5月8日，2018第六届上海国际品牌楼梯与配件展览会开幕，作为亚太地区唯一专业的楼梯定制展览会，今年展会吸引300多家品牌商参展，杭州永杰家居有限公司董事长 曾立君接受网易家居专访表示，新零售时代，永吉楼梯紧跟消费升级趋势，今年会通过单独品牌、部门、渠道等方式，线上试水。线下门店布局方面，2018年目标是做20家高品质的专卖店，着重新中式文化推广。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：请问永吉楼梯第几次参展楼梯展，今年参展有哪些亮点？

【曾立君】：今年首次参展楼梯展，这也是主办方京正展览与我们楼梯行业协会的首次合作，今天这个展览我们是第一次参加，但是永吉每年都会参加一到两次展会，比如木门展或者专业的建材展等。而且今天就参展情况来看，人气也挺旺，未来我们也非常看好，再次感谢主办方京正展览，也感谢我们行业协会的组织。

【网易家居】：新零售时代，您觉得对我们楼梯行业有没有冲击，我们品牌又是如何应对的？

【曾立君】：其实新零售行业主要是来自互联网的冲击，我们家居建材行业里面有很多品牌都已经做得非常好了，如地板、衣柜、家具等其他行业，他们双11的表现都非常好，如林氏木业这样一些企业表现都非常不错。我们楼梯行业里曾经也有几个企业尝试过，但是都不怎么成功。但是这是趋势，所以今年我们也准备往线上做一些尝试，尝试方式是单独列出一些产品，成立独立的运营小组、单独的品牌、单独的渠道，与原来的渠道完全不重合。此外，原来传统的专卖店形象我们也要升级，主要体现在新中式文化推广方面，整个店面的前厅都采用新中式的格调，着重推广我们自己的原创产品。楼梯行业发展这么多年，都是靠舶来品，原来国外的一些产品在市场上主导，现在要加入一些我们中国自己的元素。

【网易家居】：目前品牌在哪个区域做得最好？

【曾立君】：目前在全国各地都有一些布局，相对做得好一点的是辽宁省，虽然专卖店的数量不多，但是质量非常好。相对网点布局最多的是浙江省，大约有25家专卖店，其次应该就是江苏省，总结起来是辽宁、浙江、江苏做得比较好。

【网易家居】：今年线下门店布局这块有没有拓展计划？

【曾立君】：今年我们计划具体数字是20家高品质的专卖店，通过走高端路线，彻彻底底的实现我们的产品品质，打造能体现品牌文化的终端形象专卖店。

【网易家居】：您如何看待未来楼梯行业的发展前景？

【曾立君】：楼梯行业现在主要的挑战来自于整装行业对订单的分流，或者说一些同行如地板行业和木门行业将楼梯作为一个辅助、补充产品在经营，将部分订单分流。我们的专卖店肩负着专业楼梯品牌的一杆大旗，压力是有的，但是我觉得动力更足。我们始终觉得楼梯行业，作为一个独立的行业、独立的领域、独立的品牌，应该可以生存的非常好。我们现在经营的比较好的，中上水平的一些专卖店，他们完全可以是现在当地的这个品牌，形成一个家喻户晓的主力品牌，成为消费者心中的第一品牌，只要一想到做楼梯，首先他的心智里面就有永吉两个字。楼梯就等于永吉，所以他们的业绩做得非常好。这样客户在选择的时候，也不会选择一个兼职卖楼梯的整装店、地板店或者木门店。

【网易家居】：好的，感谢您接受我们的采访。

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