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行业:衣柜本土品牌巧念抢市经

https://m.biud.com.cn 2012年02月22日16:55 家居装修知识网  

  两年,外来衣柜品牌纷纷进驻天津,成为天津衣柜市场的重要组成部分。据统计,目前天津市场共有150余家衣柜品牌,其中三成左右是外来品牌,并且外来品牌的数量仍在不断增加。这对于原本竞争力不强的天津本土衣柜品牌来说,是个严峻的考验。笔者走访市场发现,天津本土衣柜品牌虽然大多规模小、产品档次低,但在应对变幻莫测的市场时,却很有招数。

  逆势扩张,挺进高端卖场

  2011年下半年,一些衣柜品牌为了保存实力、节省开支,开始减少门店数量。天津本地品牌德意美家却反其道而行之。

  德意美家不但没有缩减店面数量,反而抓住某些商家撤场的机会,大举扩大经营规模。比如在河西区红星美凯龙,德意美家原来的店面是40多平方米,隔壁商户撤场后,公司果断租下其店面,将原来的店面扩大到80多平方米。

  店面工作人员周女士表示,店面扩大后可以展示更多样品,能更好地展现德意美家的品牌实力。她说,德意美家目前在天津拥有五家专卖店,平时要入驻红星美凯龙等高档家居卖场比较困难,公司会抓住其他商家撤场的机会,积极扩大在高档卖场里的经营规模。周女士还透露,德意美家近期将在天津再开设一家专卖店,全力抢占市场份额。

  调转矛头,主攻郊县市场

  笔者走访天津市蓟县、宝坻等地发现,虽在楼市限购令影响下,天津家居市场进入了低谷,但在远离中心城区的各大郊县市场,衣柜行业却相对活跃。

  面对郊县市场的发展机遇,不少天津本土衣柜品牌早已有所行动。通过调查,笔者发现大多数郊县市场的经销商更愿意经营天津本土衣柜品牌。在这些经销商看来,衣柜是定制产品,如果代理的品牌产地远离天津,那么厂家在供货期上就会产生问题,产品质量出了问题也不太好沟通。

  天津本土品牌恰恰摸准了郊县经销商的这一心思,积极发展郊县加盟商,取得了可喜的成绩。

  品牌宣传,量力而行

  在当前冷清的市场形势下,不少衣柜企业都大幅缩减了品牌宣传费用,天津衣柜品牌也及时调整策略,根据自身情况,灵活选择宣传途径。

  事实上,对于天津本土衣柜品牌来说,他们早已清醒认识到,不管市场环境如何,企业规模有多大,资金是否雄厚,品牌宣传与推广都是必不可少的,品牌宣传与推广需要讲究方法与技巧。

  在这方面做得比较好的天津品牌有很多。以地曼德公司为例,它就采取了借名播誉的办法,通过借助万华在全国范围内的影响力,开展品牌营销推广活动。据了解,2011年10月,地曼德和万华集团达成合作,双方约定:地曼德旗下所有产品统一采用万华零甲醛禾香板加工生产,德曼德每家店面都打出印有二者名字及logo的宣传条幅。地曼德的这一创新之举,既节省了营销费用,又有效提升了品牌知名度,在天津衣柜行业产生了积极影响。

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