往年要到3月份才有动静的家装市场，今年却是元宵节一过就有了大动作：家装企业不仅纷纷在报纸上做广告吸引眼球，而且各个家装企业早就开始摩拳擦掌，酝酿各种营销活动，主题也只有一个――促销，欲在刚刚苏醒的市场中抢抓第一波人气。

　　这么早就开始为市场做“热身”，究竟为何？

　　业内人士表示，如今市场大势不好，家装企业只能提前下手，能抢多少是多少。而如果把整年的行情比作一场赛跑，那么开春的第一波行情毋庸置疑就是最关键的起跑。积蓄多少力量在起跑时爆发，很大程度上决定了整场比赛的胜败。而一整年的行情亦如是，开春抓人气已经成为行业共识。

　　究竟这一波行情如何？众商家并未给出答案，但有一点是可以肯定的，有了人气才能带来财气。先吸引眼球抢占先机，才能在后市中不落下风，争取赢在起跑线上。招揽人气才是此轮热身营销战的关键所在。

　　【市场】暖场、热身活动纷至沓来

　　记者了解到，福州家装行业的各个环节如家居大卖场、建材超市以及家装公司已于近日纷纷开门营业，而且都在酝酿以各种方式推出新年度的推广计划，期待能够在2012年的首波销售黄金季中打一场“漂亮仗”。

　　事实上，按照传统意义，过了正月十五才算过完年，但在今年正月十五之前，有不少店就已经开张迎客，将人气很好地延续下来。如喜盈门从初七就开门迎客，至元宵前都是10：30―16：30的工作时间，而红星美凯龙从正月初六至元宵期间的营业时间为10:00―18:00。虽然营业时间与正常工作日相比短了不少，但态度很鲜明：在正月中保持一定的客流量，并不愿错过任何一个销售机会。其实，家装界蓄积的市场能量远不止这些。

　　放眼整个家装市场，由于绝大部分人都相当看好早春市场，所以家装公司新年后的第一场战役已经打响，为了争得开年的第一杯羹，越来越多的装饰公司和家居卖场在春节短暂的休息后，就开足马力抢占市场。

　　据记者了解，时代建材广场本周举办了尚品橱柜的活动，推出“给18家橱柜一个10年保修的权利”(即十年保修)；左海家具在上周就启动了开春促销；红星美凯龙福州三迪商场将推出主题为“幸福第一站”开春第一波促销活动，本次活动将整合多方资源，以新春开门红的喜庆方式为消费者家装带来惊喜不断的促销活动。喜盈门首届白金汉宫“奢侈风”品鉴会在2月25日开幕，18家古典家居品牌联合演绎，将最奢华的欧式家具带入榕城。

　　【析因】僧多粥少，抢占先机

　　家装企业纷纷提早暖场，最主要因素还是市场的不景气。

　　众所周知，限购造成楼盘成交量的明显下滑，另外由于购房人的观望情绪严重，从而导致家装市场的接单情况也随着成交量的下降而大受影响。如今市场大势不好，家装公司只能提前下手，能抢多少是多少。

　　今年过年较早，天气回暖较快，况且局势如此，家装公司集体促销也是理所当然。一家居卖场负责人江先生认为，毫无疑问，近期政策对楼市的影响较严重，某种程度上打压了部分刚需，长此以往势必会对家居市场产生一些负面影响。装饰公司负责人陈先生表示，调控措施使房价大范围下探的可能性微乎其微，而新楼盘的减少和交易量下降，将加重消费者观望情绪，短期对家居行业形成利空。

　　市场越来越小，如不抢占先机抓住客源，到后期就会比较被动。因此，家装市场热闹的时间越来越早也就不足为奇了。活动促销、拉动市场回暖成为今年春季家居市场上的普遍现象，也成为企业在金融危机下的发展共识。不过在记者走访过程中，也有不少商家表示，很多业主只是先来看看，除非产品的价格十分诱人，否则绝不轻易出手。

　　提前热身，积攒人气

　　而提早热身暖场，也是为了后期活动提前打下基础做铺垫。

　　据记者了解，在3月份，尤其是3・15期间，各品类商家都趁机大“放价”，将3月份活动推向高潮。而在竞争日趋激烈的市场中，保持一定的关注度和曝光率无疑是至关重要的，这样才不会在花样繁多的活动中被湮没。“至少要在市场中保持一定人气，才能进一步提高市场占有率。而如何才能吸引人气？最直接有效的办法自然是做活动搞促销。”尤其是上半年能不能热得起来都不好说，谁也不敢拖，都往前抢。

　　市场竞争越演越烈，品牌与品牌间存在着巨大的竞争压力，商家该如何抢占有限的市场资源呢？一业内人士表示，一是大型商场为主导，集中开展促销活动，搞旺人气，从而帮助商户提高销售业绩；二是品牌商家联合厂家让利，实现销售业绩的突破。同时，各商家还将经营方式转变为主动出击招揽客户，比如促销推广注重针对性和品牌炒作、宣传注重时效性等等。只有这样，各商家才能在即将到来的暖市中攫取自己的市场份额。

　　【消费提示】上半年可以及时出手

　　相对2011年，2012年的市场行情将不会发生太大变化，家居产品大幅度降价的可能性不会太大。而消费者选择在相对较淡的上半年出手比较可取。

　　对于卖场、家装公司、建材和家具品牌而言，节假日促销已经是历年不变的铁律，消费者可以选择在大型节假日期间购买产品。这时候厂家提供的产品不仅选择性丰富，性价比也比较高，有的商家还会抽奖、送大礼，以及提供其他增值服务。但消费者也需货比三家，在选择产品、购买和签订合同时谨慎一些，不仅能买到满意的产品、拿到好礼，也能规避不少风险。

　　选择装修、买家具的消费者，也不妨选择在春节后的一段时间下手。因为这段时期是许多家装公司的淡季，企业为了在淡季吸引消费者，优惠力度较大。

　　而对于有消费者认为的“五一促销力度更大”，业内人士也表示，部分特价产品的促销时间、数量都有限制，业主若看准了应及时出手。按照以往惯例，“五一”确实是家居市场又一销售高峰，但具体促销内容都尚未落实，无法保证一定比3月的促销更优惠。

　　(本报记者 林姿)

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