联邦高登总经理林怡学接受搜狐采访

　　2010年7月，全国工商联家具装饰业商会即将成立衣柜专委会。在专委会即将成立之际，工商联联合搜狐家居衣柜频道，凝聚业界力量，共同推动衣柜行业健康有序发展。在此背景下，搜狐家居衣柜频道特别推出衣柜行业系列品牌访谈，倾听行业声音，共享同业智慧。　

　　第十四期：联邦高登总经理 林怡学

　　时间：2010年6月30日

　　地点：中国?佛山?联邦高登总部

　　专题报道：群贤毕集 共创中国衣柜行业“新历史”

　　【记者】：首先感谢林总接受搜狐家居的采访。我知道您是新加坡人，最早是在新加坡从事家具制造业的。您什么时候来中国的？为什么您会考虑离家那么远到中国来从商呢？过来之后习惯这边的生活吗？

　　【林怡学】：我是04年正式到中国来的。起初高登是在新加坡从事家具制造业的，主要是针对一些工程项目为主，因为海外市场起步早，市场发展也相对成熟，还有因为地方小发展空间不大。为了谋求更大的市场发展空间，2004年我来到中国和联邦合作。来到中国后，因为看到中国在定制家具行业市场上相比国外还不成熟，市场发展空间很大，同时考虑到衣柜相比橱柜简单，做衣柜的人也比较少，就选择了做衣柜。我是商人，更是公司的决策者，如何选择市场才能让公司更强大，这是我的责任。

　　【记者】：你的话很实在。新加坡的衣柜市场是怎样的？和中国有什么区别？

　　【林怡学】：早在70年代初我就在新加坡从事家具制造业，那时我就开始生产衣柜、橱柜供应市场。后来因为政府大量推出商品房，新加坡的城市化建设发展迅速，走到今天，新加坡的住宅都是以精装房为主，买房的时候橱柜、衣柜都是装好的，户主拿件衣服就可以入住了。然而来到中国后，一开始我们就是以专卖店和发展经销商为主要销售渠道，工程量比较少，因为当时的消费者对定制衣柜没什么概念，不过经过这几年的发展，目前内地的消费者也逐渐认可了定制衣柜，这就证明我当初的决定是对的。

　　【记者】：现在中国衣柜市场增长很快，也开始有很多的企业开始加入到衣柜行业来。你如何看到目前中国衣柜行业所处的状态？

　　【林怡学】：现在中国的定制衣柜行业市场还不够成熟，行业缺乏监管，但消费者的消费理念不断提高。有时候，消费者把一些不适合定制的产品拿来定制，一些经销商、厂家为了订单，也无止境地满足客户需求。消费者可能因为对定制衣柜不够了解，因此提出许多不合理需求，而很多设计师，他们甚至自己也没用过整体衣柜，也不能给出专业意见。到最后，很多非标准的产品订单提交到厂家，给生产造成很大压力。并不是每一样家具都适合定做的，需要去引导消费者。

　　【记者】：实际上大家对定制的概念、定制的范围并不是很了解。这样就会影响厂家的规模化生产，导致产能的紧张。

　　【林怡学】：是的。另外，在国外呢，设计师主要会根据你的实际需求来设计产品，比如你家里有很多旗袍，需要多一点挂衣服的空间；比如你是老人房，抽屉就不能设计在很低的位置。还有，不知道你有没有注意到衣柜的深度。现在市场上很多衣柜的深度都做成490mm的规格。490mm是什么概念？我用一件衬衫给你演示一下。你可以看到490mm的宽度明显不行!当初我们设置这个宽度的时候，大家也在争执，说人家都是做490mm的，我们也这样做。可是我坚决反对，一定要做成550mm的。

林总现场向记者演示衣柜的宽度影响衣物的正常挂置

　　【记者】：既然会导致使用问题，为什么还是有人做490mm的规格？是因为成本吗？在这方面有没有一个公认的标准？

　　【林怡学】：成本倒不是问题，关键是很多人都不从消费者的角度去思考问题，作为企业老板我不能只顾着闷头挣钱而不顾实际情况。说到标准，这就牵涉到谁来制定这个标准的问题。最近大家都在讨论说希望能有行业标准，可是这边标准该有谁来制定？是不是合理？这个还需要探讨。我们希望这个标准是促进行业发展的，而不是限制行业发展。比如说板材，大家都说中纤板好，刨花板不好，让我拿一块中纤板和一块刨花板给你作个比较。现在你可以看到，同样厚度同样大小的两块板，这块中纤板，硬度明显不够，那你说哪块板更适合做衣柜呢？我觉得作为一个负责任的商人不单只要对自己的产品负责，更重要的是我们不能去误导消费者，这是一种最基本的商业道德。

　　【记者】：您说的问题都很实际。这也是你做衣柜多年的经验。在你目前的工作中，你觉得最难的问题是什么？或者说你最迫切希望解决的是什么问题？

　　【林怡学】：做企业，每天都会面临一大堆难题。有问题，去解决就行了。因为这么多年经验吧，我看东西可能会比较明确，现在就是给公司制定方向，然后带领团队一起去实现。现在做衣柜的企业很多，竞争也比较激烈，竞争是必然的，但是我们要做自己的风格，不跟风。现在衣柜市场的产品还是很丰富的，我们需要做出自己的东西，让衣柜这个行业的产品多元化，大家才有更多选择。

　　目前的目标就在确保质量的基础上把量做大。在量的基础上，再开发衣柜配套的一些产品。但是，我们一定会以衣柜为核心，所有的产品开发都会围绕这个核心进行。

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