并提出解决方法。项目期间，通过跑小区，拦截，电话销售总进店45波；跑过小区近1300户，共留意向客户电话70个。通过产品塑造话术，留电话话术，逼单话术等销售技能让7天的销售额超过经营上一个品牌一月的销售额。

  总结：销售的信心对新开门店很重要，他们会有我能搞定客户的感觉，从而运用各种销售技巧搞定客户。因此，早晚会就显得由于重要：早会调整员工的状态，增强信心；晚会加强员工的销售技能。拦截，电话销售，小区增加相结合增加意向客户，邀约进店逼单，签单，从而形成门店经营模式。

  学习是能力提升的重要途径，也是获得自信的方式。学会了就要坚持使用并不断优化，那这个知识就是你的了，你就是大牛。

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