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王丽华:三方面策略挖掘2012年市场

https://m.biud.com.cn 2011年12月11日23:43 家居装修知识网  
王丽华:三方面策略挖掘2012年市场王丽华:三方面策略挖掘2012年市场

  编者按:2011年12月11日,由新浪家居主办,中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

  >>>>>>专题:2011中国家居及房产配套产业创新峰会

  采访嘉宾:科莱诺总经理 王丽华

  采访时间:2011年12月11日

  采访地点:北京铂尔曼大饭店

  主持人:新浪家居记者 范玲玲

  >>>>>以下为访谈内容:

  主持人:先请您简单的介绍一下我们企业的大致情况?

  王丽华:新浪的网友大家好!我是做科莱诺衣柜,定制产品,我们在北京是有十几家专卖店,在有近百家经销商,公司在大兴。我们的产品在北京有十几家卖场,全国近百家经销商合作,这次来参加新浪家居的峰会,非常高兴,一直没有和新浪合作过,但是也一直在关注新浪,今天来参加也是感受一下,再就是明年跟新浪会有一定的合作。

  主持人:今年2011年,很多企业老总,或者市场调查反映,整个的市场状况不是很好,我想了解科莱诺今年的整体状况怎么样?

  王丽华:其实在这个行业,因为调控确实有一些影响,但是每个企业都在进行调整,挖掘一些东西,明年在广州有两个展会,三月份也一个衣柜展,七月份的建材展,我们都会去参加,我们会把自己的产品推向三四线城市,我们的产品属于中高端的产品,主要在大城市,我们会再往下进行扩大经营范围,招商、渠道这块都是多方下手的,电商怎么做,也是非常困惑我们,定制的企业并不是在线上直接卖的,还有一些是测量服务的。

  主持人:整个市场,在销量和体量跟去年相比有什么样的变化?

  王丽华:确实是有一些大,但是感觉还是参差不齐的,有一些电在增长,没有下降,这个可能是根据今年招收店员和服务方面进行培训,力度在加大,服务在加深,真的有了很大的突破。

  主持人:明年企业在策略、规划方面有哪些动作?

  王丽华:明年我们将参加两个展会,从招商、渠道多方面下手还有进社区这块,会挖掘一下市场。

  主持人:我想了解一下渠道这块具体的动作?

  王丽华:网络是一大块了,走社区,跟装饰公司进行大范围的合作,另外在北京,在定制环节来说是一个非常大的生产基地,所以会把潜能最大的发挥出来。

  主持人:刚才您也提到了电子商务,企业对电子商务目前持什么样的态度?

  王丽华:真的非常看好,在这方面我也是系统的学了全部的在网络营销,怎么运用这块,但是这个可能还是行业定制产品,会有一定的难度,我看今天也都在讨论怎么样能更快的进入这块,在这块肯定还会有一些革新。

  主持人:有考虑明年着手做这块吗?

  王丽华:我们已经着手了,但是在这块的力度还需要加大。

  主持人:目前怎么样?

  王丽华:在订单上,推广上还可以,还是要有线下的配合,怎么样真正的摆脱在电商完全可以服务到的,还是在探索当中。

  主持人:我们电商自己开发的平台还是借助现有的一些电子商务的平台?

  王丽华:现有的平台,比如说新浪这些平台。

  主持人:定制家具,做电商可能还是也一些困难的,在跟消费者沟通,测量方面我们是怎么解决的?

  王丽华:这个就是线上线下一期配合解决的。

  主持人:再问您最后一个问题,2012年企业的目标简短概括大致什么样?

  王丽华:我觉得还是做良心产品,无论现在家具行业好与坏,但是产品还是要保持最好的产品给客户。我说良心品质太重要了,从我的用料上还有服务上,都贯穿着这个方面,谢谢!

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