1、电话预约的基本要领
　　
推销员在访问顾客之前用电话预约，是有礼貌的表现，而且，通过电话事先预约，可以使访问更加有效率。打电话预约看似简朴，有的人也许会说：“不就是拿起电话，一拨号码，说几名话的事吗？”关键是如何说、怎么说说些什么，这里面是有学问的。打电话要牢记“5W1H”即①hen什么时分；②Who对象是谁；③Where什么地点；④What说什么事；⑤Why为什么；⑥How如何说。电话拨通后，要简洁地把话说完，尽可能省时省事，否则易让顾客产生厌恶感，影响预约的质量以至推销的成功。
　　
电话预约的要领是：
　　
①力求谈话简洁，抓住要点。
　　
②考虑到交谈对方的立场。
　　
③使对方感到有被尊重、重视的感觉。
　　
④ 没有强迫对方的意思。
　　
成功的电话预约，不仅可以使对方对你产生好感，也便于推销工作的进一步进行。
　　
2、打电话、接电话的基本礼仪
　　
详细要求如下：
　　
①电话的开头语直接影响顾客对你的态度、看法。通电话时要注意运用礼貌用词，如“您好”、“请”、“谢谢”、“麻烦您”等等。打电话时，姿势要端正，说话态度要亲热，语言要明白，即不装腔作势，也不娇声娇气。这样说出的话哪怕只是简朴的问候，也会给对方留下好印象。只要脸上带着微笑，自然会把这种幸福的、明朗的表情传给对方。特别是早上第一次打电话，双方彼此亲热悦耳的招呼声，会使人心情开朗，也会给人留下有礼貌的印象。电话接通后，主动问好，并问明对方单位或姓名，得到肯定答复后报上自己的单位、姓名。不要让接话人猜自己是谁（尤其是长工夫没见的朋友、同事），以使对方感到为难。
　　
②电话铃响两遍就接，不要拖工夫。拿起呼筒问“您好”。如果电话铃响过四遍后，拿起听筒要向对方说：“对不起，让您久等了”，这是礼貌的表示，可消退久等心情的不快。如果电话内容比较重要，应做好电话记录，包括单位名称、来电话人姓名、谈话内容，通话日期、时期和对方电话号码等。
　　
③挂电话前的礼貌也不应忽视。挂电话前，向对方说声：“请您多多指教”、“抱歉，在百忙中打扰您”等等，会给对方留下好印象。
　　
④打、接电话时，如果对方没有离开，不要和他人谈笑，也不要用手后住听筒与他人谈话，如果不得已，要向对方道歉，请其稍候，或者过一会儿再与对方通电话。
　　
⑤打电话时，应礼貌地询问：“现在说话方便吗”？要考虑对方的工夫。一般往家中打电话，以晚餐以后或休息日下午为好，往办公室打电话，以上午十点左右或下午上班以后为好，因为这些工夫比较空闲，相宜谈生意。
　　
⑥要学会配合别人谈话。我们接电话时为了表示认真听对方说话，应不断地说：“是，是”、“好，好吧”等，肯定要用得恰到好处，否则会事与愿违。要根据对方的身份、年龄、场合等详细情况，应付方式各异。
　　
⑦对方要找的人不在时，不要随便传话以免不必要的麻烦，如必要，可记下其电话、姓名、以回电话。
　　
⑧在办公室里接私人电话时，尽量缩短工夫，以免影响其他人工作。
　　
来源：金狐贵族

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