2012年2月9日，安信伟光第15届全国经销商合作大会在上海隆重举行。搜狐家居在现场特别采访到安信营销副总刘建辉。采访中，刘总针对当前地板行业的发展状况，具体阐述了2012年安信渠道拓展的目标及产品设计的方向。

　　被访人：安信集团营销副总 刘建辉

　　【搜狐记者】：现在我们是在安信经销商大会的现场，很荣幸今天能采访到安信地板的刘总。刘总，您好！

　　【刘建辉】：您好！

　　【搜狐记者】：在过去一年中，国内外的经济形势不断变化，地板行业可以说面临了比以往更困难的局面。在这样的大背景下，安信也采取了一系列的措施，对此您怎么看的？

　　【刘建辉】：过去的2011年已经划上了一个圆满的句号，但回首安信的2011年喜悦与期望参半。喜悦的是我们同比国内和国外市场相对严峻的建材家居情况下，我们安信外销、内销都有大概26%的成长，当然与2011年我们的目标，期望有一个百分之四五十的成长还是有一点距离。所以我们希望在2012年开始，在营销、产品、渠道、设计、品牌等方面，有一个新的开始。

　　每年一度的经销商大会是我们整个营销活动中非常重要的一个大会，是一个统一思想、提升信心、加强讨论和探讨的过程，也是迎合厂家和整合渠道的过程。

　　【搜狐记者】：刚才您提到关于安信渠道的问题，安信的渠道目前采取怎样的形式，以及具体的渠道拓展情况？

　　【刘建辉】：建材行业的竞争已经到了白热化，品牌和渠道是我们目前建材行业的两个特点，18年的安信品牌已经成长为国内的知名品牌。

　　在渠道方面，近三四年的时间，我们从外销到工程到内销到超市，这是我们的横向渠道。纵向的话，原来以实木地板为主的特点决定了我们大部分的经销渠道在大中型城市。但随着这几年国家房地产开发的进程，已经渗透到二三级市场，甚至已经渗透到四、五级市场，在江苏的很多乡镇都开起了安信的专卖店，这是我们这几年能够高速成长的非常重要的保证，也就是说新的渠道带来了新的销量。

　　【搜狐记者】：在今年的两会，对于房产的调控仍然是不变的，可能对我们的地板也会有一定的影响。安信在今年的市场拓展方面，有什么样的措施？

　　【刘建辉】：整个宏观调控近两年开始已经有了一些不利的影响，但越是不利的影响，对于安信这样的品牌企业是机遇与挑战并存。有很多弱的或者渠道不坚定或者资金实力有限的企业，已经开始关门或者转向。在强的企业当中，有很多机会使自己变得更强。在品牌投入、渠道建设、人员投入、资金投入方面我们有更多的机会，能够获得更多的市场份额。

　　第二个方面，我们从整个渠道上，大量在全国各地开大店，多开店。原来的宏观调控相对集中在比较富裕的、房价比较高的城市，尤其以江浙、北上广这样的城市，对他们的影响会大一些。而对于广阔的西南、西北、中南这些区域，还是有很多机会的，今年主要是瞄准这些市场，保持我们品牌优势的同时，在渠道方面加强建设。

　　第三个方面，我们原来有实木地板，后来又有实木复合，随着2007年我们收购宝优，强化地板有很多的专利和技术，能够更多的满足全国消费者的需求。原来可能四十岁以上是我们的消费群，但现在二十几岁的消费群也是能成为我们安信的客户。

　　【搜狐记者】：既然安信发展得这么好，一定跟地板产品有很大关系，那您觉得地板未来设计走向是怎样的？以及安信在其中扮演什么样的角色？

　　【刘建辉】：回顾安信18年的历史，地板建材二三十年的历史，应该说我们有着行业领先地位。尤其是五六年前，当时在印尼尤其是在巴西，开拓新的硬木材变为地板材料之后，带动整个地板行业向国外木材发展。随着我们国外资金的投入，我们有更多的资金、人员借助安信这个品牌，进入实木复合、实木强化的销售。因此，在整个地板行业发展过程中，我们起到了领头羊的作用。

　　回过头来再看安信发展的优势，最早我们有原材料的核心优势，现在我们对广大消费者承诺的更多就是安全和放心。安全是越来越多消费者所担心的，我们希望住的房子都没有毒，我们的甲醛含量完全能够信得过，我们的木材、我们做出来的成品、我们所用的油漆都是经过国家检验，可以放心使用的，对家居环境有一个非常好的保证作用。

　　我们提供的不仅仅是一个地板，今年我们开始提出家居的概念，“专心治木”的同时，我们要“乐享人居”。在木材的文化上，我们发掘得更多，提供了非洲花梨的家居，满足了消费者的各种需求。

　　【搜狐记者】：现在地板或是木制品，您认为可不可以称为创意之作呢？

　　【刘建辉】：应该说它是一个产业的延伸，也是一个行业的发展，就是泛家居化。能够以地板为主业，在装修过程中，为消费者提供越来越多的选择和服务。

　　【搜狐记者】：这其中有没有令人眼前一亮的例子呢？

　　【刘建辉】：在今天的会议上，我们有新的产品展示，包括拼花地板、生态地板、多层地板、仿古地板，都为客户提供了更多的选择。有一句话虽然很直接，但这句话还是对的，“只要你走进安信的专卖店，走进安信的卖场，总有一款适合你”，这是我们安信对消费者永不变的一个承诺。

　　【搜狐记者】：近几年，安信有没有一个长远的规划？

　　【刘建辉】：对安信来说，我们一直致力于打造一个跨越木材受人尊敬的企业，我们不要求最大，但是我们一定要生产出来的产品让人觉得放心，能够提供更多的帮助和服务，我们的企业希望消费者能够得到更多的尊重，这是我们整个安信团队包括我们的股东希望做到的基本要求。对于未来的企业发展，我们希望能够成为百年老店、长青树，有一个IPO重组上市的愿望，我们将会一步一个脚印来实现长远的目标。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您！在此，我衷心祝愿安信今年发展得越来越好，非常感谢刘总接受我的采访。

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