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我要怎样让客户觉得产品是好且不贵呢? 2011-11-04

https://m.biud.com.cn 2011年11月04日00:54 家居装修知识网  

huayetc,你好:

问的人不少,但是真正订的就没有,都说产品太贵。如果有客户来询问你,说明网销宝起了作用。至于没有真正订的,这问题出在你的产品组合的深度上!

先解释一下什么是产品组合的深度。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种,佳洁士牙膏是其中一种,而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方,佳洁士牙膏的深度是6。

产品组合的深度,其实在竞争中是非常有力的武器。为什么宝马有357系列的?就是为了服务不同细分市场的消费者。我就是前几年买了3系列的,后来爱上了这个品牌,去年订了一辆7系的。而你的骨瓷产品,只有报价400高档产品,你并没有像宝马一样给客户体验你产品的机会。而客户在没有见过你的产品的基础上,可接受的价格只有低档产品100的价格,或者把你的400高档产品和100的低档产品混同,认为你要的是天价。

让客户觉得产品是好且不贵呢,解决方法只有一条:开始大批量生产中低档骨瓷产品,客户问价格的时侯,报低档骨瓷的比同行低得多的最低价,如50,留住客户;在之后的洽谈或合作中,再慢慢介绍价格400高档产品。总的指导思想:以低档产品留客,以高档产品赢利。客户买你的瓷器,要不是为了收藏,就是为了经销。从这点看,只要让客户满意,让客户有钱赚,哪怕你报价500,客户都不会觉得贵!

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