【2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查】

专   访   人   物

文达纺织创始人 -朱文

展位号：9B11

人物故事

● 平均年龄30岁以内的年轻团队

尽管入行10年有余，但朱文在成品帘品牌创始人队伍里，还算是比较年轻的一位。从他的衣着外貌，我们能感受到独有的年轻和朝气。一身花纹T恤搭配牛仔裤，脚踏一双红皮鞋，形成自己鲜明而有个性的着装符号。

朱文经常到国外出差，几乎每一年都要到欧洲日本好几趟，感受最新的设计趋势，对时尚潮流的变化相对敏锐。尽管做成品帘的时间不算长，但他认为文达有自己独特的优势。

一方面得益于经常与国际设计接触，品牌非常重视产品研发，时刻保持推陈出新。另一方面，文达内部拥有一支年轻的团队，平均年龄在30岁以内，以90后为主。朱文尤其重视让团队到市场一线去考察、接触市场一手信息，在品牌运营的过程中，也会不断地融入年轻人的创新和玩法，为成品帘行业注入新鲜力量。

未来成品帘要更多地与C端消费者打交道，朱文相信，读懂当下年轻人想要什么、在玩什么，对品牌未来的发展尤为重要，敢于冲向前的年轻团队，或许能在这片竞争红海中崭露头角。

战略模式

●  轻资产运作，根据市场需求灵活变动

为什么要做成品帘？与许多同行一样，朱文最初的答案也是三个字：被逼的。

做成品帘的品牌中，有相当大一部分是从传统卖布的家纺企业转型而来。近两年以来，传统家纺企业明显感觉到市场大不如前。朱文认为有几方面的原因：第一是受到了经济形势的影响，第二是因为消费的透明化、降低了传统定制窗帘的利润空间，第三，成品帘的兴起对传统家纺也有一定的冲击作用。

转型做成品帘，是形势所逼，也是顺势而为。

成品帘行业比传统卖布的价值空间更大，目前文达纺织每月都保持较高的增速，对他来说，转型做成品帘与其说被形势所逼，不如说是一种玩法的升级。

文达纺织本身不做工厂，所以转型的压力也相对较小。文达主要才用资源整合的方式来做成品帘，团队核心做好产品研发和品牌运营、加工环节，工厂生产部分交给合作伙伴，销售部分有合作的渠道商。这种轻资产运营的方式，一来降低了企业运营成本，二来也提升了灵活度和聚焦能力，能够根据应对市场需求变化，及时调整产品线和运营模式。

●  定位80后90后人群，主打轻奢、极简、时尚设计

文达纺织的成品帘定位80后90后的年轻时尚群体，在设计走简约时尚路线。以现代简约、轻奢、极简、简约中式等风格为主打分不同系列，每一个系列有几十款产品，在风格和款式上有一定的选配自由度，能够满足年轻群体的多元化需求。设计团队还会不断研发出新产品，推出品牌的专利设计，提升成品帘的个性化，满足年轻人的多样化需求。在价格上选择性价比路线，更符合年轻人的消费习惯，一切都围绕着80后90后核心人群的需求。

目前文达纺织都是成品输出，未来将通过优化工厂加工，做到真正的成品帘，提高生产效率、降低管理成本。朱文表示，文达纺织在全国有400多家门店，采用定制与成品帘同步销售的模式，未来将慢慢转移到只做成品、不做定制。等时机成熟时再将推出专卖店模式，扩大品牌在全国的影响力。

●  专注研发设计与加工工艺的结合

转型做成品帘，加工工艺和工厂管理是摆在企业面前的两座大山，不过对于朱文来说，这两个问题虽然复杂，但也不至于太难。

朱文在创业之前，曾经在广东的知名家纺企业做过技术岗位，多年的从业经验，让他在技术方面有了深厚的累积，自己做成品帘加工虽然也会面临着许多问题，但对他来说都在可控范围之内。在人才培养方面，他也有自己独特的一套。

朱文还将擅长的研发设计于加工工艺结合在一起，形成了文达纺织自主研发、创新设计的能力，在一众成品帘品牌中形成自己的竞争优势。他认为，成品帘行业同质化相对严重，要想取得进步，品牌就应该做出自己的特色。

行业观察

● 与跨界企业展开合作，是成品帘的重要渠道

成品帘行业在2019年集中爆发，竞争只会越来越激烈。对于朱文来说，一拥而上做成品帘的现象反而是好事，因为参与的品牌多了，证明整个行业意识都起来了，更有利于加速成品帘行业的发展。

他认为企业不应该只盯着同样竞争对手，要主动走出去。与上游房地产商、家具建材生产商合作就是一个很好的方式。比如墙纸墙布类与窗帘的契合度很高，这些跨界品牌也需要窗帘门类来丰富自己的产品线。目前文达纺织已经试水与家具企业合作，未来通过跨界品牌也是成品帘的一个重要渠道。

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