2019年是中华人民共和国成立70周年。70年风雨兼程，70年沧桑巨变。艰苦奋斗的70年里，中国大地上涌现出无数平凡而又伟大的“追梦人”，他们奉献着青春汗水甚至是生命，谱写着“追梦人生”，见证着祖国的发展变化。

70年来，我们的家居生活也发生了翻天覆地的变化，由最初的三转一响（又名四大件，即缝纫机、自行车、手表及收音机），到今天的智能家居新趋势，凝结了无数家居“追梦人”的辛勤汗水。为展示我国家居行业发展，中央广播电视总台央广传媒、央广网组织发起“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼，向建国70周年献礼，以国家声音讲述中国家居品牌故事，用行业典型传播家居品牌正能量。广东金意陶陶瓷集团有限公司入选央广中国家居70年70人巡礼首批企业，何乾董事长兼总经理入选央广中国家居70年70人巡礼首批企业家。日前，金意陶董事长何乾接受了央广网记者的采访，分享了金意陶15年来的成长轨迹与其个人的创业故事。

广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长何乾接受央广采访

（央广网记者 张凯航 摄）

出生决定命运——走差异化之路

如果装修房子，在家居建材方面，你会选择大众流行款还是小众独特款？知名瓷砖品牌金意陶专注小众仿古砖十余年，目标是让消费者“心”服。回忆起金意陶的诞生，何乾董事长说，金意陶这个品牌比企业早两年诞生，“2002年，当时这个品牌是东鹏集团下面的一个品牌，2004年，由我和东鹏公司合作，成立了金意陶公司，来专门经营金意陶品牌。当时行业竞争已经很激烈了，市面上的企业大致有两种做法，一种是按照成本优势、价格优势竞争，另外一种是差异化竞争。”

对于金意陶来讲，因为它的前身相当于东鹏旗下的第二品牌，享受的资源是有限的，因此，金意陶这个品牌在出生的时候就决定了它要走差异化之路。2004年，金意陶选择仿古砖这一小众市场。可能有人就会有疑问了，说跟其他行业相比，建陶行业本身总产值不算特别大，却还要把自己垂直细分到相对小的领域，这样会不会天花板比较低，会不会限制企业未来的发展？

对此，何乾董事长说：“首先，我们建陶行业总产值不算小，从市场的角度来说，是超过万亿的市场，在整个泛家居行业里面，投资这个板块应该还是有很大空间的。其次，就金意陶来说，我们比其他瓷砖企业起步要晚，拼规模、拼成本是拼不了的，我们选择仿古砖，是希望较小市场里面能做出大份额，（金意陶）是这么一个定位的。金意陶成长了15年，已经充分证明了我们在仿古砖领域取得了非常好的成果。”

瓶颈期定目标——两个“找回”

很多企业在发展过程中可能都会遇到一个类似问题，当发展到一定规模时，就开始考虑是应该做大而美，还是应该做专而精。何乾董事长说，金意陶也有过“困惑期”，“我们从2008年到2014年，整个漫长的七年，企业在品牌建设上基本处于碌碌无为的状态，当时我感觉压力很大。直到2015年，我们在景德镇开了一个中层干部的全体会议，会上说，我们企业已经到了一个生死存亡的阶段，我们必须要转型升级，当时就明确了具体目标——实现两个‘找回’。”

何乾董事长提到的两个“找回”，第一个“找回”是找回金意陶品牌在消费者心目中的地位；第二个“找回”就是找回金意陶产品在行业中的领先地位。何乾董事长说：“有句话说，领风的带着风走，跟风的跟着风走，不怕别人模仿你，就怕自己跑不快。”

为瓷砖注入“黑科技”——让消费者“心”服

金意陶也推出了一些主打黑科技概念的瓷砖，例如健康瓷砖，何乾董事长介绍说：“这种瓷砖在用料里添加了一种元素，在常温下能发出某一个波段的红外线，这种红外线是对人的身体健康有益的。还有专门为老年人设计的瓷砖，与年轻人追求美观、简洁或奢华外观的需求不同，老年人更注重的是能不能防滑，能不能很好清洁，所以我们研发了一种三合一的瓷砖，能够防滑，又很好清洁。”

在传统行业里，可能很多企业秉持的一个思路是产品第一位，销售营销永远只能是辅助，而金意陶似乎是一个“异类”。金意陶的营销一直以来被公认是做的非常突出的，甚至有段时间，在美国纽约时代广场上都能看到金意陶的广告。

何乾董事长认为，产品和销售是相辅相成的，前者是基础，后者是手段，“不是说我们销售做得好，关键是我们想把销售做得更好。在品牌建设方面，金意陶从两个方面入手，一个是知名度，一个是美誉度，从知名度方面，我们这几年不断加大投入，而美誉度方面，我们一直跟经销商强调，对我们的消费者要用心服务，从而让消费者产生好感，传播我们的品牌。”

来源：央广网

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