但与此同时，我们也看到另外一种现象，许多国内的厂家也开始注重富有中国传统文化韵味的家具产品的设计开发，这些产品一经推出展览，国外买家也表示了浓厚的兴趣。像河北的华日等还专门投资建厂生产可供出口的产品。外面的订单还是显得那么诱人。
国内市场的潜力正逐日上升
据杨俊杰介绍，目前，国内市场的消费潜力正与日俱增。特别是一级城市，如北京、上海、广州等地，这些城市不光有中国大陆的消费群体，而且有很多外国人和香港人来居住，他们的消费能力是非常强。另一方面，国内的二级城市的消费能力也在攀升。因此，翡翠藤器在今年将大力开拓国内市场。
在谈到开拓国内市场的具体举措时，杨俊杰谈到，主要是以争取加盟店的形式来进行。对加盟店，翡翠藤器将给予如下方面的支持：品牌店的形象设计，公司的整体宣传攻势，“一市一经销商”的制度，统一的员工培训。杨俊杰说，今年的目标是争取开到200到300个加盟店。
与杨俊杰持同样看法的还有很多现场的参展商。如皮匠大师沙发的张云小姐告诉记者，皮匠大师一直都比较重视国内市场，而近两年更是不断地开发新品以求确保在国内市场的领先地位。
外市场行情看涨
与大批厂商转战国内的战略调整相比较，有不少具有中国传统文化品位设计力量的厂家却想在国外市场大肆扩张。其中包括了部分中国新古典的产品和欧式仿古的家具。
河北华日实业集团国际贸易部陆伟健先生告诉记者，自从2000年在名家展上接到第一个国际大订单以来，华日的国际贸易业务就与日俱增。目前，专门针对外单的厂房已经建成投产，月生产能力达到400个集装箱。而且，华日今年的参展还拿了三个展位。做国内生意的和做国际生意的截然分开。这就更方便接到国际定单。
来自台商的企业欧风家具实业有限公司经理林彦君则说，鉴于国外买家逐日递增的购买需求，公司也加强了对出口的战略调整。台湾高上家具股份有限董事长余声彬则表示今年的参展都能直接接到国外买家的订单。
据业内人士分析，国外的市场之所以会出现这样良好的局面，是因为中国的家具生产才成本相对较低，而且管理等各方面的成本也相对较抵。加上近两年对产品设计和质量的重视，特别是对欧洲等国外居住生活方式的深入理解。能够更准确地生产适销对路的产品，而且价格的竞争也使得中国产品具有强大的竞争力。
国外市场竞争激烈还需谨慎
据杨俊杰介绍，一直在国际市场声誉不错的翡翠藤器近年来也遇到了激烈的国际竞争。这主要是来自印度尼西亚和菲律宾等国的竞争，由于这些国家是藤器等原材料的生产基地。价格和运输的成本非常低。造成了产品在价格方面有很强的竞争力。但由于中国人勤劳的品质和比较到位的先进生产管理模式，加上产品开发的人性化关怀等，使中国的产品在国际竞争中还具有很强的优势。
但另一方面，中国家具业所不得不面对的一个很严峻的问题就是反倾销。杨俊杰分析，虽然目前只有美国对木制家具提出反倾销，但如果他们的这一步计划得逞，则可能带来两个极其严重的后果，一是反倾销产品范围的扩大，如可能扩散到藤制家具和其他类别的家具。二是反倾销的地理范围的扩散，可能会扩散到欧盟等国。正是如此，他希望广大厂商在反倾销方面一定要坚定立场，保护中国家具企业的利益。
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