金秋九月，家居市场在金九银十中再次“躁”了起来，家居行业也进入一个展会季。而上海作为家居展示的国际舞台，再次热闹了起来。

9月8日，第26届中国国际家具展览会&摩登上海时尚家居展如约而至，在黄浦江边盛大开幕。在30多万平米的展馆里，主办方通过丰富的设计和活动诠释了此次展会尽览全球高端家具新潮流，感受原创设计新活力，纵享商业趋势新思维的主题。

疫情也挡不住参展企业和观众们的热情。展会现场熙熙攘攘，琳琅满目的展品和丰富的活动带来一个又一个高潮。今年的参展企业们带来了哪些新品？对于市场的变化又该如何妥善应对？展会现场，网易家居对话依诺维绅中国区总裁杨建伟，他分享了多年参展的心得体会，并为当下身处市场变革中的家居品牌提出建议，以下是访谈实录：

依诺维绅中国区总裁杨建伟

网易家居：本次展会依诺维绅有哪些明星产品？ 这些产品有什么特殊的设计理念吗？

杨建伟：往年我们推出新产品都是3月份的时候，基本线上的产品都在3月份已经发布了，今年9月份可能有一些，目前看到的一些款式、面料基本上都是今年推出的，尤其是在面料方面，我们今年推的沙发款式也是和以往一样，都是以沙发床为主，空间小的产品为主。

产品主要是针对年轻人，因为依诺维绅就是以年轻人为主的消费层次，小户型，或者过渡家，或者家里的空间非常小，非常适合我们的产品。依诺维绅有的产品是纯粹的沙发床，有的产品是客厅沙发的，在一个一室一厅里面完全可以1+1=2，变成客厅沙发，也可以变成沙发床，我们在疫情当中收到了北京好多家庭的反馈， 可能是因为好多亲戚来访之后回不去了，老睡在家里的客厅沙发又很不舒服，所以在北京的客户从3月份到5月份，有很多家庭都换了这种产品，帮助他们解决了这个问题。

依诺维绅这两年一直在客厅沙发上做研究，第二就是在小户型的沙发床上做研究，更多的努力做到虽然家里空间小，但是能让空间展示的比较大。

网易家居：本次展会的方针中很重要的一部分是“线上线下、革新零售”，您能否谈谈对此的理解？

杨建伟：我们今年体验比较深的就是线上店面是非常重要的。依诺维绅的产品相对来说价格对比其他的是比较贵的，但是你要买一个6000块钱以下的，可能我在线上不犹豫就买了，但是6000块钱以上的东西，都需要体验的，所以很明显的感觉到，我们今年在网上的销售额虽然是递增的，但是递增的都是在6000块钱以下的产品，6000块钱以上的大家都还是想去店面体验的。

所以今年可能在一定程度上对高端的产品，或者定位比较产品，线上线下不能分开，没有线上，线下也活不了，需要线上线下打通。

线上也许有些产品相对便宜，可能不需要线下，比如我卖3000、4000的产品，根本不用线下体验，但是你产品一旦价格往上走，尤其是跨越6000块钱是一个坎儿，那没有线下真的是卖不了货的。所以我们今年递增的线上产品，基本上都是便宜的沙发床，但是线下的产品下滑，原因很简单，因为家具城没有人，体验感特别差。

家具产品基本上都是需要体验的，线上虽然开了店，但是支撑不了线下的体验感。所以家具还是和人的本质有关系，革新销售这里面的零售，还是需要体验，没有体验，光开线上走不动的。

网易家居：最近很多店，基本上都是营造出一种全景化的生活方式，依诺维绅想打造一种什么样的生活方式？

杨建伟：那种大家居的生活方式，很多的厂家都是这么做的，但是我不认为那符合现在的消费者，因为现在80后、90后的自我和个性化非常明显，他们愿意选择组合自己的生活空间，DIY去设计自己的生活空间，自己一定不会像是60后、70后买你成套的。 所以依诺维绅的想法就很简单，只是想在功能沙发这个领域当中做得比较个性化一点，你要买沙发床就想到依诺维绅，虽然我们的价格贵一点点，但是我们的质量、功能、设计一定满足你不一样的需求，这是依诺维绅的优点。只要能满足消费者一部分的需求，那我们就很成功了。

网易家居：浦东家具家居双展是行业大展，依诺维绅选择本次参展的核心目标是什么呢？

杨建伟：我们没有定什么目标，因为依诺维绅从三年前就开始说我们不是想在国内开那种独立的店面，更多的是把我们的产品融合到家具里。就是说你自己作为一个经销商，有自己的店，我们依诺维绅的产品因为是功能沙发，你要需要功能沙发、沙发床，那我们就是老大，你就可以选择一款来配合你的店面。

网易家居：今年的疫情导致市场都不太好， 面对现在市场的疲软状况，依诺维绅有什么举措？

杨建伟：我们今年投入比较大的是线上店面，通过线上店面展示的VR或者跟线下联结在一起，所以我们今年线上递增就特别大，想办法能够增加线上的体验感，让大家知道我们的沙发感觉，做这种东西你卖贵的也能卖得到。我们现在尝试的卖8000多的货也能卖得到，只是卖的相对少，但这个是一个过渡的过程。

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