2011 年11 月-12 月，亚太传媒组织一线员工900 多人，后勤员工160 多人，在全国范围内进行了全国泛家居行业经销商大普查。笔者被派到湖北省临时负责并对武汉市场进行了普查，本人主要以门业卖场作为重点，也普查了部分建材家居卖场。同时，还在湖北门业协会的陪同下，走访了20 多家湖北的门业生产厂家，对湖北门业进行了一次全方位的了解。本文主要就湖北经销商的状况进行分析。
专业门业市场占主流
武汉有“九省通衢”之称，交通便利，自古就是商业繁荣之地，是中国重要的消费地。和其他城市不同的是，武汉有自己的专业门业批发市场，这也许和武汉这座城市的历史传统有关，过去的汉正街批发市场就是榜样。
目前，武汉的门业批发市场主要有3 个，分别是汉西门业批发市场、舵落口大市场门业大世界和万都国际门业中心。汉西门业批发市场含附近街道有门业商户200 多家，这个市场是武汉较早的门业市场。由于市场面临被拆迁的命运，一些商户很困惑。自己苦心经营多年，市场也有一定的知名度，不舍得离开这个市场，另一些商户选择了外迁，或在别的市场另开一店。舵落口大市场门业大世界是2009 年10 月开业的，分一期和二期，占地约3 万平方米，有500 多间门面，现有门业经销商户200 多家。万都国际门业中心于2008 年10 月开业，以品牌门展示采购为主。目前有门业经销商60 多家，中国木门30 强企业、中国10 大防盗门知名品牌等众多国内外知名品牌门业进驻万都门业并设立区域总部，湖北省门业协会亦落户万都。另外，汉西板材大市场也有20 多家门业店面。临街的门业经销店主要集中在汉西路、汉西一路、汉西二路等。武汉•大南国家装等高档卖场以卖木门为主，很少有防盗门进入，一般每个卖场木门店也都不到10 家。
市场销售以中低档为主
本次笔者调查武汉门业经销商300 多家，85% 的是一间门店，经营面积10 平方米到100平方米不等，超过100 平方米的很少，就是这样小的门店，防盗门、木门、铝门样样齐全。武汉市场上主要以中低档门为主，销售范围是湖北省的地市县，有的也销到周围省市。品牌木门润成创展、冠牛、TATA 和品牌防盗门晶晶、王力、雅帝乐等中高档品牌占比不超过20%。在汉西门业批发市场，经营雅帝乐防盗门的李经理说，武汉这个市场，便宜货很有市场，中高档市场还不大。当初之所以选择做雅帝乐，就是看好中高端防盗门市场的未来前景，相信注重品牌的人会越来越多。同样，在汉西和舵落口这两个市场，很多人都说，武汉市场便宜货有市场，中高档货难买。
在谈到2011 年经营情况时，经销商大都说，这两年生意不好做，大家互相杀价，你不卖他卖。有时一樘门有10 到20 元的利润就卖，没办法，竞争太厉害。90% 的商家表示生意不如2010年，大部分商家销量和利润下降40% 左右。笔者作了一下统计，在所调查样本中，有50% 左右经销商今年持平，30% 左右经销商亏损，20% 左右经销商稍有盈利。
外地门品牌唱主角
湖北门业品牌叫得响的，木门方面，柯尚木门在品牌塑造方面走在了湖北门企的前面，他们更新了设备，请大S 做形象代言人，大大提升了品牌形象。老牌防盗门企业盼盼，在湖北设有生产基地，但不是生产防盗门的，而是上马了木门项目。防盗门方面，知名度最高的本土品牌应该就是永和安了。据了解，现在永和安的防盗门工程单占了相当大部分，近年，永和安又进军木门。红峰防盗门也有一定知名度，他们在舵落口设有自己的办事处。不过，相对于外地门企，他们就显得微不足道。市场上外地品牌占了70%以上份额，主要是浙江、川渝、广东的。防盗门方面，浙江永康唱主角，室内套装门是川渝门的天下，高档木门方面广东品牌很有市场。
2011 年11 月10 日，湖北省门业协会主办了一场湖北门企转型升级研讨会，与会的40 多家门企负责人一致认为，湖北是重要的门业消费地，却不是门业品牌集中地，令人十分遗憾。湖北门企只有更新观念、找出差距、树立品牌意识、抱团作战，才能在转型升级中找到自我，打响湖北门企的品牌。
10%经销商想换品牌
在笔者调查的武汉市场300 多家经销商中，约有10% 的经销商2012 年有增加品牌或更换品牌的打算。在这10% 的经销商中，想要增加品牌的有6 成，想要更换品牌的有4 成。已经选定品牌、有意向品牌的有5 成左右，完全没有目标品牌的有5 成。选择华东、江浙等地品牌的占4 成，川渝方向占3 成，约2 成经销商选择广东品牌，这其中又以木门品牌为主。
1. 换品牌中高档成首选。在调查的门业经销商中，想代理品牌档次一项，武汉这些想换品牌的经销商还是比较注重品牌门的。木门方面很多人说，最好是木门30 强企业。防盗门方面，最好是大品牌。在选择上，中高档成了他们的首选，50% 以上的人填了中高档。虽然在笔者的调查中，中高档防盗门及木门现在还不是主流，但可以看得出，下一步中高档将是代理热门。
2.20 万元以下投入资金占多数。在资金投入一项，10 万元以下的占31.5%，10 万元-20 万元的占40.7%，20 万元-50 万元的占20.4%，50万元以上的占7.4%。可以看得出，大家还是希望少投入，多办事。在调查中，很多经销商对未来投资很谨慎，对国家房地产调控心中没底，对2012 年市场走势持悲观论调的占了相当一部分。但大家又好像不想转行，在等着市场早日回暖。
3.代理品牌风格以中式、现代简约、简欧为主。其中中式的占比达30%，现代简约占23.5%，简欧占21.6%，美式占8%，日韩式占5.2%，新古典占5%，其他的占7.9%。从这组数据可以看出，中式、现代简约、简欧占了70% 以上，是市场想代理品牌风格的主流。
4.在材质要求方面，木门和防盗门差异较大。木门方面，实木门大约占35%，复合门占30% 左右，是主流方向。防盗门方面，以钢质门为主，占比70%，铜门和不锈钢门各占不过10%。也就是说，在武汉市场，广东方向的不锈钢门还不是市场的首选。值得注意的是，铜门成了这两年上升较快的防盗门新品，很多经销商表现出极大的兴趣。
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