2019年，中国建博会（广州）迎来了第21个春秋，7月8-11日，一众大家居建装企业齐聚广交会展馆、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心，展示新产品、新设计、新材料、新技术和新战略。

  第21届中国建博会（广州），联邦高登展出了与高志强老师合作打造的联名款衣柜，传递都市生活的精致内涵。新浪家居采访了联邦高登总经理林福来，听他谈谈联邦高登在本届建博会上的新动向。

左为著名设计师高志强，右为联邦高登总经理林福来

  新浪家居：中国建博会被誉为亚洲第一建材展，以其行业专业性和品类综合性享誉全球，向来是冠军企业的首秀平台。请问本次展会贵企业首秀的新品有哪些？

  林福来：在本次建博会上，联邦高登展出的首秀新品包括两部分。一是联邦高登针对当下年轻化消费群体的需求，对轻奢系列进行进一步的诠释，深化“奢适生活 无边界”的理念。我们会更注重产品的细节表达，以一种简洁利落的设计手法来突显现代轻奢带来的品质感，例如使用框线或色彩的变化来强调优雅舒展的属性。

  二是这次建博会上也同步展出了今年联邦高登与高志强老师合作打造的联名款衣柜，更多的是想强调都市生活的精致内涵。这套联名款衣柜选用了皮质与布纹进行材质上的混搭，增设电动模块提升智能便捷性。以此重构衣柜与日常生活的关系，让产品成为表达个性情绪的突破口。

  新浪家居：此次建博会上，联邦高登也推出了与著名设计师高志强老师的联名合作款衣柜。作为此次联名款的发起者，您是如何评价此次与高志强老师联名发布的衣柜？合作过程中是否发生有趣、难忘的时刻呢？

  林福来：联邦高登这次非常荣幸能够与在设计界有极大影响力的高志强老师进行合作，共同推出这次的联名款衣柜。我们一同在合适的时间，合适的地点去完成了一件让人居生活关系更美好的事情。如果要评价这次的联名款衣柜，我认为这是设计内涵与精湛工艺的完美结合，通过产品各个环节的精细打磨，我们得到了一款与众不同的衣柜产品。

  在和高老师合作的过程中，我们能感受很深的一点就是合作的双方都是怀抱着对细节追求到极致的态度来完成这款产品的。从前期的设计稿，选材搭配，到后期精细修改，对外发布，大家都是以对待艺术品的态度去细致塑造的。

  新浪家居：之前大部分消费者买家居产品，只关注质量、技术和功能。如今他们更追求品质、设计、颜值、一站式解决乃至文化情感共鸣。中国家居高级定制在这一消费趋势下逐步崭露头角，您是如何看待中国家居高级定制发展趋势的？

  林福来：其实现在我们来谈中国家居高级定制，这反映了当下家居消费者的一种隐性追求，他们已经把目光和重点从价格和功能上移开，转而选择一些质优颜值高的产品去满足精神上的需求。联邦高登也很早就洞察到了消费者的这一动向，为此我们不仅一直贯彻着“原创设计 品质家居”的品牌理念，更选择与设计师们合作推出联名款产品，往深去剖析家居产品对生活的多方面影响。联邦高登致力于为广大消费者带来极具设计感，同时富含人性化关怀的产品。

  我认为中国家居高级定制是定制行业未来发展必然会走上的一个方向，作为家居行业，我们更应该引导大众去选择一种美好的生活方式。联邦高登希望能够为大众带来具备美感元素的产品，更希望为大家的品质生活提供构思创造的灵感。

  新浪家居：对于联名合作款衣柜未来在终端门店的发售、落地和推广，联邦高登将有何计划？

  林福来：此次联邦高登与高志强老师合作推出的联名款衣柜，我们是准备落地到联邦高登全国专卖门店中的，而不是单纯搞活动的噱头，没有为消费者带来真正可见的品质提升。我们计划在未来一年内陆续落地到全国门店，同时将调动多渠道资源去让联名款得到更好的展示机会。

  联邦高登希望通过与一众知名设计师的合作联名，去激发潜藏在品牌中的设计生命力，更希望以此去拉近与年轻消费群体的距离，让大家能更好地理解定制的力量。

  新浪家居：不少人认为，定制家居行业的红利增长正逐步消失，行业正迎来新一轮的洗牌。联邦高登将如何应对这一行业大环境？又将如何在这艰难的环境中脱颖而出？

  林福来：越来越多品牌企业进入到定制家居行业中，甚至有很多品牌选择跨界打造新的定制产品线。这其实是好事，出现新的竞争者能够为行业注入一股全新的动力，同时也警醒着一些品牌急需加快脚步挖掘自身的闪光点。

  对于联邦高登来说，坚持差异化策略是我们最有力的武器。家居消费市场同质化越来越严重，却只能以频繁地价格战、促销战去争夺微量利润。联邦高登选择以差异化产品，差异化定位，把握新生代的消费力量。从设计研发，产品生产到终端服务，全环节多方位落实差异化，从复杂的行业形势中突围而出。

  新浪家居：请您分享下联邦高登近几年的发展规划和战略部署。

  林福来：联邦高登近几年的发展方向仍然是专注在全屋定制这个大方向，在产品设计上坚持走品质路线，更注重产品的人文内涵以及细节处理。总的来说，联邦高登始终坚持以差异化战略规划未来的发展方向。

  同时联邦高登会持续延伸产品的品类，逐步增加对软装方面的布局。自17年起，联邦高登就推出了空间软体配套，例如床、沙发等。时至今日，我们仍然在不断丰富着这些软体配套系列，增加更多不同的款式，不同的材质的。联邦高登期待着通过配套产品的推出，能够为消费者带来具有空间协调感、整体感的品质家居。

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