巴洛克纳（福建）家居制造有限公司座落于福建省级工业园区-漳州市华安经济技术开发区，是一家专业制造防收缩不开裂的原木门、实木衣柜、橱柜、实木护墙板及实木全屋定制的实力企业。

  新浪家居：除了担任协会的职务外，请谈谈您自身企业的情况

  张翔：我是福建省定制家居行业协会会长，我的公司是巴洛克纳（福建）家居制造有限公司，在福建漳州，是一家专业制造防收缩不开裂的原木门，实木衣柜，橱柜，实木护墙板，实木全屋定制的实力企业。我们公司已经有二十年历史，与“木”结下了不解之缘，同时掌握了“木”的特性，制造出优质的产品稳扎稳打，在全国已在许多大中城市设连锁专卖店，产品用户遍及国内外。巴洛克纳不断塑造业内一流的品牌形象，以质求发展的方针，专业化、现代化、规模化的发展战略，把“巴洛克纳整木家居”做大做强，打造可持续经营的百年企业。

  新浪家居：您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的？

  张翔：定制行业还在风口浪尖，对福建企业来说是机会。福建企业的优势是原木定制，而原木定制、整木定制的痛点是无法量产。想大跨步地发展，存在弊端。例如：人才储备不足，产业链配套缺失，技术不先进等等因素都是导致福建企业做不大的原因。随着广东、浙江的企业越做越大，不断的抢占市场，福建企业也明显感到压力的存在，并意识到团队建设、技术力量储备的不足，增强相应的技术团队力量, 进行技术人员的培养、储备势在必行，期待在不久的将来福建会有黑马出现。

  新浪家居：从广东定制家居产业集群来对比看福建，您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗？

  张翔：福建的定制企业，代表是金牌厨柜，已经上市，走向全国。福建企业有广东企业不具备的优势，那就是原木定制，工艺复杂。广东企业之所以能量产，大部份是板木结合，从产品品质来看，比广东、浙江企业的有优势。福建的企业这二年也开始转型，增加板木结合工艺，相信过不了多久，福建的企业在全国定制家居行业中有说话的份量。

  新浪家居：您认为价格战是否有利于企业长久发展？

  张翔：肯定是不利于企业发展的，百害无一利。消费者会不能贪便宜而不看产品品质，往往便宜的产品质量是会打问号的。对行业的发展也无利，企业没有利润，更别求发展。没有资金投入研发，意味着没有新产品投入市场，这是一个死循环。

  新浪家居：随着消费升级，工业一体化，在价格战背后，还有哪些重要的因素促进品牌在行业中树立好口碑和发展？

  张翔：工艺吧，把工艺做精，再结合品牌口碑，宣传。在做好自己产品的同时，结合市场营销，售后服务，自然就会得到消费者认可。 

  新浪家居：越来越多的年轻消费者喜欢别具一格的风格设计，您的企业在产品设计上是走什么风格？品牌定位？

  张翔：以前是欧式、法式为多。这二年，也陆续开发轻奢，新中式，适合现在80、90后消费需求。当然，我们会跟据业主的需求定制不同的风格。

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