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刘仰东战略定位助力帝安姆展会大放异彩

https://m.biud.com.cn 2018年06月11日14:03 家居装修知识网

2018年6月6日-9日,第十九届成都国际家具工业展览会在成都举办。世纪城新国际会展中心专门作为定制家居展场,云集来自全国各地的定制企业和经销商,这又是一个定制家具行业的盛会。

观察

从参展企业的品牌露出中洞察背后的战略意图,是每一个从事战略定位工作的职业敏感。遗憾的是,整个定制展馆参观完毕的感受是:众多定制企业除了品牌名字不同外,产品几乎完全相同,甚至品牌名后缀都有一个相同的词汇:全屋定制。可谓万人争过独木桥,蔚为壮观。试看数年后,多少企业掉下河,多少企业到达胜利的彼岸。

不过,有一家与众不同——帝安姆极简衣柜。

定位明

自刘仰东战略定位于2017年12月为帝安姆制定战略定位,提出“帝安姆极简衣柜”以来,帝安姆从内部运营到品牌打造与传播皆围绕这一定位而展开,致力引领“极简衣柜”品类发展,打造“极简衣柜”第一品牌。

这一次参展,帝安姆在“极简衣柜”战略定位引导下打造品牌形象,设计展馆,差异化明显,风格十足。

战略清

作为品牌重新定位后第一次出场,帝安姆在本次展会表现亮眼,招商效果为历届展会最好。未来已来,“极简”势不可档,无论是成品家具、定制家具,乃至生活方式皆趋“极简”。“极简”已无时不刻在我们身边,而帝安姆抢先占位“极简衣柜”,让众多经销商看好帝安姆的未来,纷纷签约。

运营顺

好的战略定位,一定经得起市场的检验,最直接的就是从招商效果上反映。现场,帝安姆的工作人员接待经销商洽谈合作忙得不可开交,场面火爆。

这就是品牌带着定位出场的不凡表现。定位明确,运营就顺理成章。但遗憾的是,很多企业因为没有定位,导致企业运营、品牌传播、终端表现、展场设计,要么混乱不堪,要么模仿抄袭,同质化竞争。

在企业,一直有一个误区:模仿领导者(这也是一些国际管理咨询公司常用的“标杆法”带给中国企业的误区)。认为领导者怎么做,做什么,只要企业照着学,就一定能获得收益。其实,这是一条不归路,一旦行业风口期一过,竞争加剧,中小品牌只有落入被淘汰的境地。

正确的做法是:反其道而行之,做差异化,围绕差异化展开企业内外部运营(组织、团队、采购、研发、生产等管理),展开营销、渠道、传播,打造竞争壁垒,而“帝安姆极简衣柜”在展会上的优异表现就是最好例证。