论坛现场

　　2011年随着一系列调控政策的不断深入慢慢走过，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。于是从上半年开始，国内各大地板企业就一直奋力吆喝，促销不断、团购不断，期望能在旺季前抢得更多订单。黄金周更成为各大企业的争夺目标，风风火火的促销，加大力度的打折、惊爆眼球的抽奖、以旧换新、特卖不断，以期为寒冷的市场“加温”。

　　而当时间指针转到2011年最后一个季度，连轴转的促销是否换来企业在年初、节前为自己制定下的目标？谁又将在已然到来的寒冬点燃第一把火，引领地板行业发展的新格局？搜狐家居地板频道特别策划“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”研讨会，诚邀您的出席！

　　本次研讨会进程拟定：

　　一、2011地板企业发展综合情况探讨；

　　二、2011地板企业渠道状态探讨；（传统渠道与创新渠道、最佳经销商业模式探寻）

　　三、预言2012 绘制中国地板消费版图 （地板行业思想家头脑风暴）

　　主 办：搜狐网 搜狐家居

　　时 间：2011年11月24日13：30开始

　　地 点：搜狐上海演播室

　　出席嘉宾：

　　圣象集团市场部总经理 王晓宇

　　大庄地板上海总经理 徐恒盛

　　LM地板商务总监 张伟

　　董家工艺 董敦喜

　　▲ 全程直播此次活动

　　【搜狐陈琳】：各位嘉宾，大家下午好！非常感谢大家参加我们这场论坛。这是最近搜狐在做的一个全国性的消费调查，昨天在南浔开了一站，今天是上海站。

　　我们的主题是“燃起寒冬之火”，首先问一个问题，大家今年过得怎么样？大家可以随便说。

圣象集团市场部总经理 王晓宇

　　【圣象王晓宇】：搜狐的网友大家好。

　　确实从整体调控的力度来看前所未有，但这样一来，应该说品牌的集中度会越来越高。在这个过程中，知名企业还是感觉比其他的企业要稍微好一些。但实际上跟前几年相比，如果你的体量很大的话，实质性的大幅度增长是不太可能了，一般是维持跟前几年差不多的销售情况，这是第一个看法。

　　第二个看法，随着市场的发展，消费逐渐成熟，无论是二三级市场甚至四级市场，上到对个性化地板消费领域的各个层次的消费，现在都有了各自的定位和市场的消费者，这是非常好的。未来呢，比如说国家的政策还有市场的转变，明年的GDP还是有一个相当高的增长，我们也看到国家的有关政策也是在积极部署，市场将朝着健康有序的规律发展，我们觉得还是不错的。

　　【搜狐陈琳】：王总觉得总体是不错的。

大庄地板上海总经理 徐恒盛

　　【大庄徐恒盛】：我们主要是以生产竹地板、竹装饰板材为主，现在不仅仅生产地板，还生产竹装饰的材料，不仅从室内做到室外。当今世界也好还是政府部门也好，观念开始慢慢改变，使用一些低碳、可持续发展的建材。

　　我们企业本着想把大庄打造成为竹地板第一品牌，不管是从网络还是从地板来讲，从2008年到现在确实是增长得很快。因为2008年之前我们主要是做国外市场，2008年之后才全面转向国内市场。那么现在的增长是挺乐观的，我们只是追求我们的那一块产业，就是竹材，把竹材做得最好，把竹材的产品做得最丰富。我们对未来是非常积极和乐观的，希望大家能够多使用一些竹材，为地球多添一些绿。

　　【搜狐陈琳】：大庄跟在座的其他主要生产地板的企业不一样，因为它有很多装饰品，不买房子也可以添置很多竹的装饰品。

　　【大庄徐恒盛】：是的，我们从去年开始，生产了很多户外高耐的重竹地板，这款地板的推广力度很大，而且量的增长也是在成倍增长。我们这款地板通过物理解决防腐和防蛀，而且达到B级的阻燃，现在又投资了另外一个工厂，我们可能是另辟途径。当然我们也生产一些实木的复合地板，主要针对房地产。大型的房地产商和我们都有一些战略合作关系，我们全国的网络是销售竹材地板为主。

　　【搜狐陈琳】：好的，谢谢徐总。LM地板的张总也谈一下吧。

LM地板商务总监 张伟

　　【LM张伟】：我们LM地板在国内，可能很多朋友都不知道的。其实它在国际上是做得非常好的品牌，是以家具和地板为主，家具比地板的量更大一些。

　　我们在美国市场做到过前三名，是以专业做多层为主。我们在上海浦东占地将近30万平方米，有4000名工人的规模。我们这个厂的历史有70年了，是外资独资企业。随着今年内忧外患，现在国外的市场很难做，慢慢转到国内。但国内的市场已经很成熟了，我们走差异化的道路，在拓展传统渠道的同时，我们做精装修、跟一些设计师合作，做一些个性化的产品。我们的产品是定位在中高端的，可能国内的城市人均GDP5000美元，定位在全国会到58个城市，争取两年时间之内完成，大概是90个门店。

　　【搜狐陈琳】：谢谢张总。下面请董总谈一下，因为你跟各位有点不一样，自己当老板了，现在大背景不是特别好，我们是怎么考虑的？

董家工艺 董敦喜

　　【董家工艺董敦喜】：谢谢搜狐，也很有幸今天跟几个大佬一起。我在地板也做了十几年时间，首先他们这几位都是标杆型的企业，是行业的领头羊。

　　其实考虑自己做是早就有这个想法了，一直没有跨出这一步。从我做了这么多年过来，我发现一个问题，其实除了这些好的高端品牌以外，所有中国的传统的私营企业品牌，他们的成功绝大部分是属于赶上时间的，并不是说老板怎么有能力，很多老板都不识字，当然有些人做房地产慢慢起来了。我发现前十年是否浪费了？所以有时候一定要下决心做一样事情。我在上海做地板做了十年，到南浔待了一年多，发现一个问题，好的品牌继续在领跑，他们的量还在扩张，扩张一个点的话，相当于一个企业一年的产量，这是很不容易的。因为南浔那边有一个集散地，我有空的时候三四点钟会去物流公司看，发现一个问题，地板的量还是很大，但三分之一的牌子是我们可以看到的，有三分之二的品牌看都没有看到过，百分之六七十的量几乎是没有牌子的，他们就是拼价格、拼服务，他们的质量甚至超过了大品牌。他们在侵蚀大品牌的资源，因为大品牌要广告费投入，庞大的体量，费用肯定比这些小品牌大，还要门店装修。所以说行业洗牌，牌子越洗越多。

　　任何一个品牌一定要找到自己的定位。所以我觉得再在企业里做下去，总有一天要走这么一步路，趁现在还有一些资源，那就先做起来。

　　【搜狐陈琳】：董总谈了为什么自己开始创牌子，其他几位谈了一个综合的概况。我在这边问一下，今年企业年初制定的目标，有没有达到？

　　【董家工艺董敦喜】：我上半年在南浔一个牌子里制定目标，我去的时候它的品牌量是不大，但我们也制定了目标。跟我们制定的目标还没有完成，但他今年是南浔唯一五家超过去年量的企业，超过了48%。但因为有些企业量本身就很大，不可能增加了。所以说目标一定要有，如果没有目标，你的团队你的执行力一层一层下来就瓜分了。所以目标和计划一定要有。

　　【圣象王晓宇】：圣象有强化地板，还有多层、三层，国内的业务、国际的业务几块。

　　对于强化地板我们企业有自己的预期，每一年增长的速度要比GDP多一点，今年我们整体可以达到，比如说增加百分之十几，但国内市场持平，国际市场还是掰回来一点，这是强化的一块。

　　多层、三层实木复合，地板行业的平均增速都是百分之二十多以上，今年我们给自己设定的目标是平均增速百分之三十多，多层做到了，三层没有做到，总体增长是百分之十几。整体来讲，按照15%来计算的话，现在还没有到年底，国内市场确实是持平的，尤其是强化地板，多层的和三层的，我觉得是一个市场趋势，代表着未来它们有一个增长的空间。

　　【大庄徐恒盛】：我们的产品相对有特殊性，我们企业最重要的核心就是每年都有一个新的产品出现。去年我们开发了高耐重竹，那个量成倍的上升，因为它可以取代很多的木材，而且比木材有更多的优势，又是绿色的天然的产品，所以客户的反应非常良好。

　　今年我们又推出一款，这款产品利用率更高。原来大家都知道把竹子压成一片一片再做在一起，我们现在把竹子直接打开，利用率可以达到99%甚至是100%，表面油漆都不用做了，我们知道强化地板表面会商氧化硅等，竹材表面就含有氧化硅，所以敲打上去会有金属声。我们今年又推出了这款地板，我是做国内的，国外的我不是非常清楚。但在我们企业来讲，国外的市场还是非常稳定，当然这个市场有高端的有中端和低端的，我们现在只做高端的一部分，我们现在把竹子做成风力发电的叶片，可以利用20年，退役之后可以把它做成地板或者是椅子，原来使用的玻璃钢碳纤维是不能回收利用的，所以慢慢开始用竹材做这样的产品。我们每年都会有一到两款的新产品出来，也就是说跟专门做实木或者是实木复合地板的企业来讲，他们可能不是增长，圣象也有生产一两款竹地板，但我们的产品品种是非常丰富的。因为现代对低碳环保都提出了要求，具有中国特色的东西就是竹材，就像世博里的后滩公园几公里的路面都是用竹材。所以我们这一块还是在不断增长，我们在两年多的时间里全国做了100多家网点，几乎都在卖竹地板，量也在不断增长。所以我们企业的增长方式跟别的企业增长方式有所区别。

　　【LM张伟】：刚才听了圣象王总讲，他们保证三层多层的增长确实是很不容易的。

　　中国有大批量的消费层次不是很高的拆迁房、安置房、经适房、廉租房、小城镇建设需要大批量的相对便宜一点的，对品牌要求度不是很高的，这一块的市场也是非常大的。

　　11号德尔家居上市了，我们地板市场上市的队伍越来越大。以后的话，包括圣象老大哥，国内的地板体量没有超过10%，所以品牌的集中度不是很高，还是有很大的空间。

　　当这些企业在资本市场完成部署之后，会真正吃掉一些企业。但不是矛盾的，高端的它有，低端的它有，真正危险的是所谓的二三线品牌，又要请代言人，又要开门店，真正的小品牌和大品牌真正挤占的是二三线品牌，二三线品牌如果决策层决策失误或者是其他的原因，可能他们的份额随着终端渠道的关闭潮就会很危险。

　　从我们自身来讲，传统渠道也是我们的基础，但我们的工程渠道，目前我们跟日本、香港包括国内的一些房地产有所合作，我们工程体量今年达到了200%的增长。我们还跟大型的装饰公司进行了合作，再加上传统渠道，我们今年的量总体保持了50%的增长。

绘制版图

　　【搜狐陈琳】：刚才几位老总也是从企业自身不同的定位出发做了解读，整个市场反馈回来的结果是不一样的。大家也提到了一些渠道方式的措施，比如说就做高端这一块或者是做设计师渠道或者是做工程这一块。昨天的论坛上，咱们的企业有谈到特别关注网上商城，有好几家企业说到明年要大笔投入网上商城，对这个行业趋势大家是怎么看的？

　　【圣象王晓宇】：怎么去评价电商呢？今天我们讲地板，反正我们是坚持安装和售后这样的商业模式，这样没有质量的推托了，无论是产品、运输、安装、售后服务都是你一家来管，我也是蛮主张这样的商业模式。

　　但有些传统渠道很不完善的企业，他们的商业模式是卖归卖、运归运、装归装，产品真的出现质量问题的时候，到底是哪方面的原因？不知道。另外也是一个成本的问题，据我了解有些开网店的地板企业售价不是很高，但物流如果走单拨快递式的，会非常的贵。另外，特别是安装，这方面的技术服务的区域是不是受限制呢？可能淘宝商城也在探讨做发货仓库这样的模式。

　　原来我们圣象也进行了发货模式的改造，全国六个大区有六个中心仓库，从中心仓库再做辐射。实际上到今天为止，我们把所有的中心发货仓库都给关了。中心发货仓库带来什么样的问题呢？会有库龄的问题，库损的问题，损失最终是成本。如果是十家的货主放在一个仓库里，那就更不好管理了。这里我想会有惊人的库存和运营费用。所以我们现在的方式是什么？到地级以上城市，集装箱直发，现在我们的地级城市集装箱直发的话，一个月至少可以达到一车箱。我们在探讨这样一种模式，集约化的，让你运输时间成本最低，在服务上更加有专业性，在区域辐射上更广泛，所以这是我们从事电子商务的方式，我想用这样的方式参与电子商务的竞争，整个渠道是有竞争力的。

　　【董家工艺董敦喜】：刚才圣象王总把他们的经验之谈，包括之前走的过程展现给现在要做的企业了。

　　现在所有的企业，像圣象这样的毕竟是很少的。所以做这种网上的话，分两步，纯粹网上宣传是可取的，但如果是因为传统渠道不好做，突然调头的话是很危险的，因为一个是你不懂，所有的东西都要重头做起。还有一个也是一个黄金比例问题，20%可以做，80%还在开发当中，利润好解决，费用怎么分摊？因为现在有些二三线品牌本身一个代理商有点头脑有点实力的话，他都会代理几个品牌，他做圣象可以忠实，他做别人的品牌，往往做一个实木的做一个强化的两个品牌同时进行，这样的话，会把费用不断往工厂推，有时候明明售后服务不是工厂的问题，因为这个经销商量还挺大的，就赔一点吧。所以做的时候，千万不要盲目。

　　【大庄徐恒盛】：刚才讲的电子商务这一块，当然我们也有规划，好像觉得现在都挺热的，可能未来也是一个方向。当然也要请教各位一个纳闷的事情，现在精装修房变得越来越多了，开发商很乐意做这个事情，房价不能上去，但可以通过装修拉上去。对下面开店的零售商，大的店可能参与精装修去做。现在很多大型的地产欠工厂的帐，而且价格压得极低。所以一般的门店根本无法完成。

　　举个例子，华润地产外滩的卖十几万一个平方，如果他不做装修的话，业主一定要去零售市场采购。那对零售店是很大的冲击，零售店的生存是不是挺困难？建材市场是不是在减少？对他们的生存状况是不是会有问题？另外再加上电子商务平台，会有很大部分人去上面采购。买空调电器不会是假的，我就一直认为对商场里的零售店是非常残酷的，精装你做不了，地产不好，你的量肯定少了，一部分又跑到电子商务，那这个店怎么生存？他们能够延续下去，说明他们有活的办法。

　　我们也在研究这个问题，因为我们做的竹材，竹材相对是有个性化的，你想要一定去买的，或者从木头地板抢一点过来。我觉得正面冲突的都是那些木头，完全是雷同的东西，这样打压我可能就不清楚，我就很纳闷这个事情，怎么来发展让经销商有钱赚，大家可以探讨一下。

　　【LM张伟】：徐总的担忧在06、07年的时候，我们就看到这个问题。当时我们是四个渠道，最早之前包括圣象，只注重传统渠道，普通的开店，然后慢慢随着百安居、嘉乐宝进入可能有一个超市渠道。我看住建部的数字，到2018年中国的精装修房要占整个商品房的50%，因为国外大部分是精装修为主，国内可能是毛胚房为主。但今年我们感觉开发商精装修的比例在提高，特别是品牌的开发商，精装修之后，他自己的附加值也提高了。当然对我们的产品是比较合适的，做强化的可能档次不是很高，做实木的话，开发商成本又承担不了。所以实木复合就是很好的。

　　圣象做的很好的电子商务这一块，可能我们目前还没有涉及到。我们的产品包括现在全国的渠道也不是很健全，这种模式对我们来讲有点困难，但我认为中国的电子商务每年以百分之百的速度在往上增长，特别是80、90后，买东西一定要去上网了解一下，包括我也是80后，买什么东西都要上网查一查，买不买是一回事，我先在网上比较一下。当然随着以后移动终端越来越快捷化，包括物联网的概念，在上海一个城市可以达到千亿的产值。我们想一个工程渠道、电子商务渠道，这两块做好的话，圣象就可以奠定行业老大哥的地位。我们希望圣象带领我们木地板企业能够争夺一些瓷砖市场的份额，瓷砖的份额才是一个“蓝海”，圣象带领我们这么多木地板企业去跟瓷砖PK，这是蛮有意思的事情。

　　【搜狐陈琳】：昨天那个论坛的时候，也有企业谈到瓷砖那一块搞活动搞得特别稀奇古怪的，地板企业还是比较低调一点的，眼球没有他们抢得多。比如说三四线城市，那边人比较喜欢看热闹，可能越是搞得稀奇古怪越是喜欢。

　　所以等下我们也谈谈瓷砖的事，但在之前，因为刚才提到经销商怎么办？所以我们先来说这个。会不会以后经销商都变成网上的店小二了？

　　【圣象王晓宇】：我不谈地板。我谈一个观念，咱们中华民族在伟大复兴的道路上，我一直对这个充满信心。我们的GDP每年都是两位数增长的。中央电视台招标今天170多亿了又增长12.5%。红星美凯龙每年都开60多个店，西单大悦城，现在全国好几十个了。你说传统的商业是不是很繁荣？今天讲一个俏江南，十年以前几个，现在几个啊？

　　所以我们今天看到的传统商业的繁华，我们看到的网络销售渠道和其他商业渠道发展得非常迅猛，这都依赖于中国快速发展和非常良好的社会和经济环境。我们今天在谈另外一种水，比如说可乐，在夜总会里是50，跑到饭馆里15，麦当劳里5块，体育馆、电影院里面20，超市里面自己冰着喝1.8。可乐在过去的三十年成长了300倍，这个都叫事在人为。

　　我们对于某一种商业模式的策划和运行有赖于在那样的一种消费情形之下不断地去创造消费的利益，消费的空间，让我们的产品能够在新的不断发展的形势中获得发展和生存，这就是我们这些品牌经营者、产品经营者的责任。在任何的社会和历史条件下，一个知名的品牌，一个好的产品有旺盛的生命力，整个社会发展的趋势和脚步是不可逆转的。我就是挺相信只要你努力，你是可以创造未来非常好的商业模式和发展机遇的，这就是我们的看法。你说会不会成为店小二？当然会了！如果电子商务发展很多的话，他成为店小二，仍然是传统通路当中的优秀经营者，还是一个好的省级经销商啊，还是做物流最出色的人。我想未来人才也集中，财富还集中，向哪儿集中呢？向最勤劳、最富创造力，最富竞争力的领域集中，我们都是其中的一分子。

嘉宾合影

　　【搜狐陈琳】：谢谢王总，现在咱们再来谈一下跟瓷砖抢份额的事情。可以从哪些通道做这样一件事情，可能三四线城市好一点吧，一二线城市的地板接受度还高一点，是不是这样的情况？

　　【董家工艺董敦喜】：我也是农村的，我发现我的亲戚朋友稍微有一点点经济基础，这两年发展得比较快，我们乡镇都有商品房在卖了。他们装修的时候，除了卫生间、厨房还用地砖以外，其他地方都有主动的意识用地板了。因为他们有两个想法，一个是冬天的话，地砖太冷，农村的房子层高又高。现在地砖的价格跟强化板比较起来不便宜，而且现在文明程度也上去了。还有一个，北方我不知道，特别是住在长三角地区的，一到黄梅天或者是过年之前一段时间，只要一下雨，地面上一层水。其实消费者的心理也在转变，不用我们怎么宣传，可能我们稍微引导一下，消费者的消费意识就到这步了。

　　【圣象王晓宇】：实际上我们还是一个扩大消费的观念。地板有很多渠道和方式可以改善地板的性能，提高地板消费的区域和用途。

　　比如说飘窗，有些拼花的地板做起来也蛮好的。实际上我们也总结了几大不一样地板的主张，今天我们是卖地板的，叫地板的消费主张。还是我那句话，我们今天叫做卖可乐的，不要在这儿杞人忧天，说茶饮料会影响可乐的销量，如果是这样的话，别人做果汁的怎么办？做牛奶的怎么办？告诉你们一点都没有减少，大家还是互相促进的，当然多抢一点会更好。你通过不同的渠道，比如说拿我买皮鞋来讲，以前我一年就两双皮鞋，但搞了电商以后，皮鞋买了二十多双了。其实有的时候从消费来讲，并不是买不起，而是这种渠道给你创造了很多很容易的方式，让你接触上了。比如说双“11”的时候，买11个皮鞋出来了，创造需求是最根本的。

　　【大庄徐恒盛】：有一本书叫做《公司的力量》，确实很厉害，都是不断的创造需求，在刺激消费。

　　从我们中国的角度来讲，现在经济正在上升阶段，拉动肯定是很厉害的。而且从城市转向农村，农村的市场真的是不可低估。

　　从我们大庄店的布置来讲，二三线特别容易做，一线反而没有二三线容易，说明农村市场不得了。所以我看了《公司的力量》，觉得一个公司太厉害了。王总刚才说的果汁跟可乐的比喻挺好，它肯定会有影响，但各有各的长处和短处。

　　农村原来有很多连瓷砖也不铺，就是水泥地。我是福建人，以前很多都是水泥地，最多铺瓷砖，现在知道了要铺实木地板。量是在增长的，原来是1000万套的房子，明年再建1000万套，这也是在刺激消费。我们中国人非常非常地勤劳，欧洲人懒得不得了，中国人每天都在拼命地努力工作，这个民族才有竞争力，才有前途。

　　【LM张伟】：我跟业内人士聊起来，包括跟一个做圣象15年的经销商聊起来，我说瓷砖是泥巴，地板是木头，我们的祖先就是从树林里出来的。木头这个东西在家装里面，特别是实木的，它可以调节温度和湿度，对人的身体是好的。我们可能需要引导，我以前去山东的一个亲戚家，最早他们家地上是泥巴，再过了一段时间之后是水泥地，再往上发展是用瓷砖，再高一层就是地板。我们要引导一个地板趋势，中国每年1%的城市化人口进程，每年是1300万农村人口进城市，他也会学到城市消费的习惯，我们慢慢引导，让消费者知道铺地板比瓷砖好得多，慢慢地会把消费者吸引过来。

　　【搜狐陈琳】：好的，非常感谢各位嘉宾。我们进入下一个议题，对于2012年的预测。2012年会比2011年更艰难还是2011年会有转机？2012年会采取主动进攻的方式还是稳扎稳打的防守？

　　【大庄徐恒盛】：我们从今年的预测，能够解决明年单子的问题，已经比今年乐观得多。我们这种产品正面冲突不太多，你用这个就用这个，用木头是替代不了的。

　　从我们工厂的反馈情况也会比今年要好得多。当然我们做国内市场时间不是很长，也就是从2008年全面开始的，以前是很少涉足国内市场，现在是全面的涉足，也花了很大的力气去做这一块市场，尤其是农村，我们是挺乐观的。

　　【搜狐陈琳】：徐总的意思是说，因为我们的产品跟渠道跟其他的地板企业有所不一样，从现在拿到的明年订单来说是比今年好的，然后我们采取的步调是跟往年一致的。

　　【大庄徐恒盛】：我们不断地在往三四线推，我们每年又可以增加许多新的产品出来，这种产品在增加利润率的同时，不断往网络里去补充，每年有新的东西出现，我们企业的规划是这样子，而不是说今年上半年生产1000个平方，下半年生产2000个平方。

　　【LM张伟】：是攻是守的话，因为情况不一样，当然如果达到攻守平衡是最好的状态。以我们来讲是比较积极的，目前我们进驻了十来个省会城市。我们是比较看好这个市场的，包括我们走得是差异化的渠道，定位在高端。第二个是定位在国家的政策包括大环境支持的实木复合地板。实木复合是一种趋势，全世界都在喊低碳环保，以后的树木都要上身份证，实木的量从源头来讲是有所下降，真正的实木复合是一种趋势，我们是做专业的实木复合，有很多年的历史，从产能到产品的独特技术，有很多的优势。第二个，我们是定位在中高端，我们研究下来，真正做实木复合中高端竞争的话，可能还没有做普通产品竞争这么激烈，普通的产品同质化太严重，竞争是最激烈的，你是大品牌，我也是大品牌，唯一PK的就是价格。但在我们的层面还没有竞争很激烈，我们明年整个基调是以积极为主的。

　　【搜狐陈琳】：张总也是比较看好，基调是积极的。董总来说一下吧。

　　【董家工艺董敦喜】：我还是以个人的看法来看行业。其实我个人觉得明年做得好的会更好，两极分化明年会凸现得更明显。08年危机的时候，我们跟王总也在聊，我们作为房地产的末梢波动还没有到，现在是真正肉搏战的时候。企业分三种，一种小的一种是中的一种是大的。大企业只要节流，小企业是增收，中间的企业麻烦了，因为现在的产品不像以前，瞬息万变，上半年做的花色到下半年积压卖不动了，有些企业都是靠银行贷款的，真的很危险。现在有些老的企业仓库库存很多，他已经抵押给银行了，没有新鲜的血液替换出来。新的东西出来，他一看不错，我也要跟，他不知道别人研发团队多厉害，你去模仿最后这种三不像是没有出路的。所以中间的企业真的很危险，小企业没事，因为我可以不做。

　　【圣象王晓宇】：我想任何人预测明年不一定很科学，咱们总理也未必说得准。但还是那个话，信心一定得是充足的、坚定的，另外我们要拿出百倍的努力，心态是一定要积极的，否则你怎么能对得起消费者、对得起市场、对得起跟你朝夕相处的伙伴。所以我们在2012年一定是积极的，比往常更加努力地对消费者好，对我们的合作伙伴好，我想这是我们的基本态度。

　　【搜狐陈琳】：谢谢几位嘉宾对于这几个话题热情昂扬的探讨。下面我们来绘制一下消费版图，大家刚才谈到不管是一二线城市还是三四线城市，我们的一些策略。那么接下去哪些地方会成为第二轮地板消费的强势区域，大家可以随便贴，每个企业贴三个区域，觉得最有可能是未来消费地板强势区的。

　　现在大家都贴好了，可以大致解释一下，我看王总贴的还是属于一线城市，为什么？

　　【圣象王晓宇】：我贴了江浙沪，这地方我觉得电子商务挺厉害，占电子商务很大的份额。还有江浙沪主要还是实木，我们未来的增长通过在江浙沪把实木做得很精致以后，因为这个地方的消费者对实木的情结和选择，还有他们的意识很强。如果在这个地方能够让消费者完全满意，做实木类的消费就非常好。像黑龙江这样的，是未来强化地板和实木地板发展的市场。其实可以贴得更多，都有信心。

　　【董家工艺董敦喜】：我贴了一个上海，一个江苏，这两个意思跟王总差不多。但我个人还有一个另外的看法，上海其实我了解过，数得上的市场大概三五家，像红星美凯龙，其实上海有200多家传统店的市场，它的体量是纵向的，任何人只要你努力，都可以在每个环节挣得份额。还有上海安置房、拆迁房体量很大。江苏的话，江苏的县级市、地级市造得真是太好了，每个城市都非常漂亮，江苏这一块城市化建设是很快的。

　　【大庄徐恒盛】：我主要的依据是来自于我们今年发展的情况。从量来讲，四川进入的容易度要高得多，而且量的增长也很快。江苏省是不可估量的，这个市场到县级市真得是非常漂亮，而且它的经济不差，潜力很好。苏北也是一个正在发展的区域。从我们今年销售的情况反应来讲，就是在这个区域。武汉这个位置是华东地区，是有一定潜力的。所以虽然武汉这个市场对我来说比较陌生，但我感觉很有潜力。

　　【LM张伟】：我贴了一个东北、一个华北、一个华东。像强化的话，第一个是四川，然后是河南，本来人口基数比较多。我们的产品在东北有五个目标城市，在华北的话也是我们的目标市场，华东这一块的话，江浙沪是地板竞争非常激烈的，但也是容量最大的。我是江苏人，江苏确实建得挺漂亮，江苏其实是8000万人口，浙江只有4000万人口，江苏13个地级市，浙江是10个地级市，江苏省做好了，可以作为样板市场来做。

　　【搜狐陈琳】：好的！非常感谢几位老总的无私分享，也非常感谢各位参加今天我们这场论坛，之后我们也会形成专题，将大家的发言做更好的体现。谢谢！

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