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   如果你提前了解了

   你要面对的现实

   你是否有勇气前来？

    即使南昌建材家居业竞争激烈

    香江君之家依然选择了奋勇前行

     本期【新浪人物记】，我们专访了南昌香江君之家建材家居策划总监何莺莺女士，请她为我们解析面对建材家居市场发展的现实，香江君之家建材家居广场2018年如何乘风破浪，开拓出自己的市场。

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南昌香江君之家建材家居

赣江以西的后起之秀

新浪家居：何经理你好，能请您为新浪家居的网友们简要介绍一下香江君之家的概况吗？

何总监：南昌香江君之家建材家居广场总建筑面积是17万方，由君之家建材市场，香江家居MALL馆长堎大道店、星级酒店以及设计师大楼组成，这个市场也是赣江以西唯一的一个一站式全产业链的建材家居综合商场。

新浪家居：之前了解到香江君之家尚处于招商阶段，目前有哪些品牌入驻了君之家？

何总监：南昌香江君之家的招商目前主要分两部分：一是君之家建材市场，这部分总建面是4万方，分三楼，那一楼的业态主要是陶瓷卫浴、五金板材、油漆涂料等；二楼的业态主要是木门移门、橱柜衣柜、厨房电器等，三楼的业态主要是整体家居、软装灯饰、墙纸布艺等，这部分我们仅仅花了三天时间，招商率已经达到98%以上，现在商户正在装修中，主要进驻的品牌一楼有富林地板、东鹏瓷砖、久盛地板等、二楼厨房电器这块品牌厨电基本已经进驻市场了，例如方太、老板、华帝等等，三楼家居类的有得一家居、福满园等品牌；君之家建材市场主要为基础建材，大部分为长麦路上的商家；另外一部分则是香江家居MALL馆，这一部分总建面是5.7万方，由香江专业团队进行招商，现处于火热招商中，目前确定进驻的大品牌商已经有150多家，例如马可波罗、欧派、索菲亚、大自然、芝华士、史密斯、慕思、曲美、欧普等等。

新浪家居：南昌香江君之家计划什么时候开业？它的定位是什么？

何总监：我们预计2018年4月份开业，我们做这个的目的是让新建人民买建材不过江，那定位不仅仅是单纯的高端市场或者是中端市场，我们是中高低端结合的综合性卖场。比如君之家建材市场属于中低端市场满足消费者刚需，香江家居MALL馆长堎大道则是解放路香江以及青山路香江的升级版本，属于高端市场满足改善型客户需求，换句话说不管你有什么样的需求，这个市场都能满足你。

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专业设计师大楼， 一站式购物体验

新浪家居：南昌香江君之家建立的设计师大楼是个怎样的状况？

何总监：我们的设计师大楼依托17万平米建材家居广场、上千户实体门店倾力打造一个2万方的设计师创客中心，计划引进100家高端设计工作室，近500名设计师，是城西首家引入设计师工作室、装饰公司、项目经理人联盟入驻的设计师创客中心，并与香江家居MALL馆、基础建材市场进行无缝衔接，再搭配项目自身配套27层城市商务酒店，以及专业化团队运营的电子商务平台，加入VR、AR电子展厅技术，真正实现从设计到施工、从线上购买到线下安装、从硬装到软装的，全产业链建材家居生态圈。

新浪家居：近几年，南昌家居市场低迷，卖场之间的竞争压力越来越大，那么香江君之家在众多同质化家居卖场中有何优势？

何总监：虽然从表面上看这些卖场都差不多都是卖家居，但事实上我们不一样，其他的家居卖场例如红星美凯龙它只是单纯的家居卖场，跟我们的香江家居MALL馆差不多，但是我们市场规划不仅仅只有一个家居卖场，我们有其他市场没有的配套，例如基础建材市场，换句话说客户在买家具之前还是要先到我们市场转一圈，另外我们有设计师大楼，这是一个对设计师资源进行整合的体系，这对市场的成交量会有很大的提升，属于市场面向客户的一个有利渠道，再加上我们的电子商务平台、项目经理之家等，真正形成了从设计到施工，线上购买到线下安装，从硬装到软装的全产业生态圈。我相信从目前整个南昌市场来看，只有我们市场能有这么完整的一站式购物体验。

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把握趋势，因势而变

新浪家居：近年来南昌房价一路飙升，居高不下，甚至出现许多买不到房的现象，作为房地产业的下游产业，家居行业会受到什么影响？

何总监：作为房地产业的下游产业，家居行业的发展规律基本上与房地产的发展规律是一致的。房地产业近年来发展趋势较好，自然也会促进家居行业的发展，特别是近年来房地产业一致倡导做精装房，这对建材家居行业来说是一个发展契机。

新浪家居：随着热衷于网购的90后逐渐成为主要消费群体，网上一些物美价廉的家居产品深受年轻人喜欢，面对这种情况，卖场有何应对措施？

何总监：面对这种消费热潮我们也相应的采取了一些措施，我们会建立一个电子商务平台，为市场提供完整的o2o采购服务体系，把设计师、商家以及客户进行完美结合，让消费者足不出户也能买到自己心满意足的东西。

新浪家居：传统的促销打折似乎不再能满足日益挑剔的消费者，那么在您看来，卖场要如何把消费者从被动营销变成主动营销，进而促进商户和消费者之间的关系？

何总监：在我看来，主动营销就是客户自己主动去消费。随着科技的进步与网络化的普及，网络营销的市场越来越大，那要把消费者从被动营销变成主动营销最有利的办法就是增加网络营销的销售力度，就像现在很流行的淘宝一样，我相信在淘宝上消费的客户都是主动的。当然在做好网络营销的同时，公司的售后服务要跟上，这样才能更好的维系商户与消费者之间的关系。

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香江君之家，2018新出发

新浪家居：在2018年，香江君之家将会有什么大动作？何经理对未来的南昌家居市场有何展望？

何总监：对香江君之家来说，2018年最大的动作就是开业了，希望南昌家居市场能顺应时代发展趋势，改变传统的营销模式，顺利进入全民主动营销的时代。

浪遏飞舟，百舸争流，世界上不缺竞争，缺的是面对竞争时的无畏和谋略。香江君之家建材家居广场以其繁华的建筑，全新的运营模式以及专业的管理团队，必将在赣江以西的土地上熠熠生辉，给消费者带来更加舒适的家居生活。 相信不久后，我们就可以享受到南昌香江君之家建材家居广场带来的舒适和便利，感受一种全新的购物体验。

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