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卫浴企业升级求生存 工厂渠道收缩自保

https://m.biud.com.cn 2012年01月09日11:58 家居装修知识网  

  卫浴行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击,更包括中国广大地区用工难的压力,以及土地、材料、物流等制造成本的不断攀升,再加上来自政府和社会层面对卫浴业的挤压。未来,卫浴企业势必面临不得不转移或升级才能够继续生存的局面。这已经不再是一句唬人的口号了。

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  卖场扩张带来的连锁反应

  尽管卫浴整体市场呈现下滑之势,但纵观全年,不难看出卫浴流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了卫浴整体消费市场的增长趋势的话,那么2011年其增速明显超过了整体市场的增长,这样的情况导致了三方面的负面效果:其一,在一些一级或消费力较强的二级城市,卖场的无序增加,导致市场被过度开发,其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头,导致经销商充当了首当其冲的受害者,其盈利空间极具下降;其次,经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源,用以维持该区域市场经销商的生存,或失去该市场经销商的支持,对品牌的负面影响不言而喻;第三,卖场的空场率有所攀升,直接影响到卖场的盈利情况,对卖场的品牌也带来一定的冲击。

  尽管对于卖场而言,借圈地之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略,但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向,在市场萎缩的情况下,流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访,一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商,共同面对市场的寒冬,应该合理有序的建设渠道。

  工厂渠道收缩

  直营或“被”直营市场萎缩,经销商盈利空间缩水,在这样的情况下,企业很难保证渠道的优质率,反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存,对于一些拥有庞大市场渠道,而渠道又出现大量不良经营的企业,这个投入就变得十分巨大。2011年,很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合,对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言,店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大,企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施,而是接过经销商的店面,改用企业自营的方法经营市场。

  危机中出手风险小

  无论是直营也好,还是被直营也罢,包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域,加大一线城市高端市场的营销力度,或者一些企业选择渠道下沉等,在2012,企业都希望占领更大的市场区域,抢占更多的市场份额。

  只有加大打击面,才有更高的几率获得利润增长点,在市场萎缩的前提下,才能保证企业的良性发展。

  从另外的角度分析,市场的萧条也为企业带来了一些利好的因素,例如卖场在招商吃力的情况下,已经开始选择降低租金,同时卖场位置的调整,也使得一些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在这样的情况下,企业可以尝试一些新的区域市场,成本的降低将直接导致风险的降低,这也许算是危机中的机会之一。


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