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对话陈俊|B轮融资10亿元!艾佳生活凭什么

https://m.biud.com.cn 2018年09月27日09:37 家居装修知识网  

近日,互联网大家居生态平台“艾佳生活”宣布获得10亿元B轮融资,投资方为天图资本,B轮融资之后,艾佳生活的估值达到10亿美金。

不同于前几年资本市场对家装行业的青睐。近两年,家装行业倒闭潮、跑路潮接连发生,资本遇冷。此次艾佳生活B轮一举融得10亿元,实属业内“一惊雷”。

但艾佳生活董事长陈俊接受网易家居采访时却表示,“本来我们这一轮是不需要融资的,实事求是讲我们有大量的现金……”

这番话,不禁又想起自从2015年艾佳生活成立,一路走来所受的“非议”。说艾佳生活吹牛的人比说艾佳生活牛的人多;看不懂艾佳生活“套路”的不在少数;艾佳生活“收获”了众多“吃瓜群众”……

对话陈俊|B轮融资10亿元!艾佳生活凭什么


艾佳生活董事长 陈俊

“20年的朋友王石都不看好,

我要做的就是证明这条路是对的。”

2015年8月23日到9月23日,在英国剑桥陈俊和王石划了一个月的船,每天早上五点半起床划船,两个人聊了很多、很深。

“我也深度思考想改变自己的未来,如果我不搞艾佳,就此画一个句号,也就是搞搞房地产,不可能超过万科。然后想想这一辈子其实也就如此了。”对于当时的场景,陈俊还历历在目,“也许我换一个赛道,说不准还能搞出点辉煌。主要还是因为看《乔布斯传》中间有一段话说‘五十岁以后能干成大事’,我就觉得,我正好五十岁,我来干点大事。”

对于陈俊二次创业创办艾佳生活,作为20年的好朋友王石并不看好:“陈俊啊,这个你不要开玩笑,你是代表中国房地产联盟的主席,你要搞这个事不要搞成笑话。”

也许是出于对“50岁以后才能办成大事”的执着,2015年正值50岁的陈俊,决定放手一搏,成立艾佳生活。

陈俊告诉网易家居,艾佳生活最大的一个基因就是不为失败找原因,我们为成功找方法,不管这个社会环境多么恶劣,我们得想办法杀出一条路来。“我们要把它做得更好,证明这条路是对的。”

2015年成立,2016年完成签约额17.6亿元,2017年完成签约额103.9亿元,预计今年签约额将达到300亿元,此次B轮融得10亿元,估值达到10亿美金。艾佳生活正式进入独角兽阵营,取得了阶段性的成功。

这一系列成绩也印证了陈俊当初决定及艾佳生活所走道路的正确性。

“30多年很多企业努力却没有大企业诞生,

是这个行业有问题。”

1999年,大家都说房地产行业很大,但当时最大的万科也就30亿规模。现在的家装行业以首家上市公司东易日盛来看,年营业总收入也不到40亿。

“现在的家装行业和1999年的房地产行业很相似。而今天,万科已经达到6000亿规模。”陈俊说,“未来家装行业上千亿规模的肯定有一两个企业,这是起码的,因为市场这么大的需求,而且消费升级,大家对家的美好、装潢、生活体验、生活方式的体验肯定会投入更多的精力和钱。”

在陈俊看来,30多年来,很多企业一直很努力但家装行业始终处于大行业小企业的状态,不是哪一家公司的问题,而是这个行业有问题。

“家装行业长久以来都处于劣币驱逐良币的势头,无法满足消费者的诉求。如果没有一个外力通过整合行业逻辑来改变问题,只是站在单一企业角度不管怎么努力都无效。”

家装行业需要一个机构或者有一帮人来重新改变规则。艾佳生活、大家居新时代联盟就致力于此。

“我们当然不能标榜我们是不追求利益的组织,我们看到了这个行业问题,我们要先把行业做好再来发展自己,其实还是利己的行为,但是这个利己在客观上他做了一点对行业有益的事。”陈俊说。

“艾佳是行业改变的引擎,

我们的核心优势是系统。”

人类经历了三个文明:农耕文明,工业文明和互联网文明。我们还没有走完农耕文明就走入工业化,刚刚接触工业化又进入互联网化,农耕文明的模式是1—1,工业文明是1—N,互联网文明是N—N次方,差异在于效率的巨大差别。

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陈俊告诉记者,艾佳生活商业逻辑是嫁接在两大基石理论上,一个是农耕文明、工业文明向互联网文明时代迭代进化,地产3.0的服务红利来临;另一个是,借鉴苹果手机的逻辑将手机硬件标准化、软件个性化,中间用App Store来解决,打造出艾佳生活“硬装标准化+软装个性化”的模式。把个性化和标准化有机整合,通过BBC模式打造大家居生态圈,连接地产、家装、家居、设计、金融、物流等多个环节来进行价值链重构,实现多方共赢,满足用户诉求。艾佳生活在发挥的角色是整个“生态操作系统”。

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陈俊说:“老百姓的诉求其实很简单‘便宜、审美、省心’,这三个问题,艾佳生活想到很清楚。”

怎么把价格怎么降下来?艾佳生活归纳出三点,第一去中间化即F2C,第二结合用户团购,第三C2F。

如何满足审美?即解决设计问题。艾佳生活运用“设计版权化”来解决这一问题,既让设计师价值最大化,又满足消费者需求。据悉,艾佳生活喜舍创享就专注于设计版权化。就此,陈俊也列举了具体事例,一个设计师设计了一套很好的方案,放到艾佳APP上,只要消费者选一次设计师就收入2000,1天被选了10次就2万,1天选了100次就是20万。目前艾佳生活线上已有7000多为设计师。

谈及省心,在陈俊看来包括两方面,一是信用问题,而是如何让消费者放心。首先,艾佳生活先做BBC,有房地产商背书,而是与中国银行全国范围内达成战略合租哦,为艾佳生活客户体贴3.5年息的艾佳装修贷。

这“三个轮子”不断地转,采购量越来越大,供应链越来越强,就会越来越便宜,艾佳生活的竞争力也就越来越强。陈俊将之成为“飞轮理论”。

“艾佳生活的核心优势就是我们有这样一个完整的思维、系统。我们完全站在客户的立场,彻底对用户负责,所有交易都是由我们来跟客户交易的。”陈俊说,“我们足够开放,团结一切团结的力量,艾佳生活是行业改变的引擎,让所有的好企业更好,我们这个行业就起来了。”

“10亿元用在哪里?

人才招募、研发、供应链建立。”

据了解,从接触到确定投资,天图资本仅用了三个月,其中一个多月对艾佳生活及相关人员作了严谨的尽调。

家装行业资本寒冬下,天图资本为何如此果断、如此大手笔投资艾佳生活?

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天图资本首席投资官冯卫东

天图资本首席投资官冯卫东告诉网易家居,“家装行业通点有三:专业化程度低、顾客的复购率低、获客成本高,这样就形成了家装行业的恶性循环。但我们从艾佳身上看到了改变。”

“对科技、互联网、大数据的运用,以及精装房需求的推动,是艾佳生活的‘天时’;从新房、开发商切入,获得有效的规模化的订单是其‘地利’;以陈总为首的艾佳团队是其‘人和’。”冯卫东说,“艾佳生活让我们看到了从量变到质变的机会,希望跟艾佳的合作能够创造一个投资项目的传奇。”

对于这笔资金的用途,网易家居获悉,艾佳生活将把本轮资金主要用于三方面“高级人才招募、IT技术研发、和供应链建立”。

据悉,艾佳生活从宜家总部、香港某公司、奥美高薪招聘了供应链建立、财务、品牌三位高级人才。“我们所有人都要一流的人,做伟大的事业。”陈俊说。

在信息化系统上艾佳生活也投入巨额资金,本轮资金的五个亿将用于设计研发机构。“我们未来的目标不是做装修,我们要做家庭数据入口。”

陈俊向网易家居透露,目前,艾佳生活根本不愁订单,最主要的难度在于铺到全国担心供应链跟不上,因此供应链的建立也将是艾佳生活的重要发力点。

对于艾佳生活之后的发展,陈俊,这位三年来一一把吹过的牛实现的50岁二次创业者又一次“画了个牛”:2020年达到一百亿美元估值,2021年实现IPO。

编者语:未来可期,我们也希望不远的将来,艾佳生活能够团结可团结的力量改变目前家装行业态势,开辟行业新局面,让越来越多的老百姓便宜、漂亮、省心的构建美好生活。

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