2018年2月27日-3月3日，心呐喊助力山东济宁芝华仕沙发，爱室丽家居氛围营销，5天时间，销售额约55万，较之前签单量翻2倍，销售额翻3倍。

  服务区域：山东济宁

  服务品牌：芝华仕沙发，爱室丽家居

  门店存在的问题：

  1. 刚过完春节，员工状态还没调整过来；

  2. 之前活动比较多，员工没有蓄水客户。

  导入的内容：

  为了调整、激励提升员工，心呐喊郑波老师通过早会的目标报备、跳舞等环节，让员工快速回归到日常门店销售中。针对门店活动多导致当前没有意向客户的问题，郑老师导入了陌电开发、门店拦截来增加门店的进店客流和意向客户。此外郑老师还导入了以下签单技巧，带领并要求员工反复进行实战演练：

  1. 为确保再次邀约的质量，如何用电话、微信、短信进行客户跟踪；

  2. 利用门店的五觉系统增加客户驻店时间；

  3. 产品讲解从整体到局部，遵循客户视野转移顺序，从而让客户更有耐心听，对产品有选择冲动；

  4. 进行客户分析，让员工知道每一个进店客户适合什么类型的逼单方式，从而实现快速成交；

  5. 强调异议处理是成交关键的一步，正确进行异议处理，以及如何快速把握客户的成交心理。

  导入结果：

  1. 每天的早会调整了员工的工作状态，员工每天都激情满满，工作信心增强；

  2. 通过陌电开发和拦截，进店客流翻了2倍；

  3. 通过签单技巧的导入，门店签单率翻了2倍，销售额翻了3倍；

  4. 经过5天的学习与实战操作，员工快速成长，日常签单能力明显加强。

  总结：

  业绩=进店客流量X意向率X成交率

  门店不仅要通过活动来提高销售额，更要注重通过员工日常签单充实销售额。加强员工拦截和陌电开发；增加员工掌握的意向客户；给员工定期做销售技能培训；丰富员工的签单技巧；提高员工的签单能力；并及时调整员工的工作状态，让员工摆脱依赖活动签单的心态，真正成长为为门店带来业绩的日常签单高手。反过来讲，日常签单能力得到提升，在门店活动中，日常签单能力强的员工会创造更好的销售额。

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