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优丽欧郭荻蔓:原创 内涵 环保 给客户最优质产品

https://m.biud.com.cn 2011年11月21日14:42 家居装修知识网  


优丽欧壁纸市场推广部经理郭荻蔓

【搜狐记者】:非常高兴郭经理接受搜狐家居的采访,首先可否请您介绍一下优丽欧壁纸今年的发展情况和营销状况?

【郭荻蔓】:相比去年来说,优丽欧在2011年是一直成长的,成长的程度跟我们的预期差不多的,也是蛮乐观的,应该说是脚踏实地、步伐稳健。

客观讲,由于国家的调控政策,今年的房市不太乐观,对我们家居行业也带来了一些影响,导致整个大的市场环境没有以前那么蓬勃。但是,一方面,中国并不是每个地方都在调控,还是有很多地方的房产在启动和发展,在这些地方还有很多商机;另一方面,房产虽然受调控了,但但并不是需求就没有了。年轻人要结婚、要买房,这个是必然的,因此,刚性需求始终是存在的。如果用比例来说明的话,房产市场中的六成可能是投资、投机的,但还是有四成是刚性的。如果这四成的刚性需求都使用壁纸的话,那么,这个市场规模最起码是现在的三四倍,所以如何在现有的市场行情下让消费者选购壁纸、推动普及率才是重点。

对现有的市场继续精耕细作,肯定就会有所收获——凭借这样的分析和判断,同时根据市场行情的变化,我们采取了若干针对性措施,比如,通过很多渠道调整了自身的经营理念,并对市场做了一些合理布局,等等。因此,今年我们的增长还是达到了预期的效果。

【搜狐记者】:目前优丽欧主要通过哪些渠道进行销售?是否考虑做电子商务呢?

【郭荻蔓】:我们目前的渠道仍然以经销商和商场为主,这是我们之前的一贯路线。未来的话,我们还会增加更丰富、更灵活的渠道,像通过和一些高端的设计师合作、主推家居理念等方面。

线上的电子商务渠道也是我们未来布局的一个重心。目前,我们暂时还没有开通网上销售,但是我们会在网上做大力度的宣传,更多的是集中在优丽欧的品牌宣传。所以我们未来的策略是:以经销商为重,同时辅以品牌性的宣传,拉开跟普通厂家的距离。

【搜狐记者】:优丽欧进口国际一线品牌壁纸,同时自己也具有研发能力,那么优丽欧壁纸代理的品牌和自主研发设计的产品比例大概是多少?哪部分销量更好?

【郭荻蔓】:进口产品是我们的主打产品,因为优丽欧代理的是全世界一流的生产厂家生产的产品,因此目前我们大部分的营销集中在进口产品上。而且优丽欧本身是作为欧雅集团的最高端品牌运作的,所以我们主要以销售进口为主,未来也是一样的。

【搜狐记者】:优丽欧在壁纸的设计选择上有什么独到之处,如果用三个词汇来概括优丽欧的最大产品特色,您会选择哪三个词汇?

【郭荻蔓】:第一个应该是“原创”。优丽欧的产品在全世界范围来说都是比较时尚前沿的,我们产品的设计师都是全世界一流的设计师,因为我们代理国际一线的品牌,而这些设计师都是跟大牌的原创挂钩合作的。厂商找到世界一流的设计师合作,然后由我们来代理这些产品,也因此,我们的产品和运营都是比较先进的,所以我觉得第一个词语是“原创”。

第二个词我想是“内涵”。因为优丽欧的产品是非常具有文化内涵的,我们优丽欧的理念是“把房子变成家”。因为房子是冷冰冰的一个建筑物,但是如果使用了优丽欧的壁纸,就会让原本冷冰冰的房子传递出一种家的感受,有一种温馨的效果。所以我们希望让客户理解和接受的就是,我们的产品上墙以后是有一种文化内涵的。

第三,也是最重要的一个词汇,优丽欧的产品是非常环保的。我们优丽欧的环保概念不仅局限在产品环节,而是放大到整个产业链维度。从取材的源头到生产线,再到产品推向市场的,我们整个过程都是非常环保的,而且符合国际上一流的认证指标,所以我们优丽欧的产品完全是绿色的。

【搜狐记者】:制度是企业的骨架,员工是企业的基础。据了解优丽欧在企业管理上合世界500强的普华永道合作,您能对此做些介绍吗?

【郭荻蔓】:普华永道是非常有名的位列世界500强的公司,他们的管理、经营理念是非常国际化的。在这种合作的过程中,结合我们优丽欧的具体企业状况,并且针对我们在中国发展的背景,普华永道把他们的一套成熟的管理流程嵌入到我们的经营架构中。合作的效果也非常显著,在工作效率上,以及对未来的规划上,都起到非常突出的作用。也正因为与普华永道的合作,我们对未来的规划也就变得非常清晰,而且发展的步伐更加稳定。

【搜狐记者】:对于明年的市场,您有什么样的预期和规划?

【郭荻蔓】:如果优丽欧按照现在脚踏实地的步伐,那么我们明年的增长还是会保持现在的步调,如果要列举一个数字的话,我认为会成长30%

为了实现这个目标,我们肯定要多管齐下。首先,我们会在网络上更加侧重对品牌的宣传;其次,在渠道方面,我们会把产品线拉得更长,会把更加精致、高端的产品推向我们的客户。我们始终坚持一个理念:“一定会给客户最优质的产品”,再加上普华永道给予我们的企业经营理念等所有的东西都落到实处,我们的客户就能够感受到壁纸带来的文化内涵以及对家的改变作用。所以说和普华永道的合作,也是我们能够更进一步发展的原因。

总之,我们既会注重企业文化的建设和企业制度的管理,也会逐步推进开展一个线上线下的互动营销过程,以此来深化优丽欧的影响力和产品认知度。

【搜狐记者】:感谢郭经理。

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