12月19日，KNX国际协会主办的“智慧空间·健康生活”第六届KNX中国发展高峰论坛（广州站）在广州市番禺区思科（广州）智慧城产业发展中心隆重举行。番禺区政府领导、KNX国际协会市场总监Christian Stahn、KNX中国组织秘书长沈璞女士、轮值主席彭永坚先生、KNX中国企业会员、媒体代表及特邀嘉宾等近百人出席了论坛。

  论坛由HDL副总裁何检先生主持，与会嘉宾围绕KNX技术特点、产品、解决方案以及在住宅、公共建筑等领域的实际应用进行了主题分享和交流。HDL董事长梁国芹先生、总裁刘正林先生、副总裁（兼CTO）曾义先生、公建事业部总经理钟林枫先生、市场总监杨雄伟先生亦应邀出席。

  作为本次论坛的协办方，碧桂园致力于推动智慧城市的发展，从而带动中国智能行业的发展。碧桂园广清区域策划和招商总监吴晓先生在论坛中向大家介绍了碧桂园的智慧城市布局。碧桂园石碁红木小镇一期与思科（广州）智慧城作为智慧城市先行项目，把握时代浪潮，承接粤港澳大湾区核心区位及产业优势，筑建“产、学、研、商、城”为一体的智慧城市样板。

  刘正林：标准化并不是同质化，在标准化之下可以有巨大的差异化。

  在KNX中国国家组织及理事单位访谈中，刘正林先生发表了他对KNX在中国推广的看法。他认为，提升产品力是厂商的根本与核心。此外，还应采用一些互联网的思维，大力推动产品转化。目前的市场尚未充分发展，KNX会员企业应该“抱团取暖”。会员企业是KNX发展的参与者、推动者、见证者、受益者；因此厂商要用开放的心态，提供多样化的方案，发挥KNX的优越性，提高KNX的影响力，推动KNX在中国的发展。

  在讨论KNX制造商会员如何选择适合自己的发展方向时，刘正林先生提到，KNX是一个标准化的协议，但标准化并不等于同质化；我们在标准化之下可以有巨大的差异化。他建议KNX的新会员可以找准自己的定位，错位竞争。同时，他也希望KNX组织把舞台留给新加入KNX的会员，利用协会的平台给他们提供推广其产品和方案的机会，提高新会员对行业的信心。这样可以鼓励更多的企业加入KNX生态圈，结合各个厂家的优势，提高KNX在行业内的影响力，提高行业热度，带动KNX在中国的发展。

KNX中国国家组织及理事单位访谈

HDL刘正林先生（中）

  钟林枫：不能用劣质产品和方案伤地产商的心。

  下午，金茂绿建、碧桂园广清区域、千家智客和HDL的代表进行了地产、品牌访谈。HDL钟林枫先生作为厂商代表在关于智能行业的发展如何影响地产的智能化布局这一问题中发表了自己的意见。他在讲话中结合了生动的例子，说明KNX虽然价高，但“物有所值”。他说，十几年前，有地产商在最初的招标方案中明确只用KNX方案，但因价格太高，后来改用了其他厂商价格非常低的技术方案：120万的费用做了600多套房智能家居方案，这明显是不顾后果不顾质量的做法。

  钟林枫先生同时强调，不是其他技术方案差，而是一些厂商用异常低的成本做的方案根本是行不通的，最终“伤了地产商的心”。此后，吃一堑长一智的地产商再做其他项目就非KNX协议不可了。

  最近，有地产商担心几年后智能家居可能会下坡，因为太多不同协议的系统、标准不统一，让他们感到失望。针对这个问题，他认为，厂商有责任、有义务、有权利引导地产商选择优质的产品，不要用劣质的产品让地产商对智能行业感到失望，从而阻碍智能行业的发展。

地产、行业访谈

  杨雄伟：厂商需要转变与市场沟通的方式。

  在论坛中，几家KNX会员单位进行了KNX技术方案分享。杨雄伟先生代表HDL发表了题为《基于KNX实现更广泛的智能》的演讲。在演讲中，杨雄伟先生结合实际案例介绍了KNX的最大优势之一：全球有400多个KNX生产商，并且这些厂商生产的KNX是完全相互兼容的。用户不必担心原来的供应商停止供应KNX产品，因为有别的厂商可以提供同样的产品和服务。并且，如果一个品牌的产品不足以满足项目的所有需求，那么可以很容易地从其他品牌找到相应的产品。所以，我们会看到很多大型的公共建筑项目里同时使用多个品牌的KNX产品。

  同时，杨雄伟先生也指出，HDL正在尝试把KNX应用到更多广泛的领域，例如智能家居、智能酒店。要实现这些，需要所有的KNX厂商以及KNX组织更主动地向市场普及KNX。但厂商需要转变自己与市场沟通的方式。厂商在与客户的沟通中，应该更多注重用通俗的语言说明KNX的方案可以做什么、说明什么是智能家居、智能建筑；避免用工程师的思维、用做产品的思维，像产品技术说明书一样解释产品。

HDL市场总监杨雄伟先生演讲

  HDL于2006年加入KNX国际组织，成为它的第一个中国制造商会员，并于2017年正式成为KNX中国组织理事会员单位。HDL生产的KNX产品已经被广泛应用到各种类型的项目。例如，银川河东机场、澳大利亚 Monash 儿童医院、澳大利亚建筑师协会大楼41X、伦敦O2洲际酒店、北约总部办公楼等等。

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