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生活家为地板贴上“文化标签”

https://m.biud.com.cn 2011年11月21日14:42 家居装修知识网  

  ——生活家荣获“年度最佳商业模式TOP 10大奖”

  11月18日,第七届(2011)最佳商业模式中国峰会在北京举行,拥有15年历史的生活家地板凭借文化体验式营销、海底捞价值链善意传递的全新商业模式脱颖而出,获得2011年度最佳商业模式TOP10,成为家居行业唯一获得此项殊荣的企业。

生活家董事长兼总裁刘硕真上台领奖
生活家董事长兼总裁刘硕真上台领奖

  当今社会,市场的竞争不仅仅体现在产品的竞争上,也同样体现在商业模式的竞争上。长时间以来,中国地板行业的营销一直“圈定”在粗放和简单的状态,行业已经步入同质化时代。正是看到行业的营销现状,刘硕真独辟蹊径,从“文化体验式营销”入手,“如果说过去大家都在寻找产品的卖点,那么,我们则是要找到产品内涵和消费者心灵的共鸣点。”

生活家董事长兼总裁刘硕真发表获奖感言
生活家董事长兼总裁刘硕真发表获奖感言

  在文化体验式营销这条道路上,生活家做了大量的工作:如斥资上千万举办“新概念团购”,通过材质、色彩与形状的变化,给前来参观、选购的消费者营造出一种爱与温暖的氛围,更加清晰地诠释、表达和传播CASA产品的理念和内涵;通过产品与音乐的结合,设计师通过现场感受,将对产品的理解融入到室内环境设计中,从而让生活家•巴洛克仿古地板迅速得到传播和认知;“生活家杯中国围棋争霸赛”在各大城市的举办,给棋迷和观众带来精彩对局的同时,让消费者明了解到生活家不再是一个普通地板企业,而是一个有文化品味的公司……诸如此类的营销方式不胜枚举,无形中,为生活家这个企业贴上了“文化标签”。

  “我们卖的不是地板,而是幸福指数。我们一直在努力找到能够接近消费者心灵的产品,这就是从巴洛克到CASA为什么都深受人们欢迎的原因。”刘硕真表示,“大家不单纯是喜欢这些产品的形式,更是喜欢这些产品所代表的崇尚自然和自由的精神。我们现在要做的就是用更多文化的方式,让产品的能量释放出来。”

  一方面,文化体验式营销让生活家地板深受欢迎,同时也起到“防火墙”的作用。针对目前抄袭成风的家居建材行业,一直崇尚原创设计的生活家不可避免的收到被“抄袭”的难题,某些企业在抄袭产品时,甚至将生活家产品系列名称也直接“照搬”过去。但正是因为有文化体验式营销,让生活家的产品在消费者心目中打下一个文化烙印,“只是抄到表面,内涵无法超越”。无形中,文化体验式营销还起到了一个排他的效果。

生活家董事长兼总裁刘硕真现场接受搜狐家居采访
生活家董事长兼总裁刘硕真现场接受搜狐家居采访

  在地板产品高度同质化的市场背景下,生活家地板通过一系列文化活动塑造个性化的品牌形象,形成了具有市场竞争力和排他性的新商业模式。改变了地板行业单纯靠价格竞争的行业生态,也改变了消费者对于地板的传统认知,让地板拥有了更多的“文化附加值”,为地板行业创造了更广阔的发展空间。 (责任编辑:JN106)

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