为全面了解中国实木定制家居的发展状况，具体、客观地掌握全行业发展数据，帮助政府、行业、企业掌握各地实木定制家居市场发展的实际水平和真实现状，为实木定制家居企业市场部门、战略部门及中高层管理人员分析市场、掌握行情、了解竞争对手、洞悉行业发展趋势提供有力参考资料。由全国工商联家具装饰业商会联手新浪家居，并与国内专业院校专家、调查机构合作，在全国范围内开展“高端实木•定制的力量--2018中国实木定制家居企业走访调研”

  这次克莱曼斯有限公司总经理徐威先生接受了新浪家居的采访。

  【新浪家居】：咱们克莱曼斯木业，是国内主要的北美木材经销商之一。中美贸易战打响对公司有无影响呢？北美木材市场又将何去何从？

  【徐威】：你好，您提的问题也是当下木材圈定制圈里大家都关注的焦点！中美贸易战开打，对于双方来说都是损失，影响巨大且深远！

  北美木材从进入中国到推广，经历了漫长的周期，因为其木材体系的系统以及对于木材处理的规范化标准化，让其在国内木制品行业特别是定制领域成为主流木材！但是商业社会讲究的是商业利益，当材料价格涨幅超过其价值太多的时候，往往是工厂选择转变用材思路的时候，这次关税一事，我相信很多的定制工厂都在为此做着准备！当然北美木材还是会有其市场和地位，只是发展趋势不会像前5年这样保持持续增长。

  【新浪家居】：现今国内北美木材市场存在哪些问题呢？

  【徐威】：国内木材的发展到现在早已经进入薄利时代，我可以这么说，全国或者全亚洲北美木材做最大的企业，年销售5亿，他的利润不会超过2000万，而他的投资一定是过亿的，典型的重资产，低利润行业！而且这个行业分散度很大，不但国外供应体系分散，国内参与人员也分散，无法形成基本的行业体系，所以未来越来越不适合资金进入！

  【新浪家居】：在同类的产品或者企业中，咱们公司最大的优势在哪里？

  【徐威】：到目前，我相信真诚和对于行业的判断是我们的优势，尤其是开始涉足家居行业以后，对于终端需求风格趋势的把握，终端销售情况的了解，可以先于其他木材同行2-3个月了解终端动向，从而进行布局！

  【新浪家居】：请概括一下克莱曼斯上半年发展状况、重点方向，以及下半年的发展规划。

  【徐威】：上半年，克莱曼斯在销售数据的体现上，销量基本持平，利润率有所上升，主要是去年对于樱桃木和白蜡木这两个材种进行了提前布局！但是下半年7月以后销售数据下滑，虽然8月受加税这一消息的提振销售额上升，但是总体下半年不是太乐观！主要的规划是下半年尽量减少库存，套现资金，另作安排！

  【新浪家居】：听说咱们现在开始涉足家居行业，开始经营梵克家居，您是怎么想的去做这个领域呢？在介入这领域时候遇到了哪些困难？您又是如何去解决的？

  【徐威】：想要做家居行业应该是3-4年前的事情，但是一直没涉足！去年9月展会以后，因为一些朋友的探讨，从11月正式进入家居领域！

  刚开始的经营，相对想的简单，线上线下，价格便宜，市场推广，以自己在木制品工厂的资源，我相信会有不错的情况，当时布局的想法是做宜家升级版，因为我们行业内清楚宜家的模式是不错的，但是产品的档次定位，和中国一二线城市脱节！

  今年开始，花了大量的时间和精力，在学习，研究，实践！第一年的目标是建立团队，摸好产品线，熟悉家居领域的操作模式，建立起核心的渠道！从5-6月份初步组建团队，到目前基本磨合完毕，产品从一个品类品牌到目前10个以上的品牌以及更多的供应体系，从单品销售到目前的全案落地小区爆破全面开花，我相信现在我们走在正确的路上！

  梵克的未来，应该是一个集消费体验、空间打造、多品类产品可选、线上线下一体的这么一个集合独立店！依托产品整合、以全案打造设计为核心，线上线下可互动，渠道落地很扎实，主动服务，售后走心的这么一个全国性连锁品牌店！目标定的有点大，但是我相信我们一定会走下去，先在宁波扎根，再往全国推进！

  【新浪家居】：您能介绍一下梵克家居的优势和特色在什么地方吗?

  【徐威】：传统的家具品牌店，立足于卖场，当然现在更多的在往外走！而我们的设想是主动服务，从房子开始销售那一刻开始跟近，依托房产商、物业、异业联盟、设计师等，提升每个客户到店后的体验，走心服务，让每个客户成为未来我们的渠道。在这方面，我们还在摸索，还在努力，相信再过一年，我们的模式会更为清晰。

  【新浪家居】：对行业协会可以提出哪些意见和建议呢？

  【徐威】：行业协会某种程度上是企业和政府的桥梁，定制专委会做了大量的工作，进行了深入的调研，给了我们很多企业以帮助。在此我很感谢协会领导对于我们的关注和支持。

  现在的企业其实都不容易，特别在当下这个环境，我想作为协会，能够广泛听取企业的呼声，找寻制造端企业以及流通端企业的共同难点和痛点，研究方案对策，与政府进行沟通，让整个行业更标准，更有未来。

  我相信在商会的领导下，我们会发挥我们的主观能动性，争取为行业贡献一份力量！

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