受宏观消费环境、行业竞争环境等多重因素的影响， 国内家具行业已经告別了过往粗放式的快速增长期。 今年家具行业的竞争环境更加恶劣，当企业在市场营 销、商业模式都进入同质化阶段的非常时期，回归产 品力的竞争反而是参与市场竞争最根本的立基点。回 顾今年几大主流展会呈现出的典型共性特征，不禁给我们家具人泼了一盆冷水：

同质化的紧箍咒愈发收紧

一方面如火如荼的各大展会如期百花齐放，但专业人 士无不发现，展会的同质化现象已经发展到令人吃惊 的程度：过往的同质化主要集中在产品的外观造型 上，今年的同质化主要体现在风格导向-外观造型-功 能五金-表面涂装方式-功能配置的高度雷同上，这让 所有的潮流跟随者们陷入了沉思，产品如何在大众潮 流中凸显自己的特色，产品开发未来的方向何去何 从，自己的优势是否足以支撑市场份额的获取？

研发要素升级带来新困顿

一方面细分市场各竞争品类的边界正遭遇逐步坍塌和重 塑，企业在横向上疯狂地扩大产品线以求得更高的市场 份额；另一方面激烈的市场竞争又要求企业不得不在深 度方向上持续深耕细作，而这样做的焦点最后落在产品 系统的竞争力上。以前的粗旷式追求颜值一统天下的时 代一去不复返，研发要素的升级（外观-功能-供应链- 品牌基因）正逐步影响新一轮研发的走向。

企业开始陷入迷茫，如何平衡新品研发速度与研发精 准度之间的矛盾，这就表现为大家明显感知的虽然展 会现场很热闹，但企业在真正做下一年研发规划和投 入的时候迟迟不敢下决定，表现在硏发速度放缓，定 力和底气不足。

行业呼吁精准研发新思路

如何应对同质化现象及研发要素的升级带来的新要求， 本质上是对企业粗旷式研发的终结，需要用全新的知识 体系和工具方法来为企业的精准研发保驾护航。

想要进入精准研发新时代，就需要用一整套有效的数 据说话，还原客观公正的市场全局。

深圳家具研发院致力于用科学的理论体系指导产品研发行为，我们希望通过知识和工具输出的方式为行业的精准研发贡献一份力量。

产品的精准研发需要对产品的研发要素进行重新审视，产品在研发之初首先需要确定的是定位，以现代实木套房为例，产品设计的几大核心要素是风格、材料、涂装效果和价格。我们通过对113个品牌133个系列产品的数据采集，从细分风格占比、主材材种及占比、辅材使用情况、表面涂装效果（封闭效果/半封闭效果/开放效果）、用漆类型、表面涂装色和出厂价格等多个维度进行了数据图表的分析，以最大程度的还原真实的市场现状，为企业找准位置、精准研发提供依据。

静止的数据只能呈现当下的市场现状，而变化的趋势往往要在多年的数据对比中才能浮现。受益于白皮书连续多年的数据采集，让我们能够将近3年的数据对比呈现，从而帮助我们捕捉市场变化的趋势。

以现代实木客厅沙发出厂价格（1+2+3）为例，2017&2018年大量品牌聚集在1.2W-1.6W之间，但2019年这一区间占比急速下降，部分品牌走向更具性价比的0.4W-1.0W价格区间，投放更加适合年轻人和低阶市场的客厅产品；而另外一部分则向着中高端和高端方向进化，提供更具价值感和差异化优势的产品。表明市场在向着更加多元化的方向发展。

再比如对风格的理解重塑：对风格的理解更加深化，很多市场的伪风格都是被企业叫出来的，并没有科学依据。短短1-2年，风头就会闪过，企业又陷入新一轮风格开发危机。通过几年的追溯，如对现代风格特征的描述-“进程中的轻体量”化反而是现代风格表达的本质。

2019年为了更加有针对性的记录相关领域的基础数据，我们将白皮书拆分为套房、软体和定制三个分册，其中定制还在编纂中。套房分册进一步细分为现代风格套房（实木/板木）、中式风格套房、欧美风格套房和青少年儿童套房四个板块，除了从风格、材质、涂装效果和价格维度的海量数据分析以外，还展示了典型风格的代表品牌图集；

软体分册包含沙发、软床和床垫三个品类，通过对风格、面料、色彩和出厂价格的分析，基本还原了当前国内软体市场格局。同时我们根据展会采集到的图片分析，首次进行了软体主流款式的总结与呈现。

深圳家具研究开发院已经连续十二载推出《家具潮流趋势白皮书》，旨在客观详实地还原行业重大展会所呈现出的各品类产品数据信息，对各细分数据进行重新解构，提炼出海量的针对性分析图表为企业决策者产品研发提供有效的数据支撑。2019版《家具潮流趋势白皮书》在原有白皮书框架的基础上进行了再一次进化，使得内容更聚焦，数据更详实，分析更精准。2008-2019历经十二载，我们砥砺前行，希望2019年《家具潮流趋势白皮书》能够为企业的精准研发提供依据和弹药。

来源：深圳家具研发院

（责任编辑/李燕）

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