定制家居行业，有两种企业。

  一种是以橱柜起家，逐渐增加衣柜产品线，成为全定制家居企业，成功的是欧派家居，金牌、志邦、我乐、皮阿诺等都属于此类。

  另一种是以衣柜起家，逐渐增加橱柜产品，想要成为全屋定制家居企业，索菲亚、好莱客、尚品宅配等都在为此努力。

  上市定制家居品牌分为两个阵营：橱柜系的欧派，志邦，金牌，皮阿诺和我乐；衣柜系的索菲亚，尚品宅配，好莱客与顶固。

  单就柜体企业而言，拓展品类以逐步迈入全屋，不同的起步存在着不同的难度，从目前九大上市公司的年报来看，由橱柜出身进军衣柜全屋定制圈的品牌经营情况相对较好，而由衣柜延伸来做橱柜的则相对较难。

  真实的情况是这样的吗？

  橱柜系增长全面碾压衣柜系

  2019年的增长，橱柜系20.63%，衣柜系6.97%，差了近三倍。

  橱柜系增长为什么 “碾压” 衣柜系？最主要的原因，是橱柜系找到了明确的增长方向。衣柜系还在各自的战略黑洞里打转。橱柜系的增长基本就“两板斧”。

  01

  渠道靠工程，品类靠衣柜

  橱柜系在工程渠道的增长较高，皮阿诺110%，金牌148%，我乐170%，如井喷式爆发。衣柜品类对业绩增长的贡献，欧派50%，志邦57.5%，金牌39%。

  橱柜系的衣柜都“活的很滋润”。衣柜系品牌的战略，要么在摇摆，要么刚起步。索菲亚的大家居刚“踩刹车”，尚品的整装“快速扩张”，好莱客的多品类发力稍晚，顶固的智能家居刚刚布局。

  02

  橱柜较之衣柜，经营难度系数更高

  橱柜产品横跨五大产业，家具、厨电、厨卫（水槽龙头）·、五金、化工（台面），需要的专业程度更高，要量水电位，量尺精准程度更高，因此，无论是对门店还是对厂家，需要掌握的技术，专业知识相对更多，更专业。因而，衣柜企业入局橱柜自然变得更加吃力。

  相比之下，橱柜企业跨入衣柜行业，则显得相对游刃有余，成熟的橱柜企业对量尺，工艺，制造以及空间有较好的产业经营基础，操作衣柜项目来说，几乎没有障碍。

  当然，这两类定制家居企业的转型是否达到预期不一样。橱柜起家的定制家居企业对于全屋定制的开拓动力更大、动作更早；而衣柜为主营产品的定制家居企业对于橱柜类产品开拓积极性不高，效果也不明显。当然，橱柜类定制企业营收规模往往低于衣柜类定制家居企业。

  衣柜系的营收规模大于橱柜系的企业

  2019年年报显示，索菲亚80%营收来自于衣柜项目，橱柜品类项目经营的这几年时间，虽有较大的增长，但是相对于欧派橱柜做衣柜项目的整体增幅，还相去甚远。2019年，欧派衣柜项目的营收已经高达51.67亿元，直逼行业龙头索菲亚的61.76亿元。

  欧派橱柜主业增长的同时，衣柜还能做到50亿以上，而反观索菲亚的橱柜项目，尽管橱柜及期配件业务占比已经提升至11.07%，司米橱柜收入为8.79亿元，与欧派衣柜之于橱柜，差距还很大。

  不得不说，橱柜产品的技术、制造、对定制家居的产业有着更深的产业理解。

  可以预见的是，橱柜系的增长暂时会继续领先，衣柜系的希望在更长远的未来。（来源：定峰汇 作者：刘学旦）

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