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明星代言家电网购烧钱之旅再掀新起点？

https://m.biud.com.cn 2011年12月29日07:19 家居装修知识网

　　12月26日焦点装修家居网，家电专业网上购物网站库巴网正式宣布聘请文章和马伊琍夫妇为形象代言人，主题平面广告也同期在官网出炉。虽然之前也有风声表示库巴将邀请明星代言，但此消息正式公布，还是令业界吃惊不小。

　　吃惊在于，首先，专业的家电网上购物网站邀请明星代言库巴属第一家。其二搜狗，盈利尚难谈及的电商付出不菲代价签约当红明星，成效几何？

　　家电传统连锁邀请明星代言的先例本就不多，前几年苏宁、国美曾有过，但推广力度并不大，电商中请明星代言的网站则更少，凡客先后邀请李宇春、韩寒、王珞丹代言的举动收到了不俗的效果，让凡客的定位在年轻人中得到认可鹿鼎记，也令“凡客体”成为网民中一时竞相模仿的热门句式。

　　此后，京东商城买下了男人帮电视剧的广告，借人气颇高的孙红雷宣传产品，但反响却并未见好。

　　库巴此次公布代言人同期，还启动了新一轮与主题一致的促销活动。可见无论代言与否，电商现阶段竞争的焦点还是在价格鹿鼎记，或者更直白点说是低价。

　　电商的盈利模式还未成熟，从各个电商公布的销售数据中，多少都能挤出写水分，苏宁易购总经理李斌曾向媒体表示，现在的电商都在亏本，而且低价成为唯一的竞争手段。

　　虽然库巴网选择国美丢弃了“腾挪”的烦恼，还共享了国美电器成熟的商务智慧和信息知识积累。并且鹿鼎记，这种优势在层层攀高的销售数字中可见一斑，库巴网副总裁彭亮表示，今年1~5月份库巴已达到去年全年近5亿元的销售额，今年上半年销售额为7.85亿元，今年估计做到20亿元，是去年四倍。

　　但数字的翻番仍然不能中止业界对电商烧钱的疑惑。文章、马伊琍夫妇是现在当红的一线明星搜狗，据公开资料，文章的片酬涨到60万～70万元/集，成为一线男演员中唯一的“80后”，代言费不下7位数，更何况一下签下两位当红明星，库巴付出的代价必将不菲。

　　在行业普遍不看好，尤其电商界普遍感觉进入冬天的时刻，库巴选聘代言人或许可以显示出库巴对未来的看好17173，可以看出库巴在电商亏本的一轮又一轮竞争后，于低价之外努力打造品牌竞争力的起点。但扩张规模、建物流基地、提倡服务等成效甚微之后，明星代言难说不是电商新一轮烧钱的起点。

　　库巴购物网的前身世纪电器网，一年多钱就是因为烧钱太多亏损严重才被迫出售给国美的。目前的B2C家电网站都还没有找到一个真正能够盈利的商业模式鹿鼎记，家电行业观察家梁振鹏表示。

　　他同时认为，库巴购物网请来这对当红明星夫妇作为代言人，对其品牌知名度的提升是有一定促进作用的。但是，这也意味着库巴购物网的宣传费用和烧钱力度进一步加大。如今包括京东商城、苏宁易购等B2C家电网站都在严重亏损中，库巴购物网在这场烧钱大战中是否能够生存下来，还是个未知数。