作为业内从业者，明显能感受到今年市场变化，带给古镇产业集群地的焦虑，忐忑与不安。2008年国际金融危机后，大家第一次觉得生意不好做了，熙熙攘攘的客户下单场景不复存在。这种焦虑伴随电商渠道的兴起，各种成本的不断攀升，而客户逐渐被分流的各种因素而被放大。至此，大家才深刻的感受到，此市场，非彼市场了，除了怀念那个曾经简单赚钱的时代，需要正视和面对现实了。如何在新的消费环境下，做好品牌和市场？本报在这里与大家分享一个案例，或许能为大家带来更多关于美好明天的启示与遐想。

  米苏灯饰的市场新数据

  本报记者于9月18日参加了米苏M6+终端超级盈利系统暨秋季新品发布会，会议在昆明温德姆酒店举行，参会人员近200人，此次会议，集聚了灯饰行业的众多大户。会议公布了米苏在昆明美灯多店做M6+系统落地活动的销售数据，活动时间17天，单店销售按实收现金计算，共计847万多，米苏单品业绩160多万，从活动筹划到M6+体系导入，如此短的时间到如此骄人的业绩，算是今年灯饰行业的最大亮点之一。也给今年雾霾重重的行情，多了一抹靓丽的素净。

（米苏M6+终端超级盈利系统暨秋季新品发布会现场）

  经销商有话说

  米苏邀请全国经销商，实地观摩了在美灯多的活动落地现场，亲眼的见证，让众多知名经销商看到了与大家面对的生意难做这一现状的另一面，刷卡的顾客队伍排成长龙，记者现场采访或后期电话沟通了部分米苏经销商。

 昆明美灯多总经理 许国军：

  米苏M6+昆明的落地情况我觉得非常好，米苏M6+系统对我们经销商帮助很大。

  米苏M6+系统对意向客户的管理、店面运营系统，店面五觉体统的导入和晨夕会等都不错。非常接地气，并且具备落地时效性。

  尤其对这次的成绩，我非常满意，远远超出了我们当初的预期，相信米苏M6+对所有终端的米苏经销商将带来积极的影响和实实在在的竞争力。

  米苏M6+对经销商的帮助和成长是全方面的，它给经销商带来的价值无可估量！

昆山金元灯饰总经理 陈晓彪：

  此次参加米苏在昆明举办的活动，再次被米苏M6+系统的强大实力所震撼。

  米苏M6+系统他是一个不断学习成长和完善的过程，很好的提升了销售人员的技能和服务以及店铺管理。有米苏M6+系统的推进，加上米苏营销部门和昆明美灯多团队的全力配合，我认为847万的销量是必然的！

  我们5月份就开始应用了，效果非常不错。我认为在大环境不好的情况下，应该抓住每一次学习和成长的机会，坚定自己的方向脱颖而出，米苏M6+的出现不失为一个好机会。

重庆瑞丰灯饰总经理 张峰

  米苏M6+系统在灯饰行业的首创意义重大，解决了原来企业只生产产品给经销商的弊端，是真正的帮助了整个商家团队向运营上的标准化，迈出了重要的一步，其作用主要在三个标准化。

  首先是团队培训的标准化，以前培训一个优秀导购，至少需要半年时间，有了米苏M6+系统，只要十天半个月就能完成，且能让销售团队爱上这个品牌。

  其次是销售过程标准化，极大地提升了成交率，转化率，让成交有标准化流程可以遵循。

  第三是渠道的标准化，如对业绩的渠道分解，每个渠道的标准运作方法都能做到。

  米苏M6+不仅仅是一个系统，它的到来更是宣布了灯饰行业进入标准化时代。

  M6+体系之缘起

  关注经销商成长、盈利，一直是米苏品牌的指导原则，早在2016年，米苏高层就意识到，传统的销售方式已经无法与新兴消费群体做到有效的价值沟通，停留在产品层面，价格层面的销售关注点，也无法与中高端的定位匹配。如何让消费者的购物体验更有融入感？如何让消费者更关注价值，而不是关注价格？如何让经销商的店面运营更标准化，更规范，更能有效的适应区域消费特征？这些问题萦绕在米苏管理层的脑海，也一直在寻求突破的方向和切入点。米苏灯饰营销中心总经理林淑云向记者介绍，我们一直想做关于“米苏的一天”的终端运营体系，这个一天，包含了米苏终端店一天内所有的动作规范。现在很多经销商在经营中、高端定位的品牌，都会碰到一些茫然和困惑，如何销售？如何组建团队？如何开展外围渠道？等等。2017年我们夯实了后台团队，因为体系的建立，需要辅之以强大的后台支持团队做支撑，否则无法持续。这个过程中，我们也外聘过业内知名老师做培训，发现课程很精彩，但结束后就消于无形，无法落地，无法复制执行。

米苏灯饰营销中心总经理  林淑云

  解决经销商伙伴真正的问题，帮助他们更好的提升销量，打造团队，这在我们前期做调研中，得出的结论。基于此，我们提炼出了M6+超级盈利系统的核心板块内容，团队建设系统、运营管理系统、集客渠道系统、销售成交系统、五觉体验系统、售后服务系统，这六大板块内容成为M6+系统的核心。截止10月18日，米苏M6+系统已经开展了4期针对全国老板，店长和金牌导购的培训，培训合格米苏灯饰顾问近300人，9天9夜的封闭式培训，从基础到技巧，全面提升了米苏销售体系人员的技能与职业素养，得到了全国经销商的热烈追捧。培训后我们做了长达3个月的跟踪辅导，发现大多数店面能很好的落地，销量也呈现直线上升阶段。林总笑言，原计划今年开展三期，因为年底大家都要做生意，做销量，但应全国经销商强烈要求，我们在10月开了今年最后一期M6+系统培训。米苏的体系中，不乏大店，他们自身的体系也很健全，但通过M6+系统的培训后，表示M6+体系更为健全，更适应落地，同时也更适合米苏的销售。

米苏M6+终端超级盈利系统昆明美灯多落地之顾客排队刷卡现场

米苏M6+终端超级盈利系统昆明美灯多落地现场

  追逐风口，不如创造自己的风口

  近年来，风口成为一个热词，大家都异乎寻常的对趋势更敏感。这或许与近些年来风口创造的诸多财富神话有关。谈到对行业风口的观点，林淑云谈了自己的观点，追逐风口，不如创造自己的风口。近几年，米苏的战略更为聚焦，在铜灯领域做深，做透，我们发现我们触及到的消费市场只是沧海一粟，还有太大的空间需要去提升，盲目追逐风口，会让米苏战略偏移，迷茫。目前的单品品牌，按照国内的消费市场，足以支撑几家过5-6亿的品牌。所以，空间很大，我们需要做的是自己强大，帮助现有米苏渠道成员迅速成长。创新不是风口，不是新潮，而是带给行业，带给合作伙伴新的想法，新的商业模式，新的盈利方式。忽左忽右的战略偏移，会给合作伙伴带来更多不确定性和风险，所以米苏在战略定位上，更稳健和夯实，做品牌要禁得住诱惑，耐得住诱惑。我们希望在全铜灯领域能带给渠道伙伴更多的价值分享，林总对记者如实说道。

  砥砺前行  不忘初心

  “砥砺前行，不忘初心”是我去年在经销商会议上的发言主题，基于去年泛家居领域的数据表现，我们已经预测到了2018年的行情走向，所以在2017年，米苏加大了内部团队的建设，相继引入高端人才，搭建新的组织架构。在2017年下半年，M6+终端超级盈利系统也正式出炉，2018年开年伊始，培训活动陆续展开。事实也表明，这些基础建设工作没有白做，它帮助米苏渠道体系抵挡了来自大环境衰减的影响，让米苏终端在区域市场更具竞争力，让米苏渠道体系凝聚力更强。林总介绍，客户的眼睛是雪亮的，你为你的合作伙伴付出多少，他们心里都有一本账。在今年竞争更趋激烈的情况下，米苏的后台团队还在加强，费用虽然多了，但客户感觉销售更好做了，米苏的各种帮扶更周到，更全面和更系统了，这种付出是值得的。

  灯饰的江湖是变幻莫测的，却总有一些勇者伫立风口，弹剑而歌，志在千里。在访谈的过程中，米苏渠道经销商所传递的经营米苏的自信，自豪，凝聚力给记者带来深深的感染。诚然，灯饰的江湖是生意，米苏这些年的担当，付出，责任，给这种生意抹上了浓浓的侠者之气。也让行业相信，没有不可逾越的冬天，也没有期盼不到的黎明。

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