法兰克福家纺展、巴黎家居展已经落下帷幕，俯仰皆是的艺术信息让每一个见证其魅力的人难忘。家纺流行趋势事实上是人们生活态度、情绪、尚未实现的梦想在不同领域以相同的节奏前行，彼此间息息相关。作为整个行业的风向标，国际展会如何引领流行趋势的走向，值得引起家纺行业的关注。

　　家纺产业本身就是一个设计产业、时尚产业。当2012年的序幕徐徐拉开，设计水平的日益提升、设计院校的不断涌现、设计大赛的次第举办等，家纺设计迎来了崭新的纪元。挑战与机遇并存，目前中国家纺设计界也存在着抄袭严重、维权困难等困境。在这些背景下，家纺精英如何为中国家纺设计出谋划策呢？

　　本次对话进程拟定：

　　一、2012法兰克福家纺展展会心得探讨；

　　二、2012中国家纺流行趋势探讨；（把脉2012中国家纺行业流行趋势、家纺设计的困境与突围、优秀设计团队的打造等）

　　主 办：搜狐网 搜狐家居

　　时 间：2012年2月16日14：00开始

　　地 点：搜狐上海演播室

　　出席嘉宾：

　　南方寝饰研发中心总监         杨昌华

　　博洋家纺网购设计研发总监   杨帆

　　上海骏易市场部经理             平辉

　　搜狐家居全程直播此次活动：

　　【搜狐李莎】：各位嘉宾，大家下午好！非常感谢大家参加我们这次对话。我们本次对话的主题是：“前沿设计对话  把脉2012中国家纺流行趋势”。

　　虽然2012法兰克福家纺展已经落下帷幕，但作为整个行业的饕餮盛宴，首先请各位和我们交流下这次参加法兰克福家纺展的最大的感触是什么？

　　【南方寝饰杨昌华】：通过参观法兰克福家纺展以及欧洲一些家纺设计工作室、专卖店、卖场等。我的感触和建议，简要概况为以下七大点。

 南方寝饰研发中心总监         杨昌华

　　第一，国外专业的家纺工作室对整个家纺的发展带来很多便利。第二，国外对知识产权的保护非常到位，更加保护了品牌的持续发展。第三，国外有一个非常完善成熟的产业链群，包括国外大型的家纺、家居商场、百货，这一块现在我们国内还没有一个专门做家居类综合的商场。所以我觉得中国应该要发展成熟的产业链。

　　第四，法兰克福周边的一些工作室或者是企业家对整个原创力的尊重工作做得非常好，设计工作室的风气非常良好。第五，社会各界包括政府对整个家纺时尚产业的支持力度非常高，国内对时尚产业扶持力度还不到位。第六，国外很多家纺品牌的个性化和差异化非常明显，国内家纺落后于同为时尚行业的时装行业有五到十年的差距。第七，在法兰克福我们看到很多画稿，出售画稿的有工作室，和学院派的，国外整个学院派的研发和学术创新做得非常好，对产业的创新起到了很大的推动作用，我们国内学院派的专业含金量还不够。

　　【博洋杨帆】：刚才杨总谈了他对家纺展的整体看法，我主要一些局部去谈我的感受，以及法兰克福家纺展2012/2013年的流行趋势。

　　今年流行趋势主要有：绚烂色彩，黑色奢华，手工与工业的结合，以及新材质的应用，这四个主线贯穿了整个展会。

　　像绚烂色彩这一块，几年前，家纺设计师在设计床品的时候，会忌讳很多颜色。但从这几年的国内家纺来看，现在性格鲜明的颜色可以对撞在一起，这是近几年我们国内家纺的变化，也是未来全球家纺的趋势之一。

　　另外一个是黑色奢华。奢华是一种风格，如果说绚丽色彩是属于中档的，黑色奢华是属于高档的了。往往通过黑色、金色等色彩以及一些简单的图象表现出来营造非常奢华的氛围。还有黄昏的幽兰色跟黑色做结合，这是一个基调。

　　谈到手工业和工业的结合，国内并不是强调手工画的主流市场。这次法兰克福的手工产业主要是以印度风格作为灵感的来源。绚烂色彩的丝巾，热情洋溢的感觉，这些通过手工的表现，是拼布和工业化批量生产的方式去结合起来。手工业和大的批量化生产的一个结合是一个方向。

 博洋家纺网购设计研发总监  杨帆

　　第四个方向是新材料。新材质目前在国内、国外用得比较多。我们一般用新材料主要是考虑它的功能，比如说一些防紫外线、防尘、抑菌这些功能作为核心竞争力。这些产品一般呈现比较简约的感觉。

　　法兰克福家纺展流行趋势是多元的，奢华中也会存在一些新材料的应用，绚烂色彩也有可能加上一些手工的制作办法，都是流行趋势杂糅的表现方式。

　　【骏易平辉】：我去法兰克福家纺展也有三年了，最大的感受是流行趋势始终是贯穿在整个展会中，所有的展商把流行趋势完全的展现在客户面前。这就是为什么中国企业一定要去法兰克福，是应该去学习设计的。

　　总体感觉中国的设计和国外的设计，最主要的差别是在颜色这一块。法兰克福家纺展在展示方面，简单实用，就像商品展示，我印象很深的是直接将家纺用品展示在木质的托盘上，只展示它要卖的东西，而不是像国内一样展示床之类的其他东西。虽然它是很简单，但它又不缺乏搭配，整个风格非常明晰，这也是我们中国企业需要学习的东西。

　　另外，我大部分时间在设计馆，帮助中国客户挑选画稿。现在中国的企业挑选画稿有两个趋势，买自己缺的和买自己喜欢的、能做的。当然这两类人群在国内代表了不同的层次。

　　【搜狐李莎】：各位都形象生动介绍了法兰克福家纺展的或宏观，或微观的感触，那这样的国际展会对于中国的设计会起到怎样的作用？

　　【南方寝饰杨昌华】：我觉得应该是更多学习他们怎么样去做的过程，这是很重要的。我们去法兰克福不只是买画稿，参观展示的产品，更多的是从这些深入到他们的终端，学习如何去做的过程，这是最重要的。

　　【博洋杨帆】：法兰克福家纺展可以说是整个行业非常重要的风向标。

　　我仅从去看参加法兰克福家纺展的人的类别简单谈谈。中国的设计师、制造商、展示公司，以及一些品牌商都会去。不同的人去了以后，都会有不同的目标，所以家纺展对于不同角色的作用是不一样的，对于设计师而言，它可能就是一个灵感的来源，一个万花筒，它可以提供给设计师的太多了，甚至展会的一个细节，可能都是一个灵感来源，一个很好的资源。全球英雄聚在一起，我们可以把它当做一个创作的“银行”。设计师在中国的整个家纺行业的地位是非常重要的，可以说是决定着以后的发展方向。所以法兰克福家纺展对于中国的发展方向的作用是显而易见的。

　　另外像供应商、品牌企业，这些都会从不同角度，可能会从市场的角度去探寻一下以后的发展趋势。所以法兰克福家纺展起到了重要的风向标作用。

　　【南方寝饰杨昌华】：我们国内的家纺设计，目前都是在做一些像服装里面的套装一样的，必须要让消费者买我做出来的四件套、五件套，而法兰克福做出来的东西，是可以拆分的，也可以任何混搭，这都让我看到了国内十几年前休闲装的起步，就像从现在的家纺法兰克福的展示给我们的一样。所以法兰克福的家纺展慢慢把我们带入到了混搭的概念。

 上海骏易市场部经理 平辉

　　【骏易平辉】：展会是一个风向标，这个展会真的是一个灵感的来源。关键一点，这个展会可以让我们中国的设计师成长得更快。虽然说我们中国的设计起步比较晚，可能也就是十年不到，但是，相信不出五年，以后出售设计的画稿可能就是中国的设计师。

　　【搜狐李莎】：法兰克福家纺展这样的展会作为一个平台，可以启迪各种一起建设我们中国家纺行业的力量。请各位谈谈对于中国未来家纺设计趋势的理解。

　　【南方寝饰杨昌华】：刚才杨总介绍了流行趋势的四个主题，我就简要谈一下这四个趋势具体怎么用。

　　比如说色彩风暴，这个趋势更多的是利用在一些色块、条纹、几何图案的强烈色彩组合上面去，包括低调奢华。我举个例子，就像大家站在外滩，用相机拍了一张照，没开闪光灯，感觉底下都是黑的，呈现出来的五彩缤纷的色彩。这个主题是我们国内以前一直不敢做的，但黑色更加能体现整个织物的印花档次。

　　手工工业，可能每个人的理解都会不一样。我觉得手工工业更多地体现在它的印花机理或者是提花机理，就是把平时手工编织的东西，包括毛织一些机理的纹样体现在这个里面。

　　割裂的清晰，这个主题多半是一些比较纯净的、洁净的感觉的东西。对于我们国内来说，更加适合做一些比较高档的像天丝之类的织物，因为它是比较简洁、奢华的。

　　【博洋杨帆】：我认为家纺展对我们国内流行趋势影响的两点，一是色彩。色彩可以用得更大胆一些，有时候市场上没有这些东西，我们设计师或者企业就不敢去推这些东西，因为怕有风险。企业和消费者都在互相张望，这个时候是要企业站出来的，尤其是像博洋这样的企业，要大胆地把产品先做出来，给消费者体验，他才知道这样的东西我会不会喜欢，这是一点，设计一定要大胆。

　　另外一点，就是新材质的运用，使用一些有科技含量的材质。其实我们做设计，不光光要把它做得美，还为了满足需求，消费者有哪方面的需求，你就要去满足它。比如说有些产品，白色的东西很容易搞脏了，那我们企业从品牌的角度来讲，想办法帮消费者解决这个问题，运用一些新的防污技术。还有比如竹纤维，可以起到抑菌的作用；对于孕妇来讲，盖上一床防辐射的被子也是比较好的。

　　【骏易平辉】：我这边除了法兰克福的流行趋势，我也接触了一些其他的流行趋势机构。这两年反复在强调是：简单实用，复古和混搭。今年我们看到的混搭其实已经不止是图案的混搭，更多的是图案、色彩、材质这三者不断在制作效果。

　　中国的流行趋势的话，目前还没有自己真正的趋势，还是跟着欧洲的步骤在走。因为很多时候，有些企业会反映国外的趋势太前卫了，用不上，可能过个半年、一年才能用上。如果单从今年的法兰克福的流行趋势推断中国的流行趋势的话，对于外贸企业更实用一些，但对于内销企业来说，混搭这一块，更实用，还有低调奢华这一块，我认同两位杨总的观点。

　　【搜狐李莎】：各位都强调了在家纺设计中功能性的运用，其实家纺设计除了图像色彩，也包含技术的研发。现在很多企业都在走功能性家纺的路线，但在我们搜狐举办的调研中消费者认为功能性家纺就是一个噱头，各位怎么看呢？

 直播：前沿设计对话 把脉2012中国家纺流行趋势

　　【南方寝饰杨昌华】：现在各个家纺品牌都在跟国内的一些高端院校合作开发一些功能性的面料，比如说爽肤的系列，还有抗菌抑菌、防螨虫，还有恒温的系列等。只是现在推的力度还比较差，消费者对这些高科技并不买单，接下来企业要做的事情，就是如何与消费者实现互动。其实现在的消费者对家纺的要求，第一个是手感、舒适度，第二个还是花型，至于它的功能性究竟有多少，消费者并不真正知道。

　　【博洋杨帆】：对于一个品牌企业来讲，开发一种新的材质其实是不容易的，整个周期非常耗精力的，研发的费用也是非常巨大。所以我认为当这个产品具备了功能性，并且比较明显时，企业就可以去放开手去推广。推广的目的不单单是为了企业的盈利，更是为了一种生活方式的改变，满足消费者尚未开发的需求，这个很重要。我觉得这个事情不单单是为企业在做事情，有好的东西一定要拿出来，我们的目的是服务消费者。

　　【南方寝饰杨昌华】：我补充一点，品牌的包装非常重要，如果企业没有明白自己的产品定位、风格定位、营销定位，也没有适合自己定位的一个包装和推手，这个产品就很难突围出去。

　　我觉得现在家纺企业对整个品牌包装都是比较薄弱的。家纺行业缺乏一个成熟的、专业的行业操盘手，不像服装和酒行业已经成熟，我们现在只是一厢情愿的做科技产品，但怎么样去推，我们还在探索中。这需要一个培育过程，我们很多企业都在同一个起跑线上。

　　【骏易平辉】：家纺企业追求的还是利润最大化，对于自身品牌的推广意识还不是特别强，这就是为什么全国没有一个全国性的品牌。从普通消费者来讲，我们更看重的是花型，还有质量，这个也跟我们自己的生活方式有关。

　　【搜狐李莎】：整个家纺的设计力量是在突飞猛进的，但整体的包装运营还是有待提高。我们都主张将家纺更多地推出去，但推出去的同时也会带来侵权、抄袭，各位怎么看？

　　【南方寝饰杨昌华】：因为时尚产业，特别是像家纺这种产业，它的模仿和仿制很快，没有办法去避免。其实你真的是一个强势品牌的话，就不要在乎别人去模仿。你是否拥有核心竞争力，这是最重要的。时尚这种产业模仿的成本太低了，你没有办法完全避免别人去模仿你。一个品牌一定要有自主的差异化的研发能力。

　　当然维权也是需要的，这次法兰克福家纺展对知识产权的保护做得非常好，特别是一些工作室，他们自己对知识产权的保护不错。只有自己真正做到了维权，才能做得更多。

　　【博洋杨帆】：目前产品出现同质化的现象，主要是中小品牌的企业在这方面比较严重一点，这些跟他们的生存状况有关系。他们急需拿出业绩来，目前市场上卖得好的肯定有把握的，仿做一个类似的，肯定是十拿九稳。但如果你想把一个企业真正做大做强的话，这种办法是很不可取的。

　　所以从侵权角度，中小企业会让设计师设计一个类似流行的产品，但对于一些成熟的品牌，他们会设计出独有的风格，刻意跟别人不一样，这样的话，它的品牌之路会越走越快。所以我也特别认同杨总的看法，我是大牌，你要抄就抄去吧。但在这个问题上，对我公司影响比较大的话，我们还是要维权的。

　　【骏易平辉】：可以说大品牌不怕，灵魂你是模仿不到的。现在中国的企业在成长，已经不想抄袭，还是想走自己的品牌的。有一些小品牌的企业，为了生存，看看哪个好卖就做哪个。但我相信之后会有一个洗牌的，想要创新的，肯定会越走越好，如果想要抄袭的，肯定会洗牌的。我也在想是不是因为人才流动，导致产品的雷同。

　　【南方寝饰杨昌华】：这个也不一定完全对。一个品牌企业的核心价值是存在的，我们整个行业就是要不断有人才的流动，所以必须要有人从大企业到三线企业去，三线企业的人才到一线企业去。所以我觉得流动是必须的，也是必然的。

　　【搜狐李莎】：各位认为中国的家纺企业还有哪些瓶颈需要突破的，又有什么样的突围良策呢？

　　【南方寝饰杨昌华】：我们现在没有高效的核心的执行力团队。我通过服装行业的一些经验，可以跟大家一起谈谈关于家纺怎么突围，主要是定位和方向的问题。

　　比如说夏姿陈一直是从事中国风的，他是将中国元素融入时尚，把他的企业做大。还有现在中国做生产型的企业很多，比如香奈儿、杰尼亚，这些品牌都是通过核心产品的经营成为品牌的常青树。你只要把你的专长，把你的核心产品做强，同样也可以有出路。面对自己的核心产品，怎么样与时俱进去更新，融合现在的一些时尚。

　　所以说家纺设计怎么突围？关键是我们的思想点在哪里？我们怎么样去认识自己，让自己的长处发挥出来，还是要坚持自己核心的东西，这才是真正家纺设计的突破点。

　　【博洋杨帆】：目前很多家纺公司会有一个问题，很难找到真正做特别优秀的设计师。一个设计师对于一个公司能发挥多大的作用？不仅要看这个设计师本身的天赋、才能，日积月累的素养积累。公司对于设计总监的重视程度、方向把握，设计师跟推广的结合度等都是非常重要的。但目前很多公司在这方面做得很薄弱，他们理解中的设计师，就是设计一个画稿，然后开始去卖，卖得多那你这个产品就设计成功了，其实不能这样去看。

　　从设计师设计一个产品来讲，分为两大块，一块是作为公司的主力产品，另外一块是作为公司的形象产品。形象产品，就像汽车中的概念车一样，这个东西可能并不是卖得特别好，但对于整个公司的品牌形象的附加值的作用是不可估量的。

　　【南方寝饰杨昌华】：订货会时有些客户，包括企业主一直会认为你的产品不好看或者说你只有两三款产品好看。我会经常跟他们打一个比方，把全中国乃至全世界卖得最火的产品全部汇集到一个品牌当中，好卖的也不过就五款。

　　因为一个品牌一定要有主推款、辅助款和陪衬款。很多公司的高层或者是订货的人员不理解这一点，他总认为我都要好看的，其实都要好看的反而不好看，必须要有高中低档次来陪衬。

　　【骏易平辉】：在有一个理论，20%的设计产品是做品牌的，80%是做好卖的。国内设计的问题，我们的设计师基本上每天在改稿，基本上没有时间去创作和创新。导致刚刚毕业的设计师，进去企业之后，每天都在描稿，我们设计师总监要做的事情就是要把握这20%，剩下的事情让下面的采购去做。

　　【南方寝饰杨昌华】：不要认为设计师整天在改稿、描稿就是一个很枯燥的工作。改稿和描稿其实就是第二次创作，你的任何创作就是从你的改稿、描稿来触发你犀利的创造力。你一定要从中激发你的灵感，来输入你的创造力和创新能力，所以现在为什么设计师比较难招。其实所谓的专家，就是把很简单的事情，反反复复去研究，他就是专家。

　　【博洋杨帆】：这个我深有体会，我告诉我们的设计师：设计师的工作，描稿改稿肯定是最重要的工作之一，但不是最灵魂的工作，你要在这个基础上把这个东西有所发挥，你作为设计师是有思想的，而不是说我给你一个任务，没有自己的思想。

　　【搜狐李莎】：各位都提到了一个优秀的设计师重金难求，对于优秀家纺设计团队打造，有什么心得？

　　【南方寝饰杨昌华】：确实怎么样去打造一个核心团队，相信在座的各位都有很深的体会。我们刚刚也讲了现在很多设计师不愿意去做一些琐碎的事情，或者是不愿意沉下心好好做设计。

　　第一这个设计师或者是我们这个团队的人，有没有敬业的精神，这个很重要，是不是把它当做一辈子干的事业，如果是把它当做一辈子干的事业，我相信你在描稿改稿的时候的心态完全不一样。

　　第二要学会做减法，因为我们现在很多设计团队，都说某某产品好卖，我一定要坚持去做。你是不是把核心的东西做好，那不属于你的东西减掉，这是非常要清楚的。

　　第三个要成为一个学习型的团队。因为我发现现在的很多年轻人不爱学习，或者学到的是不是跟专业理论相挂钩的，特别是做设计这个行业，你必须每天去学习各行各业的东西，而且还要相互学习，才能共同成长。

　　第四个必须要有感恩和包容的大爱精神。现在出来做设计的年轻设计师们，很少有感恩的心或者是包容的心，有感恩的心才能建立起你的责任心。现在的很多人是没有职业素养，所以说他们缺少了很多的责任心，必须要让大家建立一种崇高的责任感。

　　第五个是要有没有边界的创新精神。一块地砖、一个鸟一个树就能激发我的灵感。所以说必须要有无边界的创意精神，还有精明的洞察力，一定要向大自然去学习。因为我一直认为人类没有什么创造力的，所有的创造力都是向大自然去学习的。当然这种不断的创新精神，也要有全方位的平衡。

　　第六个就是快速的反应能力。很多企业之所以做得不好，就是因为它的反应能力太差。所以我们设计师一定要有非常好的反应能力。也就是说建立在敬业精神之上的。

　　【博洋杨帆】：我也简单总结了几点，首先在选人上，选择一个好的设计师至关重要。选人有两个标准，一个是专业技能，另一个是心态。如果说这两个都占不到的话，即使你在这边工作了一段时间，该优胜劣汰的就得优胜劣汰。态度和专业技能特别重要，如果专业技能不是特别好，但你有工作热情，所有的专业技能可能在很短的时间内会有一个非常大的进步，所以心态是一切的根源。

　　人选好了以后，我们要去培养。怎么样去培养，我的观点就是设计师一定要养，要长期培养。一个成熟的设计师最起码要有三年的培育期，对市场有一定的把握能力、有一定的创造力，是需要时间的。但在这样的过程中，培养也是很艰难的。

　　那如何去培养？其中一点就是你要把设计师当成你的同事，你的朋友，非常亲爱的伙伴，让他有一个自我实现的价值感、成就感。设计师的成就感、自尊心方面是非常重视的，给他们机会，让他们去发挥。

　　每一个设计师都是不一样的，而且设计师这个职业跟其他的职业不太一样。设计师本身个性的培养特别重要，一定要发挥每个人的长处。作为一个团队来讲，要有一个协作精神。一个团队要合作，设计师团队要看成一个小社会，每个人出来的稿子，大家互相提提意见，这是一个互相成长的过程，团队的合作和朋友之间的互相帮助，这种意识一定要有。还有一点比较严肃的，虽然说每个人都有自己的个性，优胜劣汰是必须要有的。

　　再补充一点，对于一个设计师来讲，一定要把心放开，大千世界无奇不有，各种东西都是我们学习、成长的契机、灵感，所以设计师一定要多看，把自己的思维打开。

　　【骏易平辉】：我们也接触过一些家纺企业，来找到我们帮其组建设计团队。但我们给他们建议是，你自己的品牌定位是什么？定位决定了你的市场。其次，你培养一个灵魂的设计师，没有三年五年是培养不出来的，与其这样还不如把核心交给国外设计师，然后带几个刚毕业的设计师，通过国外设计师做出来的核心画稿，让国内招的新人慢慢修改，逐渐把这个团队建立起来。毕竟国外的设计师时间比较久，他们可以把你品牌很好的做起来。通过两年、三年，手下的设计师也培养起来了，这时候再自己做，这个团队就成熟了。

　　另外，设计师不能老是坐在办公室里面，一定要走出去看，因为设计来源于生活，生活中任何一样东西都可以成为你的灵感。像国外设计师每次来中国，必定要去看市场。看了之后，他知道了中国企业喜欢些什么样的花型，中国消费者喜欢什么样的东西，然后他们再去创作。

　　【搜狐李莎】：好的！非常感谢几位的无私分享，也非常感谢各位参加今天我们这场论坛，谢谢各位。

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