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南洋胡氏丁明广:成品+标准定制 打造差异化产品

https://m.biud.com.cn 2019年03月22日18:53 家居装修知识网  

  3月19日,深圳时尚家居设计周暨34届深圳国际家具展览会在深圳会展中心隆重举行,南洋胡氏携新锐明星系列「维蓝•尚」、「胡桃生活+」强势登陆9号馆A08。意式极简「维蓝•尚」系列以时尚感的外观搭配实木的自然纹理,沉稳不失灵动、低调中彰显格调品位,在深圳展上独领风潮,得到行业内外人士一致好评。

  2019年,作为中国实木家具领军企业的南洋胡氏,在现有成品+标准定制的原创产品架构上推出了全营销模式差异化产品+新渠道集客+多品类销售,解决当前市场的困惑,受到行业内外的密切关注。

南洋胡氏的营销中心总经理丁明广南洋胡氏的营销中心总经理丁明广

  新浪家居有幸在现场采访了南洋胡氏的营销中心总经理丁明广,就新品特色、2019品牌战略以及行业热点话题展开了对话,以下是采访实录:

  【新浪家居】丁总,可否介绍一下南洋胡氏这个品牌?

  【丁明广】南洋胡氏是深圳一家有二十多年的实木制造家具企业,目前南洋胡氏的品牌从销售量,整个市场店面的数量,在行业内处于领先地位。对未来整个品牌的规划,我们希望把它打造成实木家具的行业第一品牌,从品牌形象、产品销量、店面设计来实现。这是我们企业的一个目标。

  【新浪家居】今年你们的展厅有什么亮点吗?

  【丁明广】从外观来看,我们的上半部分悬空体现千家万户的概念,这代表我们想为千家万户提供优质的产品,到展厅里面可以看到,今年南洋胡氏展出的产品是非常生活化、情境化的,这是今年最大的亮点,整个展厅展示模式与其他的都不一样。而且我们今年全面推出实木全屋定制的概念。我们根据消费升级以及消费理念的改变,结合消费者对实木产品品质的需求和对家庭装修个性化的需求,推出成品与定制的南洋胡氏全屋定制,这是我们最大的亮点。它符合了消费者的一种生活方式,比如从卧室、客厅、餐厅还原消费者的生活场景,能让消费者找到共鸣。 

  【新浪家居】2018年刚刚过去,您怎么看待2018年整个行业的情况?

  【丁明广】 2018年整个建材家居行业,一个词来形容就是别扭。从市场的销售各方面,大家都觉得很乏力:一、宏观经济情况有下行的趋势,二、国家也在宏观调控房地产行业,三、在整个经济形势不好的情况下,消费者减少消费。所以2018年从建材家居行业来讲,就是相对不景气的一个年头,这是整个行业人士的体会。

  【新浪家居】对于2019年您有什么样的预期?南洋胡氏2019有什么规划?

  【丁明广】任何事物是有两面性的,危机中一定就有生机。刚过去的两会我们也看到了,2018年国内生产总值增长6.6%, 2019年的目标是国内生产总值增长6%-6.5%。这种经济持续的形势可能有一定的下行压力。但是对我们整个行业,我们还是可以看到希望的。因为消费升级是趋势,实木家具属于改善性消费,对消费者要有一定的要求。像这一类的消费者是不会减少,一定程度上来说还会增加。相对2018年的不景气,2019年我预计可能会有一个小爆发。2019年,南洋胡氏应对消费变化推出了全屋定制,今年推出的产品也有非常大的变化。以前实木家具更多从产品的更新换代来体现行业的一种创新,但是今年我们单纯从营销模式、商业模式上的创新来做产品。这种创新是通过全屋定制的设计驱动来满足消费者的更多需求。同时我们全屋定制的品名叫胡桃生活+,什么叫家?其实就是打造一种更温馨的家的感觉。通过全营销模式差异化产品产生竞争优势,我们这种模式一定还是会继续创新升级。

  【新浪家居】对于2020年的深圳国际家居展,您有什么寄语吗?

  【丁明广】首先我觉得深圳国际家具展办得非常成功,对2020年,我们也希望它能够办得更好。通过这个平台,给我们带来更跟同行、经销商交流的机会,希望深圳国际家具展越办越好。

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