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“我的十载”系列采访丨恒高墙布董事长陈军良

https://m.biud.com.cn 2018年07月31日23:11 家居装修知识网  

2018年8月,上海即将迎来第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展,这是对上海展前十年的总结,也是掀开了下一个十年的新篇章。借此契机,中展众合举办“我的十载”主题活动,新浪家居作为现今国内家居行业最优秀、最专业的主流媒体,将对此次活动进行独家支持及全程报道。


新浪记者】:您好陈总,您十年前在从事什么职业?

陈军良】:十年前我主要做了两份工作,第一份是做了家具行业,做了十多年。后十年做了纺织行业,服装面料,也跟墙布面料有关系。从2009年开始我们组建工厂开始做墙布。

新浪记者】:您第一次参加展会是在什么时间,当时您在展会留下了什么记忆和印象?

陈军良】:我们第一次参展是2015年上半年北京会展会。当时展会面积很小,同时2015年以前我们花四五年时间研发一个产品,就是我们现在采用墙纸工艺的无缝墙布。2015年我们租了一个标摊,观察产品在整个墙布行业里面是否欢迎。当然整个展会墙布企业并不多,规模没有现在这么大。

新浪记者】:从第一次参加展会到目前为止,您认为展会都有什么变化?

陈军良】:变化很大。我刚才讲墙布企业参展的并不多,我记忆当中只有四五个展馆。现在展会百分之七八十都是墙布企业。从参展角度看墙布势头很猛。之前墙布经销商认知度也好,选材料也好,他们带着试试看的态度尝试新产品。而现在很多客户都是来找品牌,找到适合他自己卖的产品。


新浪记者】:从您第一次进入到这个行业到目前为止,您认为行业有什么变化?

陈军良】:行业变化也蛮大。开始的时候墙布只有四个颜色,米黄、浅灰、浅咖、粉红等传统产品。后来有刺绣、印花,包括现在整个行业的产品结构、花色确实很丰富。现在整个行业墙纸包括跨界其他的做木门的进入墙布行业很多,说明墙布是一个趋势,这个市场很大。这还需要做墙布的人共同努力把这个市场规范好。我认为从我进入墙布行业到现在为止我们也是一路见证过来。因为我们当时给别人做代工、做染色、做复合。现在很多的技术、花色、工艺都应用得上,我认为挺好的。

新浪记者】:您的企业目前发展到什么样的状态?

陈军良】:恒高是前几年开始从开发产品、研发新工艺、新产品到完善工艺、完善整个生产链的工艺和技术的成熟,因为是新产品,解决发生的新问题,发现一个解决一个。这个过程我们花费六七年时间,今年作为品牌元年,我们真正开始推广品牌。现在我们更多的在做什么?我们在思考如何让消费者赚钱,如何服务客户。接下来我们会先做方案再做产品,让我们的门店能够更简单更方便地去卖产品。
我认为目前产品从无到有,不断去完善它,到现在产品形成一个系统、体系,应该更多的考虑如何应用,我们从应用设计方案做起,把应用方案做好再做产品,解决方案再做产品,再讲销售。所以我认为企业品牌发展到现在,我们应该让产品贴到业主家里是真正漂亮的。我认为这也是口碑传播最重要的点。所以我们现在侧重于做品牌建设。


新浪记者】:非常感谢您来参加我们的采访。

陈军良】:谢谢!

编辑/李静静


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