优丽欧壁纸市场推广部经理郭荻蔓

【搜狐记者】：非常高兴郭经理接受搜狐家居的采访，首先可否请您介绍一下优丽欧壁纸今年的发展情况和营销状况？

【郭荻蔓】：相比去年来说，优丽欧在2011年是一直成长的，成长的程度跟我们的预期差不多的，也是蛮乐观的，应该说是脚踏实地、步伐稳健。

客观讲，由于国家的调控政策，今年的房市不太乐观，对我们家居行业也带来了一些影响，导致整个大的市场环境没有以前那么蓬勃。但是，一方面，中国并不是每个地方都在调控，还是有很多地方的房产在启动和发展，在这些地方还有很多商机；另一方面，房产虽然受调控了，但但并不是需求就没有了。年轻人要结婚、要买房，这个是必然的，因此，刚性需求始终是存在的。如果用比例来说明的话，房产市场中的六成可能是投资、投机的，但还是有四成是刚性的。如果这四成的刚性需求都使用壁纸的话，那么，这个市场规模最起码是现在的三四倍，所以如何在现有的市场行情下让消费者选购壁纸、推动普及率才是重点。

对现有的市场继续精耕细作，肯定就会有所收获——凭借这样的分析和判断，同时根据市场行情的变化，我们采取了若干针对性措施，比如，通过很多渠道调整了自身的经营理念，并对市场做了一些合理布局，等等。因此，今年我们的增长还是达到了预期的效果。

【搜狐记者】：目前优丽欧主要通过哪些渠道进行销售？是否考虑做电子商务呢？

【郭荻蔓】：我们目前的渠道仍然以经销商和商场为主，这是我们之前的一贯路线。未来的话，我们还会增加更丰富、更灵活的渠道，像通过和一些高端的设计师合作、主推家居理念等方面。

线上的电子商务渠道也是我们未来布局的一个重心。目前，我们暂时还没有开通网上销售，但是我们会在网上做大力度的宣传，更多的是集中在优丽欧的品牌宣传。所以我们未来的策略是：以经销商为重，同时辅以品牌性的宣传，拉开跟普通厂家的距离。

【搜狐记者】：优丽欧进口国际一线品牌壁纸，同时自己也具有研发能力，那么优丽欧壁纸代理的品牌和自主研发设计的产品比例大概是多少？哪部分销量更好？

【郭荻蔓】：进口产品是我们的主打产品，因为优丽欧代理的是全世界一流的生产厂家生产的产品，因此目前我们大部分的营销集中在进口产品上。而且优丽欧本身是作为欧雅集团的最高端品牌运作的，所以我们主要以销售进口为主，未来也是一样的。

【搜狐记者】：优丽欧在壁纸的设计选择上有什么独到之处，如果用三个词汇来概括优丽欧的最大产品特色，您会选择哪三个词汇？

【郭荻蔓】：第一个应该是“原创”。优丽欧的产品在全世界范围来说都是比较时尚前沿的，我们产品的设计师都是全世界一流的设计师，因为我们代理国际一线的品牌，而这些设计师都是跟大牌的原创挂钩合作的。厂商找到世界一流的设计师合作，然后由我们来代理这些产品，也因此，我们的产品和运营都是比较先进的，所以我觉得第一个词语是“原创”。

第二个词我想是“内涵”。因为优丽欧的产品是非常具有文化内涵的，我们优丽欧的理念是“把房子变成家”。因为房子是冷冰冰的一个建筑物，但是如果使用了优丽欧的壁纸，就会让原本冷冰冰的房子传递出一种家的感受，有一种温馨的效果。所以我们希望让客户理解和接受的就是，我们的产品上墙以后是有一种文化内涵的。

第三，也是最重要的一个词汇，优丽欧的产品是非常环保的。我们优丽欧的环保概念不仅局限在产品环节，而是放大到整个产业链维度。从取材的源头到生产线，再到产品推向市场的，我们整个过程都是非常环保的，而且符合国际上一流的认证指标，所以我们优丽欧的产品完全是绿色的。

【搜狐记者】：制度是企业的骨架，员工是企业的基础。据了解优丽欧在企业管理上合世界500强的普华永道合作，您能对此做些介绍吗？

【郭荻蔓】：普华永道是非常有名的位列世界500强的公司，他们的管理、经营理念是非常国际化的。在这种合作的过程中，结合我们优丽欧的具体企业状况，并且针对我们在中国发展的背景，普华永道把他们的一套成熟的管理流程嵌入到我们的经营架构中。合作的效果也非常显著，在工作效率上，以及对未来的规划上，都起到非常突出的作用。也正因为与普华永道的合作，我们对未来的规划也就变得非常清晰，而且发展的步伐更加稳定。

【搜狐记者】：对于明年的市场，您有什么样的预期和规划？

【郭荻蔓】：如果优丽欧按照现在脚踏实地的步伐，那么我们明年的增长还是会保持现在的步调，如果要列举一个数字的话，我认为会成长30%。

为了实现这个目标，我们肯定要多管齐下。首先，我们会在网络上更加侧重对品牌的宣传；其次，在渠道方面，我们会把产品线拉得更长，会把更加精致、高端的产品推向我们的客户。我们始终坚持一个理念：“一定会给客户最优质的产品”，再加上普华永道给予我们的企业经营理念等所有的东西都落到实处，我们的客户就能够感受到壁纸带来的文化内涵以及对家的改变作用。所以说和普华永道的合作，也是我们能够更进一步发展的原因。

总之，我们既会注重企业文化的建设和企业制度的管理，也会逐步推进开展一个线上线下的互动营销过程，以此来深化优丽欧的影响力和产品认知度。

【搜狐记者】：感谢郭经理。

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