企业领导者日渐成熟
周本泉认为，我国家具行业经过二十多年的市场洗礼已经从传统的低门槛行业阔步进入今天的高门槛时代。首先，家具行业从传统的手工业已经跨入现代工业的行列；其次，家具行业的领导者通过不断的市场磨练，初步完成了从私营老板向成熟企业家的角色演变；第三、从业者的知识结构有了整体的提高，现代的管理方法、生产工艺、营销理念、品牌意识正不断改造着我国企业；第四，“高门槛”的家具市场拉动着“低门槛”的家具制造业的发展；第五，“洋家具”、“洋卖场”、“洋理念”步步为营，让我国企业痛定思痛、寻求变革；第六，逐渐与国际接轨的一系列市场准入条例、成熟的消费群体推动家具行业进入“高门槛时代”。
5年后进入微利时代
周本泉表示，2005年是中国家具行业非常关键的一年。2004年中国家具出口总额达156亿美元，估计今年中国家具出口额可能与去年持平，甚至有所下降。“现在的家具企业越来越难做。欧美日的家具采购商要求家具企业上规模，不但考虑价格，而且要求质量好。这一现象从去年起开始明显。”周本泉分析，日本、欧美都是中国家具出口的大户。经过泡沫经济的冲击，日本国人购买力一直在下降。
对于未来中国家具行业的走向，周本泉预测，未来三年，中国家具行业将进入三分流时代：一、不少家具企业将在这个时期纷纷倒闭；二、一些企业生存下来，但只是替其他企业贴牌生产；三、逐渐形成家具大物流的格局。“高门槛时代的家具行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路程大家都差不多，跑到后面才开始拉开距离。”周本泉表示，中国家具行业将在5年内完成行业洗牌，走入微利时代。
周本泉指出，要应对这样的市场环境，家具企业应狠抓管理提高品牌形象，争取国外的市场份额，打开中国家具行业的新局面。
厂家可直接开店运营
“在家具展览会上以往多是南方家具企业领风骚，而今年却是南北企业各分天下。在民用家具馆、办公家具馆、家居装饰品专区都可看到这种情况。”周本泉表示，北京标致、大连华丰等北方的家具企业在家具展上影响力越来越大，中国家具业逐渐呈现南北分庭抗礼的局面。
周本泉建议厂家直接开店运营。周本泉指出，这种运作能够不断填充品牌的内涵并使品牌性格化、定型化，以便在全国复制推广。
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