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争抢人气 家装行业首场热身战硝烟正浓

https://m.biud.com.cn 2012年02月17日10:20 家居装修知识网  
争抢人气 家装行业首场热身战硝烟正浓争抢人气 家装行业首场热身战硝烟正浓

  往年要到3月份才有动静的家装市场,今年却是元宵节一过就有了大动作:家装企业不仅纷纷在报纸上做广告吸引眼球,而且各个家装企业早就开始摩拳擦掌,酝酿各种营销活动,主题也只有一个――促销,欲在刚刚苏醒的市场中抢抓第一波人气。

  这么早就开始为市场做“热身”,究竟为何?

  业内人士表示,如今市场大势不好,家装企业只能提前下手,能抢多少是多少。而如果把整年的行情比作一场赛跑,那么开春的第一波行情毋庸置疑就是最关键的起跑。积蓄多少力量在起跑时爆发,很大程度上决定了整场比赛的胜败。而一整年的行情亦如是,开春抓人气已经成为行业共识。

  究竟这一波行情如何?众商家并未给出答案,但有一点是可以肯定的,有了人气才能带来财气。先吸引眼球抢占先机,才能在后市中不落下风,争取赢在起跑线上。招揽人气才是此轮热身营销战的关键所在。

  【市场】暖场、热身活动纷至沓来

  记者了解到,福州家装行业的各个环节如家居大卖场、建材超市以及家装公司已于近日纷纷开门营业,而且都在酝酿以各种方式推出新年度的推广计划,期待能够在2012年的首波销售黄金季中打一场“漂亮仗”。

  事实上,按照传统意义,过了正月十五才算过完年,但在今年正月十五之前,有不少店就已经开张迎客,将人气很好地延续下来。如喜盈门从初七就开门迎客,至元宵前都是10:30―16:30的工作时间,而红星美凯龙从正月初六至元宵期间的营业时间为10:00―18:00。虽然营业时间与正常工作日相比短了不少,但态度很鲜明:在正月中保持一定的客流量,并不愿错过任何一个销售机会。其实,家装界蓄积的市场能量远不止这些。

  放眼整个家装市场,由于绝大部分人都相当看好早春市场,所以家装公司新年后的第一场战役已经打响,为了争得开年的第一杯羹,越来越多的装饰公司和家居卖场在春节短暂的休息后,就开足马力抢占市场。

  据记者了解,时代建材广场本周举办了尚品橱柜的活动,推出“给18家橱柜一个10年保修的权利”(即十年保修);左海家具在上周就启动了开春促销;红星美凯龙福州三迪商场将推出主题为“幸福第一站”开春第一波促销活动,本次活动将整合多方资源,以新春开门红的喜庆方式为消费者家装带来惊喜不断的促销活动。喜盈门首届白金汉宫“奢侈风”品鉴会在2月25日开幕,18家古典家居品牌联合演绎,将最奢华的欧式家具带入榕城。

  【析因】僧多粥少,抢占先机

  家装企业纷纷提早暖场,最主要因素还是市场的不景气。

  众所周知,限购造成楼盘成交量的明显下滑,另外由于购房人的观望情绪严重,从而导致家装市场的接单情况也随着成交量的下降而大受影响。如今市场大势不好,家装公司只能提前下手,能抢多少是多少。

  今年过年较早,天气回暖较快,况且局势如此,家装公司集体促销也是理所当然。一家居卖场负责人江先生认为,毫无疑问,近期政策对楼市的影响较严重,某种程度上打压了部分刚需,长此以往势必会对家居市场产生一些负面影响。装饰公司负责人陈先生表示,调控措施使房价大范围下探的可能性微乎其微,而新楼盘的减少和交易量下降,将加重消费者观望情绪,短期对家居行业形成利空。

  市场越来越小,如不抢占先机抓住客源,到后期就会比较被动。因此,家装市场热闹的时间越来越早也就不足为奇了。活动促销、拉动市场回暖成为今年春季家居市场上的普遍现象,也成为企业在金融危机下的发展共识。不过在记者走访过程中,也有不少商家表示,很多业主只是先来看看,除非产品的价格十分诱人,否则绝不轻易出手。

  提前热身,积攒人气

  而提早热身暖场,也是为了后期活动提前打下基础做铺垫。

  据记者了解,在3月份,尤其是3・15期间,各品类商家都趁机大“放价”,将3月份活动推向高潮。而在竞争日趋激烈的市场中,保持一定的关注度和曝光率无疑是至关重要的,这样才不会在花样繁多的活动中被湮没。“至少要在市场中保持一定人气,才能进一步提高市场占有率。而如何才能吸引人气?最直接有效的办法自然是做活动搞促销。”尤其是上半年能不能热得起来都不好说,谁也不敢拖,都往前抢。

  市场竞争越演越烈,品牌与品牌间存在着巨大的竞争压力,商家该如何抢占有限的市场资源呢?一业内人士表示,一是大型商场为主导,集中开展促销活动,搞旺人气,从而帮助商户提高销售业绩;二是品牌商家联合厂家让利,实现销售业绩的突破。同时,各商家还将经营方式转变为主动出击招揽客户,比如促销推广注重针对性和品牌炒作、宣传注重时效性等等。只有这样,各商家才能在即将到来的暖市中攫取自己的市场份额。

  【消费提示】上半年可以及时出手

  相对2011年,2012年的市场行情将不会发生太大变化,家居产品大幅度降价的可能性不会太大。而消费者选择在相对较淡的上半年出手比较可取。

  对于卖场、家装公司、建材和家具品牌而言,节假日促销已经是历年不变的铁律,消费者可以选择在大型节假日期间购买产品。这时候厂家提供的产品不仅选择性丰富,性价比也比较高,有的商家还会抽奖、送大礼,以及提供其他增值服务。但消费者也需货比三家,在选择产品、购买和签订合同时谨慎一些,不仅能买到满意的产品、拿到好礼,也能规避不少风险。

  选择装修、买家具的消费者,也不妨选择在春节后的一段时间下手。因为这段时期是许多家装公司的淡季,企业为了在淡季吸引消费者,优惠力度较大。

  而对于有消费者认为的“五一促销力度更大”,业内人士也表示,部分特价产品的促销时间、数量都有限制,业主若看准了应及时出手。按照以往惯例,“五一”确实是家居市场又一销售高峰,但具体促销内容都尚未落实,无法保证一定比3月的促销更优惠。

  (本报记者 林姿)

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