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练好企业内功 细化消费需求 西安家居备战2012

https://m.biud.com.cn 2012年02月16日17:31 家居装修知识网  

  去年的家居市场有人欢喜有人愁,新年伊始,家具市场究竟是继续低迷,还是将步入新一轮增长期?诚然,这样的情况对于大企业来说游刃有余,不过中小企业也是旁门有道。不论怎么样的情况,从业者都存者一颗谨慎乐观的心情去面对,树立信心;就像有人说话的:痛并快乐着。

  在2012年搜狐家居全国联动的“家居春暖计划”话题中,我们邀请现场各位一起来聊聊2012年西安的家居市场;各位嘉宾您对2012有怎样的希望或者期待?希望通过今天的座谈,带给大家更坚定的信心继续先进。

  ☆ 时间:2012年2月14日17点

  ☆ 地点:陕西省体育宾馆三层会议厅

  ☆ 嘉宾:· 家博会 关舒月

  · 东鹏瓷砖洁具 市场部经理 江琦;

  · CBD寝具 西安总经理 李红俊;

  · 伟森泽尔生态枕 董事长 刘茂森、总经理 贺喜文;

  · 格雷仕休闲卫浴 总经理 李军虎;

  · 欧派家居 市场部经理 张轶昊、曹萍;

  · 好莱客整体衣柜 店面经理 何小袆;

  · 西安慕思凯奇寝具 张亚楠、王林;

  · 圣象地板 聂建彬;

  · 大金空调 皇轩;

  · 晶宝橱柜  

  主持人:各位嘉宾下午好!我是搜狐家居西安站的主编王艳!非常感谢家博会给我们提供这么好的沟通机会!今天的座谈会主要是针对今年西安市场行业做一个探讨,如果因为时间关系聊的意犹未尽,后期搜狐家居会对大家做一个专访性的采访。今天的座谈也是一个抛砖引玉的事,希望借助这个环节,让企业可以认识到更多的营销方式,今年有更好的发展,也是向各位优胜的商家学习,大家相互取长补短。首先请各位来做一个自我介绍吧,大家相互认识一下吧。

  慕思凯奇 张亚楠:很有幸认识各位,我是来自西安慕思凯奇的张亚楠。

  慕思凯奇 王林:大家好,很荣幸能来这里,我是西安慕思凯奇的王林。

  圣象地板 聂建彬:我是圣象地板市场部的聂建彬。

  好莱客 何小袆:很高兴来参加这个会议,我是负责好莱客何小袆。

  晶宝橱柜:我是西安晶宝橱柜负责市场销售的,这次能到这里来,感谢家博会,感谢西安搜狐装大。

  伟森泽尔 刘茂森:我是伟森泽尔公司的,目前是董事长吧。我们公司我简单的介绍一下,我们是专业做生态枕,我们的战略定位是全球生态枕,打造全球生态枕第一品牌,我们研究了十几年的枕头,我们为什么做这个行业呢?以前我是搞医出身,我们为什么要做这个产品呢?我以前开医学,一年收入百八十万,生活无忧,男孩女孩都有,为什么我要做这个事呢?全世界这么多人都忽视了一个产品,就是枕头,实际上枕头对人体健康关系最为密切,甚至比床什么都密切,因为头是人的关键,可能我说一句不太谦虚的话,就是在座的各位知道怎么睡觉的人不太多,你们相信不相信?

  主持人:咱们枕头是植物药枕是吗?

  伟森泽尔 刘茂森:是的。

  主持人:有很多创新功能的,也算是今天要讲的一个话题,就是创新工艺。

  伟森泽尔 刘茂森:谢谢!

  格雷仕 代表:前面各位老板特别是董事长的发言,我们心里头都觉得忐忑,怕说不好,我给大家介绍一下,我们公司是格雷仕卫浴,是一家新进西北的卫浴生产企业,我们做销售、施工为一体的公司,在家博会会大量看到我们的产品,刚才董事长说了枕头很重要,我讲一下卫浴也相当重要,知道怎么洗澡的人也是不多的。格雷仕卫浴,我们想把我们这个品牌,通过这次会议,也是通过这个展览,把这个产品打进千家万户,让大家有一个了解的过程,我们公司非常有信心把这个品牌做好,希望在座的各位可以用到我们格雷仕的产品,可以用到格雷仕的东西,不管洗澡还是上厕所,都给大家一些不同的体验。

  格雷仕 代表:在座的各位领导,在座的各位嘉宾,大家下午好,我们去年才在红星开店,我们在欧美市场已经走了13年,我们的团队、销售,包括我们的市场,我们已经有很成熟的板块,对西北这边来说,我的想法很简单,争取在今年一年或者在明年后半年之内,争取和TOTO、克勒齐头并进,甚至超越他们。

  格雷仕 李军虎:大家好,我是格雷仕西北总负责人,这是西北部工程部经理,这是西北部销售经理,未来招商是我们的难题,招商是他们来培养队伍,大概大家很多企业面对的也就是运营问题,我们放下去分销权就要培养,格雷仕卫浴在国外走了13条路线,填补了中国的高端市场,之前我太太做这一块,深圳卖的非常好,深圳的别墅区、家装领域这一块做的非常好,我们在西北五省是没有的,这是肯定的。

  大金空调 皇轩:大家好,我是负责销售部,我们公司主要做大金空调,大金户式中央空调,大金的优势就是主要在冷酶多联机,它的优势中的优势就是户式中央,大家以后买房有这方面的需求,可以找我。

  格雷仕现在在招商。能不能把我们也发展一下,我们大金空调定位是比较高端的,我们在这个基础上想拓展一下我们的市场,中央空调在家装是第一部分要做的,我们得到的信息往往是第一手的信息,做完空调就没有了,这对我们渠道利用不够充分,所以今年的计划中,我们看能不能带一些跟家装有关的,包括电视、卫浴这一块中高端的东西。

  主持人:同行业的多聊聊,大家都有机会。

  欧派家居 曹萍:大家好,我是市场部的曹萍。

  欧派家居 张轶昊:我是市场部的经理,大家好,很高兴认识几位媒体的朋友,还有同行的老总、精英,我是西安欧派市场部经理,同时今年负责咱们欧派旗下木门,在西安今年全年的运作,欧派第三方组织的团购也是由我负责,希望以后大家多多支持,谢谢!

  东鹏 江琦:各位好!我是东鹏瓷砖洁具的市场部,今天来很高兴认识大家,西安东鹏是广东东鹏陶瓷有限公司直营下属分公司,这个星期之后是东鹏西北运营中心,我们把西北五省包括西藏纳入了陕西的管辖范围,希望大家以后多沟通,多交流,有什么经验大家相互学习,很高兴认识大家,谢谢!

  主持人:东鹏有很多很好的营销案例我们可以借鉴和学习,去年东鹏和焦点装大里的几个品牌商家一起做品牌联盟形式的营销,收效不错。

  东鹏 江琦:东鹏产品线很长,高端、低端、中端的都有,从一个厨房和卫生间开始,一个厨房会打包,我们把德林橱柜、奇力吊顶加在一起做一个套餐,价格也低,包括客户到一家交钱,所有的东西就全有了,今年可能还会再做这方面的尝试和工作。

  主持人:各位都可以尝试一下品牌联盟,如果大家觉得可行都可以找东鹏。

  接下来开始第一个话题:想了解一下各位嘉宾对2012年的西安市场有何理解和认识?未来家居业形势将如何发展?毕竟各位企业的一线人员,比我们媒体更了解这个市场,也更多的接触这个行业的消费者和同行业者。

  东鹏 江琦:对2012年西安市场的理解和认识,其实之前我们跟老总,包括跟其他品牌探讨过这个问题,包括大家对目前房市比较低迷,整个市场不太好的情况,大家都信心不足。作为东鹏来说:2011年,东鹏是一个丰收年,全年营销额是1.2亿,整个陕西,我们今年仍然很有信心,只要有信心做了,事在人为,没有做不好的市场,我们对前景是充满希望的。

  欧派家居 张轶昊:非常感谢有这个机会分享这个话题,刚才在没有开始之前我就在思考这个问题,欧派企业我在这里不多讲了。我个人的观点:咱们西安的市场,根据我们欧派自身去年做的市场的量和业绩结合起来,才可以把这个观点谈的明确一点,欧派去年在全国,在整个行业不太好做的情况下,去年做的非常好,东鹏全省是1.2亿,我们光西安商场去年将近8000万,全省加起来估计好几个亿了。榆林市场去年就是2000万,西安市场对我们家居行业来说,我觉得未来5年之内,是家居建材行业快速的上升期,而且有很大的市场潜力。

  西咸新区5年规划大家都可以看到,还有西安未交房的数量还很大,待装修的房屋还有在建的楼盘,这一块的市场潜量还是非常大的,有的城市可能不好做,我认为西安家居行业,只要大家用心做,绝对还有我们吃的,这个不存在任何问题。谢谢大家!

  大金空调 皇轩:简单的两句话,我感觉今年这个市场一点问题都没有,因为目前来看,一年要交多少房,交的这些房都是卖出去的,卖不出去给谁交呢?不光说卖多少,从大金空调的增长率来说,每年保持在150%的增长率,2011年,大金是全球中央空调第一位,陕西这一块做了1.3亿,我感觉今年不管房市是什么样,将来是什么样,如果两、三年还比较低迷,在这种情况下,我估计这个行业还会走上坡路,更不要说在国家政策、外围环境下会有所改善,我对这个市场非常有信心,各位同仁也鼓足劲,踩足油门,没有问题的。

  格雷仕 李军虎:我了解西安市场大概有3、4个月,我认为西安市场现在刚开始,像深圳市场2005年的时候,大家按路数走绝对没有问题,要细化、走系统化管理。

  伟森泽尔 刘茂森:前景非常光明,其他行业我不太了解,但是枕品行业方兴未艾,每个人至少一个枕头,西安市700万人,想一下,我们是高端枕头,一个2980,大家可以算一下。

  伟森泽尔 贺喜文:我有一些个人的看法:我曾经做过房地产,也做过黄金、珠宝、钻石。伟森泽尔虽然定位是全球,但是中国是我们的第一个版图,西安是我们的第一个根,我们要发展必须在根上说话。15年前房地产市场开启到现在,我们可以感受到一点,邓小平说让一部分人先富起来,然后怎么样,现在可以看到这样的结果。

  虽然大家说什么低迷也好,说什么楼市不好也好,虽然我们是下游企业,大家不是市场无需求,只是大家在观望,大家在考虑什么时机下手。现在目前来说:我们西安是一个国际化大都市,在这样一个转型期当中,整体人的消费状态和对市场的关注程度来说,他们将会有一个新的认识。在国际化大都市进展中,将会有更多的人来关注西安、进入西安,使我们在西安的市场,它的增长力和爆发力前途不可限量。2011年受到了调控,地方出台,我们认为比较艰难,就拿西安市东西南北郊的人员分布情况来说,目前来说,我们西安着重发展是高新起来了,曲江也起来了,北郊新政府市区也起来了,我们市中心将会以北郊为主了,从人口容积量,包括人对消费品的认知来说,它是不可估量的数字。

  我们服务了一小群的人,难道大部分人不需要优质的生活吗?当然需要,在这样的状态下,西安的市场前景可以说是无限好的。那么在西安市这样的情况下,我有这样的理解:我们未来的家居行业应该如何发展呢?我们应该更多和终端消费者多一些接触。欧派以前采取终端销售市场,现在采取了团购市场,现在团购市场有可能在接触一些中产阶级消费者,你就在做和更多人接触的事情,未来的家居行业把一部分有钱人的钱赚了,我们就应该服务这些没钱的人,所以家居行业应该为中产阶级和中产阶级以下的人员,提供更加优质的服务,这是家装行业应该引领和需要去做的,这是我们的社会使命,谢谢大家!

  好莱客 何小袆:我个人非常赞同“枕头帅哥”对2012年市场情况的分析,我一直是做销售的,一直在一线工作,之前做的是板式和沙发销售,我是2004年进入家居行业的。

  有钱人现在赚了钱干什么?就是让自己生活的更好,我们要为消费者打造更舒适、更环保、更适合的家居,所以我们这个前景是非常无限的。2011年我们收获是很丰满的,2012年,好莱客总公司和搜狐是全年的战略伙伴;今年3月17、18日,我们今年有一个全国性的大活动,对欧派等都有一定的冲击力。今年提前跟大家透露一下,3月17日,我们主场会在北大明宫做,我们口号是3998年卧房全套搬回家。一套衣柜、一个床、包括一个床头柜只需要3998年,普通的消费者每个人做衣柜,导购都会介绍去好莱客看一下,我们一直做高端的产品。我们去年才做市场的推广,这是很好的契机,2012年大家觉得是要洗牌,我个人很期待洗牌,别的不再多讲了,谢谢大家!

  圣象地板 何小袆:大家好!在座各位中我是资力最浅的一个,我的很多认识非常的肤浅,但是不管怎么说,也是我的一个观点。其实2012年,由于2011年国家宏观经济对房地产的调控,我们建材家装行业作为房地产的下游行业,我认为势必会受到一定的影响,首先这个影响会出现一定的延迟性,这是必然的。

  第二人们对房子有一个刚性需求,这个是不变的,家装建材行业,这个行业不像家电行业发展的那么成熟,品牌不集中,这些年我们有很大的潜力,发觉我们品牌的优势,争取自己的市场份额,像去年圣象地板在强化地板和实木多层地板,仍旧是销量第一的。

  对于未来家居事业如何发展,这一点我认为,2000年前,地板行业主要集中在地板品质提高,2000年到2010年,这10年是地板品牌的深化合作,这其中最大的代表,就是各大地板品牌会请代言人,这是一个升华品牌的概念,我认为接下来地板行业会集中在服务的提升,就像家电海尔一样,把服务做的很细化,朝这个方向发展,2012年的315活动已经开始了,圣象315智慧全国这个活动就是一个体现,谢谢大家!

  慕思凯奇 王林:我接触家居行业,一直只愿意待在销售的一线,因为我感觉那里比较新鲜,接触的人很不同.我有关注楼市,大家都说做家居,做建材,第一个关心的是楼市,楼市这一块关心的时候,我感觉那是天价,感觉这一辈子会关心,不会买它。我觉得作为一线,当我刚接触家居行业的时候,那不是在慕思凯奇,那个公司老板给我说一个客户花了13万买了一张床,我当时特别不理解;当我进入他那个品牌,我跟他学了很多东西,包括后期一直做家具这一块,到现在进入慕思凯奇,如果你有这个能力13万买一张床是不为过的。今天跟大家分享的只有一句话:只要你想做,没有什么不可能的!就跟慕思凯奇一样,我们在全国有将近1000多家专卖店,只要你肯付出,只要你想做,就没有什么不可能的。

  主持人:因为现在市场不太好,很多消费者持观望的态度,我们如何刺激市场,让消费最大化,比如说家电行业经常做以旧换新,家居企业有没有刺激消费的活动呢?

  东鹏 江琦:为什么要去引导消费呢?以前我们是买方市场,现在是卖方市场,我们要了解什么才是消费者的需求,我们做过马桶以旧换新,家电也做过,为什么做以旧换新呢?因为时间长了老化了,想换非常麻烦,我们提供了这样的服务,解决了消费者的烦恼,不管我们做促销也好,我们做新产品的研发也好,都是站在消费者的角度,为消费者考虑,以消费者的需求为准,肯定消费者就会来消费,没有站在消费者的角度考虑,那仅仅只是你想,作为东鹏来说,不管是做活动,还是做产品,我们都是站在消费者的角度考虑问题。

  格雷仕 李军虎:我觉得市场不是不景气,主要原因就是科勒、TOTO沉淀太久,没有翻新。我的产品只有一条生产线,没有第二条,我的开始就是我的旺季,就像去年正在建店,我就可以卖10万,客户的需求就是直观性的,这看上这套东西我就买走,我们现在很多东西都在整合,包括做样板间。现在很多卫浴品牌会倒,就是因为做样板间,没有做到细化,像东鹏就是做的很细化,我选择不了其他的东西,我就选择名气。深圳的一年可以是西安3年的成长。

  主持人:有预言说:这个行业会面临新一轮的洗牌,那么这个洗牌意味着更为集中化的垄断,还是更均衡化的分散资源呢?

  欧派家居 张轶昊:我个人观点:要从全国的市场和咱们西安的相对市场区分开始讲这个事情。2012年行业面临新一轮的洗牌,说句实话,从全国整体家居建材行业来讲,确实有这么一个危机。那么,就意味着在咱们全国家居建材行业,在楼市继续走低的情况下,行业确实面临洗牌。

  洗牌的这个趋势就是品牌强势的,越做越强,资源越来越集中,而把不好不坏、不大不小的这部分企业,就成了夹心层,要么就上,要么就出局。但是从我们西安本地市场格局来讲,目前家居建材行业,不光是今年,我前面讲了,未来5年以内,中高低端不同的层次,大家只要用心做,我觉得人人都有饭吃,这个市场格局就呈现一种百花齐放的格局,为什么呢?因为西安受国家各种综合因素的影响呢。我是直接从房地产行业转过来的,去年7月才进入欧派的,西安房地产刚需量很大,现在还没有有效释放;现在持观望情绪的,是刚需,现在只是在等。楼市有刚需,我们家居建材行业是楼市的下游产业,我们也有很大的刚需潜量在这放着,西安市场竞争很激烈了,但是我认为:未来几年家居建材行业还没有达到洗牌的程度,这是我的一个观点,我就分开来讲一下。

  我再补充说一句:可能在座的各位、媒体的朋友,可能只是知道欧派这个品牌,知道欧派是家居行业的品牌企业。我觉得了解的不够,欧派是全国工商联橱柜专业委员会的,欧派是中国泛家居一体化的集团,整体橱柜、整体衣柜、整体厨房电器,还有高端木门、欧派卫浴,五大类产品都是我们一家出来的,欧派去年全年全国的做了60多亿的销售额,还不算外贸线。

  去年我们是7000多万的销售,今年我们的目标是逆势而上,今年西安欧派全年的橱柜和衣柜的销售任务已经定下来了,超过1亿,1亿是保底,就是光西安这一块,谢谢大家!

  家博会 关舒月:行业洗牌肯定要洗,我觉得天天、日日、年年都在洗。区域垄断的情况比较明显,包括我们了解的皇朝家私,今年本来要参展的,后来又换了一个品牌过来的。包括德尔、东鹏的转变,都是在走逐步的资源垄断。

  包括刚才大金说了要融入新的资源进来,现在很多的资源是在浪费的,像这种平台为什么要增加呢?一旦增加就会增加我们的交流,就会慢慢增大我们的资源使用率,这是我对西安市场的看法。

  为什么大家这么有眼光投资西安呢?格雷仕李总在深圳做了那么多年,为什么选择西安呢?国家有这种需求,然后大家是非常有眼光的,希望大家共同努力,给西北市场创造更好的家居环境,给自己也争取更多的盈利氛围,谢谢!

  主持人:大家都说今年是危机,这其中有危险也有机遇,我们如何理性的面对迎接新一年的挑战呢?

  · 产业多元化是市场造就的,也是企业展示实力的机会,对于全国知名商企,各位认为该坚持现有的产业做的更精更细,还是可以考虑多元化道路进行尝试?

  伟森泽尔 刘茂森:危机、危机,前面是危,后面是机,前面是危险,后面是机会。这就是危机这个词我的诠释。多元化和专一化,这不能一概而论,我的理解是根据自身的情况;各个品牌不一样,各个行业不一样。像我们这个品牌我是这样理解的,我们也是这么定位的;就是说:我们肯定走的是专业化的这种战略,不会走多元化,就是我们光做枕头,其他什么都不做,我的发言完了!

  主持人:好莱客之前只是做橱柜、衣柜,现在还有别的吗?

  好莱客 何小袆:是,我认为专业的就还是必须要做专业的,多元化的发展途径我个人也不是很赞成的,现在很多家居做橱柜的,然后也做各种各样的衣柜,大部分顾客在了解完以后,还是到专业店了解,我们只要专业、专注做好一点就可以了。

  欧派家居 张轶昊:我们欧派今天走的是多元化的道路了,我们欧派的董事长是很厉害的,我是董事长现在搞起多元化了,强势整合产业链。我们一个区域经理以前是志邦橱柜的,我说你们志邦以前是怎么搞的?就是搞橱柜,橱柜行业现在它是我们欧派最大的竞争挑战。

  那刚才谈到市场多元化和专业化的问题:作为这个行业来讲,我赞同伟森泽尔刘董的观点,就是各个企业根据自身的实际情况,按照自身的发展规划,可以把自己的一个东西确确实实的做好。欧派现在走的路子,为什么打造泛家居的优势呢?强势整合家居行业的产业链,它目前已经有五大产品品类,为什么这么做呢?目标很明确,借助整合产业链带来的,提高我们的市场销量和品牌影响力,不管是欧派的衣柜、还是橱柜,还是壁纸,还是木门,最后上面两个字就是欧派。

  大家以前知道欧派是卖橱柜的,去年做起衣柜了,欧派我们今年的目标:我们今年就是衣柜第二,打败好莱客,明年打败索非亚,欧派的战略目标就在这定着呢,橱柜行业的老大地位已经在这定了,下一步就要做衣柜了,我们走的就是多元化的路子,有些企业人家就是一专到底,像志邦橱柜,志邦橱柜现在在橱柜行业做的相当厉害的,它就是继续做橱柜,就只做这一个东西。

  伟森泽尔 贺喜文:刚才各位都说的比较精彩。我们的定位是全球,国内有很多品牌,我认为国内的品牌力量还很弱。我们现在虽然说,只是在做市场,只是看到我们的业绩和我们的数字在变化。但是我们知道:我们能有现在很好的数字,是赢得了我们很多消费者的尊重,消费者对我们支持,如何我们放开国内的一些竞争对手,我们和国际上的,能否进行一场漂亮的品牌之战。

  我们中国是大幸,因为全球危机了,在市场上,国外的局势如此动乱,而国内又是如此之稳定,我们应该增加我们的核心竞争力,使可以快速的提升,使我们具备站在国际舞台上拥有的核心竞争力。大家认为危机来临,其实我们国内很平静,只是国家一些调控,那是为了防止一些泡沫经济的出现,这是国家的用意。

  所以在这样一个理性的当中,在新的一年提升我们的核心竞争力,先做好我们的内功,使我们具有真正国际意义上的概念,使我们不辜负对我们企业支持的消费者和用户,因为他们也希望我们国内有第一的品牌,所以在这个竞争中我们怎么面对,我们这一年仍然修炼内功,国外至少3年时间修复,这3年里面,我们更好的服务消费者,更好服务支持我们的粉丝,更好的提升我们的内功,这就是这一年伟森泽尔要做的事情。

  企业是走多元化、还是专业化?我们肯定走专业化。许多大公司通过一浪高过一浪的投资热潮,现在开始炒黄金,很多在玩期货,哪一行赚钱干哪一行,使很多战线过长,人力财力捉襟见肘,加上宏观经济的萎缩,我们公司仍然会坚持走专业化的路线,而且我们公司专业化要做到以下四点:

  第一点要做到专业和专注。我们其实不是在卖枕头,一个枕头为什么参加家居行业的博览会呢?家是什么?居是什么?我们只是提倡一种造福于人类的,让人们正确认识占用人生三分之一时间的东西,人们提倡好的床垫和好的床品,人的重点部位在哪?脑袋,我们用了一些不科学的海绵,我们是在做一个良心工程,我们要做到专业和专注,我们要让更多的人知道,让自己的三分之一的生命是有意的,我们一个用户说到,药补不如食补,食补不如眠补,我们中草药经过发热后,人呼吸进去。

  第二点,进驻优秀的管理团队。只有职业化的经理人,才可以让我们给消费者提供更好的服务。

  第三,我们对市场的准确把握。更多的消费者他们要在这里了解,怎么样才可以使他的生命过的更加精彩和更加有异议。

  第四点,注重自己品牌建设和维护。只有这四点的塑造,我们去服务好更多的消费者,使人们理解我们的品牌,这样的话我们才有能量,才可以站在全球舞台中发力和拼搏,我们在国内先修身,才会即将会走向全球,谢谢!

  主持人:咱们这个枕品行业在全国,有没有全国的排名?

  伟森泽尔 贺喜文:目前全球这方面没有办法排,以我们这种材质和结构做的,目前没有可对比的,我们是融入了中国五千年的中医药的文化,以及中国道家的研发基础上,研发成功的,我们通过结构学、药材学等,防止耳鸣和记忆力减退,都有提高免疫力这些东西的。

  主持人:有人在问:这个枕头还可以美容是吗?

  伟森泽尔 刘茂森:美容这个话题啊,我简单的说一下:我们枕头为什么可以美容呢?关键一个,就说是有一个健康的理念。健康新理念、睡眠是关键!睡眠是关健、枕头又是非常关键的。人一生的三分之一的时间都在睡眠中度过的,睡好了就美了,这是一个。

  再一个,我们有专业的耳槽设计。我们举个例子:衣服放在衣柜里头,放在最底下的时候肯定压的皱皱巴巴的,如果挂在衣柜里面的话,肯定很平整、穿起来很漂亮,我们枕头也是这样,人的正确的睡眠方式有三种姿势,不可能是一种啊,人体要进行内循环和外循环,不能一个姿势睡到大天亮。侧面睡的时候不压住耳朵和耳前动脉,这样的话血液会非常的畅通,如果压着的话,循环都循环不了了,还可以美容吗?

  还有一点:我们的中草药里面有珍珠粉等,可以起到美容的作用,越睡越美、越睡越健康。象2000多的药枕产品在两星期前已经断货了。

  圣象地板 聂建彬:看到产业多元化,让我想到航空母舰战斗群,航空母舰并不是一个大船,是很多东西组织的一个战斗群,当圣象地板打通了绿色产业链之后,为了保证我们家居建材品牌更安全、更健康,圣象打通产业链之后,可以实现木材产品生产的每一步监管,打造圣象大家居整体的概念,我相信凭借圣象强有力的品牌、科研、技术,必定成为日后行业的一个航母。

  主持人:刚才谈到创新和研发,我了解到咱们在座的企业,很多都有自己的自主研发团队,尤其像东鹏和格雷仕、欧派这类企业。那么拥有自主研发队伍,发掘创新,然后获得专利,是不是也算企业在走自己独特的道路呢?

  东鹏 江琦:东鹏拥有陶瓷界唯一的一个陶瓷博士后研发站,每年会花几百万在研发,包括市场上流行的水晶瓷,这个技术也是东鹏研发出来的,后期很多品牌和商家在学着做,然后慢慢的模仿。今年东鹏最新的产品,这个可能有点抢夺木地板行业的份额了,就是瓷木地板,就是大家需要的是木地板的感觉,在面对低辐射上,瓷砖比木地板的寿命要长一些,我们了解消费者的需求,我们在研究这个新产品,最近可能这个新产品会上线,315这个产品会有大的宣传和促销。

  我们做的所有的产品的研发,都是站在消费者的角度考虑,包括水晶瓷这个产品,就是上面有一层玻璃釉,东鹏今年会提出,我们所有的产品,先是高端产品免费铺贴,就像木地板一样,只需要把钱交到东鹏就不用管了,包括后期砂浆和水泥都会包含在内,我们做更细致的服务。

  昨天开晨会的时候,我们老总有一句话,我们要精准化的营销;更多的了解消费者的需求!要在对的时间,对的地方,和对的人,做对的事情,最后就达到了对的结果,我们的服务也会朝这方面发展。

  欧派家居 张轶昊:提纲里有问说“如此大环境下该如何救市?”我觉得这个话题很沉重啊,为什么这么讲呢?大家今天在座的都是同行,大环境下如何救市,我觉得这个话题下有一个前提:就是先把自己救了再说。觉得我说的很实在,大企业承担着社会责任,就像东鹏、格雷仕、欧派等,我们义不容辞必须救市。二流、三流的品牌,他们现在能不能活还是问题,你让它如何救市呢?先把自己救了再说。怎么救呢?欧派结合自己的实际情况,我简单的说几点,以便大家分享:

  像我们欧派今年面临市场严峻的形势,欧派全国体系2000多家商场,还有外贸线,欧派西安的商场,目前进驻了12家卖场,就是西安的红星美凯龙和东西南北大明宫全部要上齐。我们定的战略是这样子,刚才东鹏说要从产品上下功夫,欧派这一块呢分两个内容:一个是内部怎么做,一个是外部怎么做。一个是企业内部怎么做,先把自己保住,外部怎么做,就是怎么救市,给客户带来什么东西。

  我们从内部来讲,今年欧派从全国、西安来讲,继续发挥我们的品牌优势,继续保持市场的领导地位。第二点强化我们终端卖场的建设与管理,这对每个建材企业都是很重要的事情。第三采取更为主动的营销策略和多样的营销方式。欧派之前更多的注重终端卖场的销售,今年开始会加强第三方组织的团购活动,今年在整体战略营销上,思路变了,这一块以后做的越来越多,以后合作的机会会更多。包括线上网络营销我们马上会起动,总部已经启动了。

  第四点,借助我们欧派的泛家居优势,强势整合我们的产业链,提高我们的市场占有率和企业的品牌知名度。第五点产品更新换代要更为及时,性价比更高,让我们的上帝客户得到更多的实惠,这才是最关键的,欧派从一开始都是这么做的,真正的实现用真心诠释我们企业的品牌价值。

  我们欧派的口号大家都知道,有家有爱有欧派,我们欧派说实话不是喊这个口号喊出来的,欧派是实实在在、一心一意这样走过来的,所以做到泛家居的龙头企业,现在全亚洲最大的橱柜、衣柜生产基地,去年投产的1000亩大的厨房电器已经投产了,以前贴牌生产了,现在欧派自己生产了,欧派木门也是自己生产的,因为我们有规模优势,有全亚洲最大的橱柜生产基地,50万平米。

  去年年底大家可以看到的很多东西,可能今年过几个月已经看不到了,竞争这么激烈,性价比越来越高,我们的价格政策上,还是给咱们老百姓能给更多的让利和优惠,做一个长远发展的企业,这就是我们要怎么样去救市,从企业内部我们只能从这些方面去做。谢谢!

  主持人:其实“如何救市”这个话题可能写的有点大了,其实我的意思,就是想通过对营销方案、促销方案,或者是强化自己的产品,来加强自己企业的形象,然后做好我们的核心竞争力的。

  格雷仕 李军虎:我觉得现在西北建材行业,的确是没有步入正规阶段,我现在去人才市场招人,没有一个卫浴的专业人才市场,没有一个卫浴的考核机构,这是要整合的。我为什么说它是深圳的2005年呢?2005年深圳就是这样,如果一个大品牌站出来作为培训机构,我们建材行业就会达到平衡的状态,我们就要想办法解决这个问题。我们去年做了20多亿,在北美地区,韩国没有算,品牌现在打造的是世界级卫浴航母,在广东等地,我们是卫浴航母,这个品牌一定会在西北发扬光大。所以还是一个流程的问题,如果说我接下来,我注册一个公司,我拿卫浴、地板,我拿高端品牌,我投西北的原因,就是劳斯莱斯把我引来的,如果说整合的话,接下来3年内我会注册实业公司。

  主持人:我们想了解一下高端市场,因为这类商企针对消费群体会做更细化的方案,是不是说我们在逆市当中,可以让企业走出不同的道路呢?

  慕思凯奇 张亚楠:我们是2004年这个公司成立的,短短这几年在全国发展是非常迅速的,在大环境受房地产市场的影响下,我听到各位的发达,大家对前景是信心慢慢的,我们也是非常有信心的,慕思凯奇做的不仅仅是是床,做的是整套的健康睡眠的寝具,我们一直会延续这样专业打造整套睡眠寝具的道路,从设计风格到选材,再到整套健康理念的推广,我们在这方面做的是非常专业的,在同行业一直被模仿,但是从来没有超越。

  主持人:你们可以和伟森泽尔合作一下。最后一个话题请每位嘉宾用一句话或者一个词,来总结一下我们对2012年市场的希望。

  慕思凯奇 张亚楠:慕思凯奇作为全国打造专业睡眠寝具专业的公司,在以后的发展中,我会带领我的小团队,做自己最大的努力,然后把慕思凯奇这个品牌推广的让更多人知道,然后让更多人接受。

  圣象地板 聂建彬:这个市场风云变化太快,我们也不能够对市场做一个预测或者抱一个什么期待,我们只能追求,不停的满足消费者的需求,谢谢!

  好莱客 何小袆:2012年我们整体很看好这个市场,好莱客坚持我们的基本路线,就是专业、专注,做衣柜的专业品牌,我们今年年底准备做上市公司,这个仍然是在做策划。 2012年我是非常看好的,谢谢大家!

  伟森泽尔 贺喜文:大家叫我枕头帅哥,我是乐观的80后闯派,我们企业属于创新派,我对2012年的希望,希望每个美女越睡越漂亮,使每个人对睡眠有更深的追求。

  伟森泽尔 刘茂森:我从来都是一个乐观派,当我把枕头研发成了以后,然后申请四项专利以后,而且在正式产品没出来的时候,我身上只剩下43块钱的时候,我从来都是一个乐观派,现在就更不用说了。

  格雷仕 李军虎:我今年第一年做格雷仕,我的派别是日益进取、诚信至上。

  大金空调 皇轩:你说的诚信非常重要,大家都属于房地产的下游行业,我觉得今年市场依然非常好,明年还会上升,各位都是行业里面的,能合作就合作,反正互相帮忙嘛,但是前提是一定要维护这个市场的平台,服务好我们的客户,诚信是第一位的,我们干的是服务,服务行业把服务搞不好,其他都等于零了,其他的就不用喊口号了。

  欧派家居 张轶昊:欧派用几句话总结一下我们2012年的展望:首先我明确的说,我们绝对是个乐天派,这个没有任何问题。2009年欧派成功实现龙腾虎跃计划,用造飞机的精神在造橱柜。可能很多人听过这句话,因为欧派的董事长最初是航空专家出身,当时我们中国内地没有橱柜这个概念,当时在香港发现了这个橱柜以后,然后在广州开始琢磨橱柜的事情,1994年到现在,欧派为什么有这个领军地位呢?就是用造飞机的精神造橱柜,这是欧派制造线上的一个精神。

  欧派作为西安整体家居的先锋,正在迈向国际的舞台,完成中国名牌到世界名牌的蜕变,成为享誉中外家居的品牌,这是中国民族品牌未来发展的一个愿望吧,谢谢大家!

  东鹏 江琦:我们当然属于乐观派,我们一直是属于乐观派的,2012年的市场希望,希望不管是整个家居行业,还是整个陶瓷行业,我们希望往好的方向发展,作为东鹏来说,2012年,我们来了!

  家博会 关舒月:大家对2012年都寄予了很多的希望。其实家博会这一路走来,包括现在跟搜狐家居的深度合作,也都是在不断的前进和发展的。我以前做实体的时候就有这种愿望,包括现在我也在做这种事情,2012年的春季家博会即将到来,但是在秋季,在我经手的四次展会中,我们不断的筛选我们的客户,为什么做这种筛选呢?我们这个团队其实你走出去,真的不是你一个人,所有的成绩是我们每个人带来的,所以我不断的筛选我的客户,包括调整。

  这次参展的有140多家企业,今天因为空间有限,采访也有限,大家代表了众多品牌商的心声,希望把这种精神继续沿用下去,希望在每个企业里面,在我们提供的展示平台里面,让更多人受到我们的感染,真正的走入家居行业的诚信联盟的行业里面来,为更多的消费者服务,我们也希望大家多多提意见,在2012年能够让家博会更上一层楼,谢谢各位!

  主持人:希望各企业今年取得好的成绩,在家博会上取得不错的成单量。如果今年需要搜狐家居出力的地方,尤其在品牌宣传方面的内容可以来谈合作,希望通过网络媒体的力量帮助大家取得更多些成绩。

  再次感谢大家参与今天的座谈会,也很荣幸认识各位,请多关注搜狐家居其他更多活动!

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