作为目前国内规模最大、品牌最多的专业化灯具卖场，十里河灯饰城历经11年的发展，不断创新，在行业内和消费者中树立了极高的品牌美誉度。今年4月，十里河灯饰城推出了专门定位于高端名品灯饰的“灯MALL”精品馆，成为国内外高端名品灯饰的总部基地和大本营，十里河灯饰城并未就此止步，近期工程灯大楼正在紧锣密鼓的筹备当中。十里河灯饰城将原有的家居灯饰区、灯MALL精品馆和即将面世的工程灯大楼完美、畅通地连接在一起，中国灯饰行业再添一座具有创新价值的力作。

　　继十里河灯饰城把“灯MALL”业态引入灯饰行业后，工程灯大楼提供了更多的空间使餐饮、休闲、娱乐等功能得以展开和完善，使十里河灯饰城真正成为多功能多业态的灯饰专业购物中心。

　　第一个做全国连锁灯具卖场、第一个推出灯饰行业SHOPPING MALL业态、第一个建立工程灯大楼……十里河灯饰城创造了无数个“第一”。立足未来，十里河灯饰城常务副总田民表示，十里河灯饰城的目标是打造“世界领先的连锁灯具卖场”。

　　【嘉宾】：北京十里河灯饰城常务副总 田民

　　【时间】：2011年11月11日

　　【地点】：十里河灯饰城办公区

　　【记者】：吴琼

　　主持人：田总您好，感谢您接受搜狐家居采访！首先请您介绍一下我们新的工程灯大楼的基本情况。

北京十里河灯饰城常务副总 田民

　　工程灯大楼经营面积翻倍 引入灯mall业态

　　田民：工程灯大楼是我们十里河灯饰城今年春天收购的一个项目，紧邻着现在的卖场，在卖场的北侧。收购以后计划通过改进和现在的卖场连接起来，整体经营面积从现在的五万平米上升到十万平米，翻了一倍。

　　除了规模扩大以外，整体的形式也有一个本质的变化，可以说在灯饰这个行业也起到一个引领的作用，以前没有这种业态形式，这个业态形式是真正的灯饰专业的购物中心。一般的灯饰卖场还都停留在简单的购物单一的功能，现在我们通过收购卖场加入了餐饮、休闲、娱乐、超市等这些功能，变成一个为顾客提供综合服务的购物中心，叫灯MALL，整体的规模上可以说是跃升到世界第一。这是两点变化。

　　主持人：一般的灯饰卖场以经营家居灯饰为主，很少专门来做工程灯这一块，我们这边处于什么考虑专门来做工程灯？

　　田民：目前在我们卖场有三个区域，一个家居灯饰区，一个工程灯饰区，一个灯MALL精品馆。收购工程大楼以后，把原来的工程灯区上升了一个档次，本身这个工程区也是全国最大的，收购以后更没得说了，在工程灯这个细分行业里面绝对处于领先地位，也是适应自身的发展和行业的发展，越做越细这样一个趋势。

　　主持人：现在工程灯大楼的招商情况怎么样？

　　田民：招商还没对外公布的时候那就好多报名的品牌，招商手册印出来见报以后，几天时间就有几百个品牌报名，而且北京也好其它地方也好，好多大的品牌、大的商户都来找咱们。我们有人气，卖场好大家都往这儿来，集群效应。

　　主持人：工程灯是我们以后的一个主要发展方向吗？

　　田民：我们的定位是世界领先的连锁灯具卖场，这个定位决定了我们这几大块应该说是同步发展或者同等发展，主要是这三大块，家居灯、精品灯还有工程灯对于我们来说是同等重要的，将来不排除我们继续推出针对工程灯针对家居灯这样的子品牌引入。

　　主持人：对于这种集餐饮、休闲、娱乐于一体的综合业态的卖场，您是如何评价的？

　　田民：这是一个趋势，这种业态形式跟百货、跟超市、跟国美这种专业店也不一样。商业的业态形式就是这么几种，一个是商业街，一个一个小铺子，农村集市属于这种形式。再往上发展就是叫百货店，北方农村叫赶集，南方叫赶圩赶场，把这些商业街集合在一个建筑当中一个盒子里面那就是百货店，在一个店里面想买什么全买了。百货店再往前发展就是超市，服务方面更便捷了。百货店你要什么东西让售货员拿，超市你要什么自己拿。再往前发展就是专业店，我专门买一类东西，我就是买电器上电器店里面买，品种非常多非常全。专业店再往前发展就叫购物中心，购物中心就是SHOPPING MALL，更大，把百货店、超市、专业店、餐饮全部都集合到一个大盒子里面，我们做的灯贸就是SHOPPING MALL的一种转化，专业的购物中心。这个大盒子里面从品类上面有灯饰，商品只有灯饰，但是其它的服务业态是全的，可以吃点东西休闲娱乐一下，永辉超市、肯德基、吉野家包括庆丰包子在这儿都有经营，买东西累了以后休闲一下，非常好。等于对于消费者的服务上升一个档次。

　　主持人：现在灯饰行业还没有这种业态。

　　田民：对，我们全国第一个，绝对第一个。

　　主持人：也是行业的一个创新。

　　田民：对。我们做事情就是创新，好多事情我们都是第一个做。

　　灯mall精品馆汇集顶级灯饰品牌 品牌细分成趋势

　　主持人：刚才提到灯MALL，我们上半年开业的灯具精品馆也是灯mall的形式，为什么专门来做高端的品牌？

　　田民：灯MALL精品馆应该说是十里河灯饰城下面的一个子品牌，是我们品牌战略的一部分。可能在大家的心目当中十里河灯饰城是一个以中档的消费为主的卖场，过去发展11年来从批发市场开始做起来，可能给消费者的印象是中低端的灯饰比较多。实际上发展这十多年我们的经营产品层次早就有所提升，现在不管从产品的品类上还是从品牌的数量上都是在行业上是领先的，包括高端品牌的数量和质量都是行业内排第一的。如果说继续沿用十里河灯饰城这个品牌，大家的观念意识转不过来，老百姓不知道你还有这么多高端的灯饰。好多消费者来这儿采购的时候买东西的时候发现，到我们精品馆一转才知道，十里河灯饰城原来还有这么多这么高档的灯。

北京十里河灯饰城常务副总 田民

　　发展到现在我们觉得有必要进行一个品牌的细分，品牌的分割，把高端灯饰单独拿出来，单独做一个品牌，这样便于让消费者来认知。我们在今年的五一推出了灯MALL，专门做高端灯饰的品牌。集中了灯具灯饰行业50个最顶级、最高端的品牌，推出来给我们这些需要高端产品的客户服务，也是作为一个品牌的细分服务。

　　主持人：灯mall精品馆从开业到现在已经有半年的时间，您觉得效果怎么样？

　　田民：效果非常好，从销售的数据上来说跟以前相比有大的改变，消费者从不知道到知道，有很多的高端消费人群来这里消费。基本上还是按照我们预想的步骤在发展，我们也做了很多调整，做了很多工作。品牌的调整，不是特别高端的品牌都换成最高端的品牌；把经营面积比较小的，通过并店的形式调整到比较大的经营面积；装修档次由个别的店过去是中档装修调整成高档装修；服务方面我们也做了一些调整，比如在11周年的时候，今年9月份我们推出了一个活动“免费擦灯擦亮幸福”，免费给一部分品牌的顾客推出了免费擦灯的活动，这在行业里面是第一个做这样的活动。

　　主持人：我们的十里河灯饰城以后定位会发生转变向高端过渡？

　　田民：我们的定位并没有变化，因为凡是属于行业领先的品牌它都应该是规模最大、最有包容力我们是这样的定位。

　　主持人：今年楼市调控很严厉，对我们家居下游行业产生一些影响，十里和灯饰城推出工程灯项目是不是由此准备开发另外一个领域？

　　调控时期紧抓机遇 按照原来的步伐走

　　田民：刚才说到了，工程灯这个区域本身我们在行业内是最大的，这次收购这个商场我们想做得更高一些、更细一些。至于调控的影响，我想对于每个企业、每个商户来说，大的形势是没有办法左右的，我们能够做的只是把事情做好，在大的调整的时候，实力不太强的企业、管理不太好的企业可能会面临一个淘汰，经营比较好的企业能够生存下来，在这种转化时期当中首先能生存下来，其次利用这个机会得到更大的发展，比如在收购工程大楼，比如在开连锁店方面，能用这样的机遇把不好的事情变成好的事情。

　　主持人：虽然说今年环境不好，很多企业也选择了保守经营，但是我们从4月份推出的灯MALL精品馆到现在的工程灯大楼，是不是都是我们应对危机的一个举措或者说创新呢？

　　田民：从这个角度可以这样说，从本质上来说我们一直按照我们自己的思路做事，别管大的形势怎么样，从08年金融危机开始整体的大环境一直不是特别好，如果说管理基础、经营基础比较薄弱的话可能会疲于应对，难关很难过。对于我们这样一个行业领军的企业来说，我们还是一直在按照我们自己的步伐来走，并没有打乱。别管是推出灯MALL这个子品牌、收购工程大楼还是对外的连锁扩张沈阳店还有其它店的开业，基本按照我们原来的步伐在做。

　　主持人：十里河灯饰城今年以来业绩怎么样？

　　田民：总体经营数据上来说略有下滑，有的品牌上升，有的品牌下滑更严重一些，这是整体的情况。大形势这样，谁也左右不了，我们能做的是下滑的幅度比行业整体低一些。

　　主持人：明年或者未来有什么样的发展规划？

　　打造世界领先连锁灯具卖场

　　田民：我们发展的愿景目标应该说是世界领先的连锁灯具卖场，别管形势稍微好一些还是冬天再长一些，我们在管理方面、连锁拓展方面、营销宣传方面，还是会按照自己的步伐继续坚定不移的走下去。

　　主持人：在开店上有没有一个数量和规模上的计划，比如在其它城市发展一些店面？

　　田民：这些拓展的工作一直在做，估计会在成熟的时候在我们新的店面开业之前可能会告诉大家。

　　主持人：现在竞争也是很激烈，我看到十里河这一片有很多的做灯具卖场，您如何看待目前灯具行业的竞争？

　　竞争促进企业提升 残酷的竞争还在后面

　　田民：灯具行业的竞争和其它行业相比，还不算太剧烈，和家电行业和超市行业，和餐饮行业不算激烈，毕竟它的发展历史毕竟相对短仅仅十几年的历史。十里河灯饰城已经是最早的灯城之一，刚刚11年的历史，残酷竞争在后面，都是正常的。

　　主持人：十里河灯饰城起步早，应该说竞争没有对我们形成什么压力。

　　田民：只要有竞争就会有压力，也会逼着你走的快一些。我觉得竞争是非常正常的，而且比较激烈的竞争对企业对行业对消费者是有好处的，逼着你提升，你不提升你就会被淘汰，大家比一比，就像奥运会赛场一样，刘翔那么厉害也有失败的时候。

　　主持人：您觉得2012年或者说未来很长一段时间之内，灯饰行业会是什么样的发展趋势？

　　保持行业领头羊优势 欲做未来行业巨头

　　田民：其它行业走出来的路我认为灯具行业同样会走这样的路，因为各个行业一步步的都是这样走过来的，比如从最早的百货行业，到超市行业再到家电行业，再到后来大家居行业，以致于现在灯具行业都是这样走过来的。从分散到集中从小到大，最后集中在几个大的实体手里面，像餐饮行业的麦当劳、肯德基，饮料行业的可口可乐和百事可乐，像超市行业的家乐福和沃尔玛，家电行业的苏宁和国美。家居行业现在也初露端倪，红星和居然，灯具行业将来也无外乎这样，逃不掉，这是商业发展的规律。

　　主持人：未来我们想做灯具行业的巨头？

　　田民：对，继续保持领先优势，行业领头羊的优势继续保持做大，做得再大一些再强一些。

　　主持人：谢谢您！

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