虽然家居卖场大都把元旦促销看做2011年的收官活动看待，但就时间上而言，更应该被称作2012年促销大战的“开幕式”。各大卖场都清楚地认识到，今年面临的市场竞争白热化已成必然，如何尽力争取到最大数量的消费者，考验着每一个卖场。新年促销第一战，各卖场都捧出厚礼吸引消费者。

　　年前交定金年后享折扣

　　元旦假期给商家一个制造氛围的理由。从几个星期前开始，各大家居卖场就纷纷为门口的布景而忙碌，大家等的就是这一天。1日下午，环渤海建材中心、集美家居的客流量迅速增加，不少顾客都是利用3天假期而来的。精工玉石瓷砖、自加热地暖地板、小户型整体卫浴、流线型橱柜、最新款施华洛世奇水晶灯、小户型多功能家居……卖场精选了一批特价新品推荐给顾客，不仅有流行建材的大减价，还有满额送现金大礼等。为了吸引春节过后有装修需求的顾客，环渤海建材中心一家商户推出了“年前交定金年后享折扣”的促销活动，以促进消费者落单，并给春节前大促留下很多悬念和想象空间。

　　当天，各大卖场销售额节节攀升，并且新年特价品销售量很不错。欧亚达家居、居然之家几种卫浴套餐、家具套餐都已经断货；红星美凯龙的施华洛世奇水晶灯销售同比增长了50%；环渤海建材中心的精工玉石瓷砖、高清喷墨瓷砖几乎卖疯。

　　3日晚上，多家卖场安排了抽取现金、免单大奖等重头戏，客流量也达到了顶峰，有卖场还延长了营业时间。居然之家更是举办了一场“鹊桥会”，吸引了大批年轻族群，商家说“今年元旦特别‘暖’”。

　　顾客眼睛紧盯年前大促

　　今年的元旦有些特别，因为春节比往年来得早了一些，不少准备在2、3月份装修的人都提前“出动”。“元旦假期来挑选建材的多数是准新人和新婚一族，因为一批新楼盘将在春节过后交房。”一位建材商介绍，虽然元旦销售火爆，但很难说是因为元旦假期的原因，毕竟年关到了，顾客的钱包里有钱了。“尽管促销已接近历史最高力度，可有的顾客眼睛还是盯着年前大促。”

　　不过，不管是元旦特卖还是春节大促，赚的都是财气和人气，对商家来说，元旦假期能拉动的销售与春节前大促比起来还是“小巫见大巫”，任你做多大的促销力度，有人依然等到春节前淘货。本次元旦促销具有两大鲜明特点：一是大品牌价格之低史无前例，无论是品牌卫浴、地板、衣柜、灯饰、墙纸，还是国内外知名厂家各类风格家具、均有前所未有的超低价格纪录；二是特惠产品数量非常多，满足了更多人对品质家居的追求。

　　据了解，为了在春节大促中取得佳绩，各大家居卖场联合建材、家具厂商，除了各种各样的有奖活动、签单有奖、限时抢购、买就送、现金返还等促销活动之外，还将增加1折起折扣促销等活动，目前部分建材、家具商已经着手在门店内设置专门的1折特价专区。

　　[延伸阅读]

　　日前，居然之家天津东丽店一周年庆典火爆开幕，并献上“三重奏”生日大礼，消费者在享受“每天21个限额免单大奖”“8重贴心好礼”等优惠的同时，还感受到了鉴赏交流会、鹊桥会等互动活动的欢乐氛围。

　　居然之家周年庆活动共分为三个阶段。第一阶段为消费者带来了“每天21个限额免单大奖”的巨幅优惠；第二阶段举办中国古典红木家具品鉴交流会，为消费者搭建了最安全的购物平台；鹊桥会作为压轴大戏，在给消费者送上优惠的同时，更为上千位单身男女牵动红线。

　　“店庆活动期间，居然之家与战略伙伴品牌共同为消费者献上了实实在在的诚意。”居然之家天津分公司总经理文琳君介绍，此次周年庆抽奖活动还特别设置了回馈老顾客的环节，每位顾客凭购物合同可获赠免费抽奖卡一张。奖品包括香港迪士尼双人游、周大福龙年足金套币等。“进入2012年，居然之家进一步完善‘先行赔付’‘一站式购齐’等特色服务，为消费者带来更加多元化、更加优质的服务。”

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