家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 徐威:“将全案打造设计作为核心,才能落实品牌”

徐威:“将全案打造设计作为核心,才能落实品牌”

https://m.biud.com.cn 2018年09月19日18:13 家居装修知识网  

  为全面了解中国实木定制家居的发展状况,具体、客观地掌握全行业发展数据,帮助政府、行业、企业掌握各地实木定制家居市场发展的实际水平和真实现状,为实木定制家居企业市场部门、战略部门及中高层管理人员分析市场、掌握行情、了解竞争对手、洞悉行业发展趋势提供有力参考资料。由全国工商联家具装饰业商会联手新浪家居,并与国内专业院校专家、调查机构合作,在全国范围内开展“高端实木•定制的力量--2018中国实木定制家居企业走访调研”

  这次克莱曼斯有限公司总经理徐威先生接受了新浪家居的采访。

  【新浪家居】:咱们克莱曼斯木业,是国内主要的北美木材经销商之一。中美贸易战打响对公司有无影响呢?北美木材市场又将何去何从?

  【徐威】:你好,您提的问题也是当下木材圈定制圈里大家都关注的焦点!中美贸易战开打,对于双方来说都是损失,影响巨大且深远!

  北美木材从进入中国到推广,经历了漫长的周期,因为其木材体系的系统以及对于木材处理的规范化标准化,让其在国内木制品行业特别是定制领域成为主流木材!但是商业社会讲究的是商业利益,当材料价格涨幅超过其价值太多的时候,往往是工厂选择转变用材思路的时候,这次关税一事,我相信很多的定制工厂都在为此做着准备!当然北美木材还是会有其市场和地位,只是发展趋势不会像前5年这样保持持续增长。

  【新浪家居】:现今国内北美木材市场存在哪些问题呢?

  【徐威】:国内木材的发展到现在早已经进入薄利时代,我可以这么说,全国或者全亚洲北美木材做最大的企业,年销售5亿,他的利润不会超过2000万,而他的投资一定是过亿的,典型的重资产,低利润行业!而且这个行业分散度很大,不但国外供应体系分散,国内参与人员也分散,无法形成基本的行业体系,所以未来越来越不适合资金进入!

  【新浪家居】:在同类的产品或者企业中,咱们公司最大的优势在哪里?

  【徐威】:到目前,我相信真诚和对于行业的判断是我们的优势,尤其是开始涉足家居行业以后,对于终端需求风格趋势的把握,终端销售情况的了解,可以先于其他木材同行2-3个月了解终端动向,从而进行布局!

  【新浪家居】:请概括一下克莱曼斯上半年发展状况、重点方向,以及下半年的发展规划。

  【徐威】:上半年,克莱曼斯在销售数据的体现上,销量基本持平,利润率有所上升,主要是去年对于樱桃木和白蜡木这两个材种进行了提前布局!但是下半年7月以后销售数据下滑,虽然8月受加税这一消息的提振销售额上升,但是总体下半年不是太乐观!主要的规划是下半年尽量减少库存,套现资金,另作安排!

  【新浪家居】:听说咱们现在开始涉足家居行业,开始经营梵克家居,您是怎么想的去做这个领域呢?在介入这领域时候遇到了哪些困难?您又是如何去解决的?

  【徐威】:想要做家居行业应该是3-4年前的事情,但是一直没涉足!去年9月展会以后,因为一些朋友的探讨,从11月正式进入家居领域!

  刚开始的经营,相对想的简单,线上线下,价格便宜,市场推广,以自己在木制品工厂的资源,我相信会有不错的情况,当时布局的想法是做宜家升级版,因为我们行业内清楚宜家的模式是不错的,但是产品的档次定位,和中国一二线城市脱节!

  今年开始,花了大量的时间和精力,在学习,研究,实践!第一年的目标是建立团队,摸好产品线,熟悉家居领域的操作模式,建立起核心的渠道!从5-6月份初步组建团队,到目前基本磨合完毕,产品从一个品类品牌到目前10个以上的品牌以及更多的供应体系,从单品销售到目前的全案落地小区爆破全面开花,我相信现在我们走在正确的路上!

  梵克的未来,应该是一个集消费体验、空间打造、多品类产品可选、线上线下一体的这么一个集合独立店!依托产品整合、以全案打造设计为核心,线上线下可互动,渠道落地很扎实,主动服务,售后走心的这么一个全国性连锁品牌店!目标定的有点大,但是我相信我们一定会走下去,先在宁波扎根,再往全国推进!

  【新浪家居】:您能介绍一下梵克家居的优势和特色在什么地方吗?

  【徐威】:传统的家具品牌店,立足于卖场,当然现在更多的在往外走!而我们的设想是主动服务,从房子开始销售那一刻开始跟近,依托房产商、物业、异业联盟、设计师等,提升每个客户到店后的体验,走心服务,让每个客户成为未来我们的渠道。在这方面,我们还在摸索,还在努力,相信再过一年,我们的模式会更为清晰。

  【新浪家居】:对行业协会可以提出哪些意见和建议呢?

  【徐威】:行业协会某种程度上是企业和政府的桥梁,定制专委会做了大量的工作,进行了深入的调研,给了我们很多企业以帮助。在此我很感谢协会领导对于我们的关注和支持。

  现在的企业其实都不容易,特别在当下这个环境,我想作为协会,能够广泛听取企业的呼声,找寻制造端企业以及流通端企业的共同难点和痛点,研究方案对策,与政府进行沟通,让整个行业更标准,更有未来。

  我相信在商会的领导下,我们会发挥我们的主观能动性,争取为行业贡献一份力量!

相关知识

徐威:“将全案打造设计作为核心,才能落实品牌”
欧的门窗冯宝威:专注极简窄边系统门窗,打造简约生活
徐彩霞:澳玛专注产品设计研发 新品拉菲系列受热捧
星杰筑家17年 为什么90%的人选择全案定制装修?
《设计有约》第31期丨“全案整装”整装趋势下的全案设计
丽莎董事长徐伟:将丽莎打造为淋浴房第一品牌
香江集团徐欢:5年计划打造全球家居交易集散平台大流通
优客居马小玲:O2O全渠道 打造升级版宜家馆
正泰新能源:将每个家庭打造成为“家庭绿色电站”
新标家居韦威:行业首推整体阳台解决方案,期望把阳台演绎得更好

本文来自 家居装修知识网 徐威:“将全案打造设计作为核心,才能落实品牌” https://m.biud.com.cn/news-view-id-730447.html