家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 马洪伟:进军零售市场 让品牌家喻户晓

马洪伟:进军零售市场 让品牌家喻户晓

https://m.biud.com.cn 2012年02月22日19:52 家居装修知识网  
马洪伟:进军零售市场 让品牌家喻户晓马洪伟:进军零售市场 让品牌家喻户晓

  编者按:2月21日,第十一届中国国际门业展览会在北京国家会议中心正式举行。作为门业行业里最大的展会,中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

  据了解,本届展会规模达11万平方米,参展企业近1000家,展位6000余个,汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

  为全方位的了解本届展会的新面貌,以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

  采访嘉宾:百德木门董事长 马洪伟

  采访时间:2012年2月21日

  采访地点:中国国际门业博览会现场

  主持人:新浪家居记者 周丽媛

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:非常高兴马总来到新浪家居接受我们的采访,首先请马总向新浪的网友简单做一下自我介绍,也介绍一下我们的企业。

  马洪伟:大家好,我是百德木门董事长马洪伟,我们百德木门今年是连续第四次参加展会,之前我们一直做工程,现在转入零售市场。

  主持人:您说已经是第四次参加这个展会了,您觉得这一次展会和前几年相比有什么创新?

  马洪伟:我们跟展会的发起人关系都很好,我们也是一步步看到他从小到大,整个展会从不成熟到成熟做起来的。我们感觉这个展会一年比一年好,他在整个策划,以及整个前期工作中做的越来越细,越来越国际化,这一块儿我们感觉比较高兴。

  主持人:咱们这一次在展会上带来哪些新的产品?有哪些新技术可以跟大家分享?

  马洪伟:我们这一次新点、亮点很多。一方面,我们在整个品牌包装上今年做了更新。为了适应国际化市场,特别是建材家居品牌,因为我们要打造一个家居品牌,不仅仅是木门,但是木门是我们的龙头,所以我们要把我们整个LOGO整个要更换,换成新的LOGO。

  第二个,我们研发产品,无论从我们的专利产品,我们有四款专利产品,这在行业里特别是结构性专利,这在整个行业里是比较难的产品,但我们有。装饰性专利我们也有好几款,专利产品的研发,我们有很多细部处理的工艺,都是我们这个行业里领先的。刚才我在我们的展位上,我们贵宾室门口的门就是有特殊工艺的门,来看的人特别多。当然我也知道是我们的同行,很欣赏我们做的专利产品,有很多产品是我们自己独创的。

  主持人:您之前提到想打造一个家居的品牌,木门是其中一项,您选择木门进入家居市场的入口,是怎么考虑的?

  马洪伟:我从事了很多年的装饰,我有双A级的装饰公司,本身我们是一个集团公司,我们有地产、装饰、建筑、金融、银行和木门,木门是我们整个集团里最后一家公司,最晚成立的一家公司。我们整体定位,把木门,木作这个行业扩展延展到整体家居。我们这么多年因为有工装配合和工装工程,我们固定家具,衣柜,鞋柜、水盆柜等等这些产品我们做了很多,这方面我们具备很多丰富的经验。下一步我们的目标,把整体的家居整合起来。我们本身有装饰公司,但是那是工装。为了配合我们家居的概念,将来我们可能要拓展配合性的家装产业。

  主持人:咱们做工装做了这么多年,为什么决定转向家居市场?有些什么考虑?

  马洪伟:工装我们做了这么多年一直做的比较顺,包括到现在为止我们工装还是做的很好。为什么要做零售,往家居行业拓展?有两条。第一个就是品牌,我们认为只有老百姓认可了才是品牌。我们行业,专业人士认可区域比较窄,所以我们要让老百姓知道,家喻户晓,只有进入零售市场才有可能达到,这是我们为了品牌努力。

  第二个,现金流。工程大家都知道毕竟回流资金周期比较长,而我们零售资金回流比较好。我们想这两个要互补起来,不能单纯的做一项,做一项做的太大的时候都会有些问题,这两个互补起来会好一些。

  主持人:您说家居市场对工装业务更多是一个辅助。

  马洪伟:对,是一个很好的补充。

  主持人:因为2011年家居市场形势并不是特别好,您觉得在这个时期进入家居市场有没有一些什么困难?您对这个市场形势怎么看?

  马洪伟:这一点我倒是比较乐观,因为我们一路走来,每一个公司成立都不是最早的,甚至都是在行业成熟以后我们才开始做。我们之所以能生存下来,我们相信不管行业竞争到什么程度,他总是有市场,我们只要努力把我们自己的产品和我们自己该做的事情做好,我想一定有我们的份额。

  主持人:您对未来家居这一块的发展有什么新的规划?

  马洪伟:我们现在有一个三年规划,三年以内我们要把我们品牌做成不但家喻户晓,也应该是耳熟能详,大部分老百姓都听说过,使用过,看到过,我们要达到这样的目标,就是品牌的塑造,这是我们近三年的主要目标。这个品牌塑造,在我们企划上主要做两点,第一点,创新,我们研发新产品,针对老百姓的个性需求提供个性化的服务。第二点,服务。我们想要塑造一个好的品牌,你要出名有两方面,一个是人家认可你,做的比较好出名,还有一个做的比较差出名了。去年有很多出名的公司,什么什么家具出名了,那种出名是不好的出名,我希望我们出名是正面的,人家认可的,我们把品质、服务做到家的出名,这两块我们要花全力来打造,创新和服务。

  主持人:您之前也做了那么多年工装,现在主要做家居市场,您觉得这两块各有什么特点,有什么不同?

  马洪伟:工程可能个性化更强一些,因为每个工程都是独有的,他不会跟你的图册产品,或者其他市场产品完全一样,极少,都带有个性化的东西。我针对这个项目,我们做了专业的设计,跟甲方的设计和领导沟通,达成我们的产品。而零售市场更多卖的是定制化的产品,老百姓看到你的样品和图册订货,这样就要求我们对我们样品和图册产品创新研发多做一些工作,我们要引导这个市场,要迎合老百姓的需求,而不是根据老百姓的需求做,那就晚了。我们工装是根据甲方要求做,这里面有所区别。

  主持人:现在也是2012年开年之初,请您对2012年说两句简单的寄语。

  马洪伟:2012年是不平凡的一年,我觉得通过2011年年大并举,2012年还有很多延展性的影响,应该说不是很乐观。但是我们有信心把我们品牌推广,以及我们所有客户服务做好。无论他是多,还是少,我们都要把我们的理念传递给他,这是我们要做的。

  主持人:谢谢您。

相关知识

马洪伟:进军零售市场 让品牌家喻户晓
百德木门马洪伟:在大功能战略下,想客户所想
马洪伟:做“有思想有文化”的门
陆洪伟:TOPSPORTS滔搏万体馆店
陆洪伟:办公室的会客厅 合润天香茶馆
厉建伟:力推原创设计品牌HC28 已布局40多个门店
马洪伟:人文引领百德品牌营销
万和岑世平:深挖市场凸显品牌竞争力
西昌金牌张春波:多渠道开拓市场 提高品牌知名度
高端对话:如何用设计的力量赢得市场

本文来自 家居装修知识网 马洪伟:进军零售市场 让品牌家喻户晓 https://m.biud.com.cn/news-view-id-98455.html