前言：2011年2月28日，国务院总理温家宝接受记者采访时表示，今后五年，我国将建设3600万套保障性住房。大量保障性住房的建设给房地产下游产业——家居卫浴行业带来了巨大的发展机遇，同时也将给整个家居卫浴行业带来了新的挑战。已经走过29个年头的唐山惠达陶瓷集团，是国内陶瓷卫浴洁具最大的生产商和国内首屈一指的卫浴行业的佼佼者。而河北省作为惠达的根据地市场，是基础最牢靠的市场之一，扎营在河北省省会石家庄，惠达集团石家庄分公司如何抓住历史机遇？在本期的《东亚企业家》中，惠达集团石家庄公司总经理张翠红向我们提交了一份让人满意的答卷。

　　以保障房为突破口 “高性价比”赢得市场

惠达集团石家庄公司总经理 张翠红

　　作为铁路、高铁枢纽城市的河北省省会石家庄，是全市常住人口约为920万的全国特大城市之一，更是公认的京津冀都市圈第三极核心城市、华北重要商埠。2008年石家庄启动的“一年一大步，三年大变样”的旧城改造项目建设，更是令石家庄逐渐发展成“城市布局进一步优化、城市功能趋向合理、配套设施基本齐全、城市品位明显提高、山水特色初步凸显、生态环境持续好转”的现代化生态型区域性中心城市，切实迎来了石家庄发展史上大有可为的黄金发展期。城市规划的良好发展，本应带来的是石家庄房地产发展的昌盛。但由于今年国家实施了严厉的楼市调控政策，石家庄的房地产成交量一度受挫。在惠达集团石家庄公司总经理张翠红看来，由于购房到交房装修阶段有个时间差，加上现在年轻人买房置业的刚性需求有增无减及楼市新建住房的持续升温，即使今年国家实施了严厉的楼市调控政策，但石家庄建材市场受楼市调控政策影响并不大。虽然如此，但今年家居整体经营却不是太乐观，而作为在质量和服务上均众口皆碑的惠达，今年在石家庄的产品销量可谓是稳中有升。不过，对于张翠红来说，惠达在今年上半年所取得的良好销售情况并不让她感到意外。一直以来以卓越的产品质量和高品质服务而名噪石家庄的惠达，除了在今年强势推出了如AITO系列、高科技智能卫浴新产品，举行大型的网络设计大赛等一系列营销动作以外，更瞄准了一直备受业内人士关注的保障房建设项目。鉴于限购令对于家居的影响，国家及时增设了“保障性住房”的过渡手段。在今年，石家庄保障房的任务为41248套。五年之间，计划全市建设保障房住房和危陋住宅区改建住房46.2万套。“十二五”期末，预计保障房覆盖面将达到25%以上，这意味着五户城镇家庭中，就有1户将住上“保障房”。作为全国最大的陶瓷卫浴生产企业，惠达集团早在两年前就将目光投向了包括保障性住房在内的工程项目。为此，惠达集团还成立了专门的研发部门，专门研发设计特供保障性住房项目的产品。今年的6月份，惠达在石家庄隆重举行了“惠达‘宜居中国’走进河北暨2011亚太住宅产业化石家庄论坛”，通过“宜居示范工程”项目评比、论坛交流等活动，为保障房建设提供理论研究和参考，对促进当地保障房建设项目中相关的建筑企业、部品商、建筑设计单位等的行业发展和联动起到了积极的促进作用。

　　大量保障性住房的建设给房地产下游产业——家居卫浴行业带来了巨大的发展机遇，同时也将给整个家居卫浴行业带来了新的挑战。由于河北省作为惠达集团的大本营，一直是惠达集团布局全国市场的关键，惠达集团在河北卫浴市场具有很大的优势。面对巨大的保障房市场，张翠红表示，惠达作为一个被大家所认可的老品牌，本身过硬的质量和良好的售后服务，都得到了石家庄广大消费者青睐和欢迎。惠达一定会抓住机遇，以保障房为突破口，坚持以“高性价比赢市场”的营销战略，并以优秀的销售团队积极开拓这一块重要的市场。在今年的下半年，惠达将以工装、精装房为重心，并积极开展大型的团购特供活动做好零售市场，全方位地回馈广大民众。　　

　　关于惠达

　　唐山惠达陶瓷集团始创于1982年，是中国规模最大，历史最悠久的卫浴家居用品企业之一。总部位于唐山惠达陶瓷城，员工总数近万人。产品种类超过2000多种。其中，洗面器、座便器等陶瓷洁具年产量为900万件，共有17条天然气隧道窑生产线。此外，惠达还拥有墙地砖、浴室柜、五金龙头及配件等卫浴家居配套产品。

　　惠达在全国设有1800多个销售网点，是中国消费者最为熟悉的卫浴品牌之一，为历年来中国陶瓷卫浴行业品牌价值最高的企业。在世界各地，惠达的产品被超过90多个国家和地区的消费者广泛使用。

　　惠达集团以“创意·品位·生活”为理念，以成为“全球最优秀的卫浴品牌”为目标，不断创造出具有卓越功能和可靠性的环保、时尚产品，为世人带来高品位生活享受。

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