“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。搜狐记者也在现场，对与会嘉宾进行了采访。

　　【时间】2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：欧意电器营销总监柯剑飞

　　【记者】：李杨静
欧意电器营销总监柯剑飞

　　2011年电器行业喜忧参半

　　【主持人】：柯总您好，非常高兴您参加我们搜狐家居2012居家新视角论坛，首先请您做一个总结，大家说2011年市场不好，我们2011年市场表现怎么样？

　　【柯剑飞】：2011年的市场从我们家居电器行业应该说是喜忧参半，上半年是在9月份之前整个市场应该说从我们欧意电器来讲表现还是非常可观的，但是10月份以后明显感觉市场是有冷淡的趋势。当然这个取决于国家的金融调整的政策、房地产的政策以及消费者对于市场的预期有所影响。我想从目前的行业格局来看喜忧参半也是重新的洗牌，对于中小型有些竞争力不够、研发能力包括品牌投入能力不够的洗牌。今年从市场表现下半年来说，有不如人意的地方，但是通过重新洗牌以后明年的蛋糕二次再分配将有很大的机会。

　　明年市场蛋糕将进行二次分配

　　【主持人】：明年的蛋糕如何二次分配，这个能否具体谈一下？

　　【柯剑飞】：市场是有周期性的，有低谷就有高峰，不是绝对的需求下滑的，是短暂的。从市场发展的趋势来看，房地产市场最终还是要健康稳定的发展，只不过是短暂的调控而已。第二个，随着国家城镇化建设特别是新农村建设相当一部分的人口城市化，这块很明显乡镇的人到县城去买房，县城的人到市里买房，市里的人到省城买房，促使房地产的刚性需求，同时随着中国经济形势的发展，老百姓的购买能力也在逐步提高。刚性需求是存在的，包括国家保障房的投放，对于家居的装饰、电器需求也是一个必须的。据相关报道，明年有五千万套家居保障房投放，这个也是一个很好的利好消息。我们现在也正在跟中国建筑学会建筑保障部门申请相关的中标企业，我们也在努力争取把我们的产品通过保障房这一块蛋糕上面再打进去，这是我的看法。

　　抢食保障房市场要看企业产品定位

　　【主持人】：保障房这块蛋糕以前有人说它是鸡肋，对企业的要求非常高。您能否具体谈一下您在这方面的观点？

　　【柯剑飞】：看企业怎么去定位，我们不能说都是做奢侈品，那毕竟高端的消费群体毕竟是有限的，塔尖上的消费群体还是有限的。保障房我想还是中等稍微偏下收入的基层人群，但是日常的需求还是必须存在的。当然我们还有一部分人可能连保障房也买不起的。这个市场的刚性需求可能对产品的要求性价比要高一点，这个作为我们企业来说我们的定位应该说中高端的也做，中低端的涉及到惠及民生的产品也要做，做企业要做负责任的社会型企业，不能单纯去追求高利润暴利，这是我们的看法。这样的市场我们也要去抓住。

　　全方位拓展销售渠道 以期抢占更多市场份额

　　【主持人】：柯总，咱们欧意的渠道方面主要有哪些？

　　【柯剑飞】：我们的渠道在厨电行业还是比较分散的。

　　【主持人】：产品在超市在百货在国美苏宁应该都有。

　　【柯剑飞】：除了国美苏宁这些大型的开源连锁企业，我们在地方有卖场渠道，同时橱柜的配套房地产工程配套、煤气公司配套以及卫浴洁具一叶联盟的销售渠道以及家装这个渠道，很多特殊渠道我们野趣做。我们渠道相对比较分散，如果这个渠道漏一点，那个渠道漏一点，市场份额还是会损失很大，我们的渠道面向对比较广，下一步我们更多的是通过销售人员我们的市场推广人员怎么去往深度拓展，这是未来要做的工作。

　　2012年下半年市场由低谷开始向上发展

　　【主持人】：电器行业和家具行业还是有一点不一样，尤其是加剧就是在传统卖场摆放，在超市也没有那么大的展示空间，这一点电器是有优势的。柯总最后对2012年预测以及针对这个市场我们还有哪些比较大的动作？

　　【柯剑飞】：我们对2012年也做了相关的一些战略布局和分析，总体看上半年继续延续今年稍微低迷的状况，下半年市场将由低谷往上发展的趋势，下半年有一个好转的转机，更好的市场应该是13年。随着国家政府的换届，推出一些利好的政策以及本身从市场发育阶段低谷期已经从低谷往上反弹了，再加上我们11年通过市场的洗牌，一些实力弱没有品牌优势的企业也会淡出我们这个行业，这块蛋糕又会重新二次分配。再加上国家的保障房，我认为明年下半年应该是属于很好的转机。

　　【主持人】：感谢柯总。

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