【背景】：2011，是家居行业的多事之年，家居行业的企业对此褒贬不一。2012已经悄然到来，在新的一年中，3D木门有哪些新的规划，将怎样跟随沈阳的城市发展脚步，更好的服务沈城消费者？搜狐家居记者采访了3D木门副总裁薛桂斌。
3D木门副总裁 薛桂斌

　　选自己喜欢的家居用品爱属于自己的家

　　【搜狐家居】：您怎样看待中国人心目中的“家”的观念？

　　【薛贵斌】：中国人对家的留恋可能要高过其他一部分国家和地区，所以一旦这个家是我的，我就会想对这个环境进行呵护，因为我们和家是一体的。如果每一样东西都是你自己选的，自己喜欢的，那么你回到这个的家的感觉就会很不一样。如果一旦选了很多没什么感觉的东西，那么到了家里也不会有一种回归的感觉。很多的时候我们是和客户一起，去分享这些感受。最早的时候，07到08年，我们新推出的一种产品，是米黄色和棕红色、棕灰色的搭配，但最早是和白色搭配，后来我们觉得这种搭配过时了，开发出新的搭配，一推出，我们发现客户非常的喜欢。如果家居用品都是自己喜欢的，这个人在家里有喜悦心，那么这个家自然会生活得幸福。家会影响个人的气场。

　　培养优秀经销商 将销售渠道做大做精

　　【搜狐家居】：新的一年已经开始，3D木门有哪些新规划？

　　【薛贵斌】：2012年我们的方向基本都已经定完了。09年底，我们去了广州，上了很多原木门、实木门，已经走到了这一步。在全国的布局，我们以现有的经销商为主，把工作做精细做扎实。因为全国这么多店这么多的经销商，在过去发展的过程中，可能有很多服务不到位的地方。我们需要对他们进行培训，把当地的市场做起来。其实任何企业在发展中都存在这些问题。所以2012年的到来对我们来说不见得是件坏事，第一，我们的基础已经做的这么大了，第二，北京的木门展开过之后，这种品牌的惯性还会有，我们上了五个系列的新产品，个人感觉还不错，给人眼前一亮的感觉。我自己都有这种感觉，那么我相信这种产品应该不错。然后就是让现有的产品升一下级，因为它需要注入新的元素，让3D这个品牌的激情再多一些。

　　2011年我们一直在做市场，很多研发方面的事情放慢了，因为市场膨胀的也快，但其实也没有别人想象的那么不好。品牌建设过去做的好的企业，今年还是忙不过来。只是很多过去没有注意品牌建设和渠道建设的企业今年突然发现，积累的东西和能扎根沉淀下来的东西太少了，值得自己回味的东西也太少。这些企业在2012年可能会遇到问题，不能说是大的洗牌吧，但是在2012年也会有所表现。而那些做的好的品牌已经凸现出来，他们会继续吸引更多的顾客，消费者对产品附加价值的认同度非常重要，产品和品牌是需要维护的。

　　【搜狐家居】：您怎样看待和经销商之间的合作？

　　【薛贵斌】：其实和经销商之间也是一样的，只要发自内心的对他们好，我们就会合作的非常愉快。我们有一个经营理念，就是与合作伙伴共同成长。我们企业发展每一步，都希望能够带着他们一起走，再辛苦我们也要把每一步做好，包括渠道建设、小区服务，还有一些广告的推广方式，用一些我们经过市场锤炼的有效的经验，来指导经销商，而不是只是看一些书本。因为在某一个行业成功的方案，可能拿到另外一个行业就死掉了。

　　沈阳位居东北经济中心房产高端市场变动不大

　　【搜狐家居】：2012年，沈阳家居市场的发展会呈现怎样的大趋势？请谈谈您的看法。

　　【薛贵斌】：沈阳的家居市场，整个房地产的调控政策在2011年的下半年表现的尤为明显，上半年还好。从我们公司来看，略有一点增长，有时候是持平，但在下半年明显感觉到客流量、成交率有所下滑。我们和装修公司的合作多一点。整体家居行业大体呈观望的趋势，但是整体下滑还不至于。因为东北三省中，沈阳的房价比较健康，只是观望的情绪比较重。现在消费者在心态上等待房价的回归，热情期也过去了不再那么的盲目。另外沈阳这个城市，是东北三省的经济中心，这几年房地产在开发，四环也在规划，再加上振兴东北老工业基地，都是从沈阳开始做起的，沈阳的地位很稳定，所以整体来看，影响相对会淡，对企业的考验也多一些。从前没有做好的企业，这时候需要修炼内功，以前没有做细致的工作，现在可以做仔细。不管怎样，市场总会有波动，但只要你坚持做好自己该做的，你可能还是行业内的佼佼者。高端市场不会有太大的变动，中端市场可能会受到影响。

　　【搜狐家居】：2012年,3D木门将会有哪些战略调整？

　　【薛贵斌】：可能每个企业自己的现状都是不一样的，做的战略定位可能要依照自己的多年企业基础，依照过去给自己品牌的定位。我们现在全国有将近四百家专卖店，2011年新开设的店面就有将近70家左右，我们的重点其实是在销售渠道方面把经销商做好，因为全国的市场会更大。沈阳这边我们之前有基础，和万科的合作方式，包括付款方式、安装方式，很多合作的条款我也得研究过，一部分不大适合我们做，但是能做。开始的时候精装修南方比较多，但是即使是精装，也是楼盘的一部分或者少部分。中国人把家看的很重，希望把家装修的个性一点。现在我们和他们的合作也在探讨。

　　【搜狐家居】：南北方产品的差异是否会对3D木门的销售有影响？

　　【薛贵斌】：根据产品本身的特性，南北方的差异比较大，所以我们要做全国的木门品牌，而不是区域的木门品牌。在区域方面，我们在北方做的很不错，正式做南方市场只有一年半的时间，生产方面现在已经满负荷了，所以我们在北方又投资了一个厂，来吸纳一部分。其实南方市场在10月份的时候就已经满了，停下来了。现在设备在增加，产能在增加，可能之后陆续还会有一部分经销商加入进来，但是还在等。经销商太多，不是件好事。产能和产销之间一定要互为一体的和谐发展。生产大于销售或者销售大于生产，对品牌的整体发展都是不利的，他们之间必须同步，两者之间存在微妙的平衡。在把握不好偏差很大的情况下，这对企业的威胁是很大的。

　　【搜狐家居】：您怎样评价全国木门行业的整体发展情况？

　　【薛贵斌】：全国的木门企业差不多有一万家，从规模上看，产值一千万到三千万的，占百分之三十左右。超过三千万的又有一部分，超过一个亿以上的不超过三十家。这已经成为行业内的一个瓶颈，很多企业都突破不了这一关，而每过一个亿，任何一关都很难过。做原木门、实木门的一些手工工艺非常难，像是雕花、油漆、打磨，大部分能把手工艺做的很好的是60后的老工匠，甚至是50后的。70后的很少，可能工艺方面也在做，可能更倾向做公司的管理。80后几乎不学技术的专业，90后的就不要谈了。另外，这个行业也不好管理。可能说能力越强的人个性越强，所以很难让一个经营者或者管理者来管理。但是一旦突破了一关就会突破下一关。像我们那边有些工厂倒闭，但对于我们来说还是有好处的，他们的工人被我们吸纳进来，其实招专业的工人是很难的。我要说走到今天是靠多年积累的基础，有经销商的信心和支持，才会做的这么好。我们的渠道很稳定扎实，团队内部的员工形成了一种敢拼务实的特征，新的员工进来之后也会带进新的气息，所以我还是比较骄傲的。木门能不能起到一门一景的作用，多宽，里面做到什么样的程度。其实在木门开发的时候，我自己要先欣赏，做出来之后自己要先看看放在什么地方，在美观性和文化体现上越来越重。在产品方面我们这些年很看重。

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